路長(zhǎng)全講座稿

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1、2012年10月28日，路長(zhǎng)全老師在深圳清華大學(xué)總裁研修班《品牌建設(shè)與營(yíng)銷創(chuàng)新》的演講記錄?！　∪诉@一生實(shí)際上都是賣。不管我們?cè)谡蚬み€是在企業(yè)打工還是作為一個(gè)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，本質(zhì)上就是賣?！　槭裁从行┤司褪窃陲L(fēng)輕云淡就能將自己的企業(yè)做得虎虎生風(fēng)，因?yàn)樗麄儠?huì)賣。要賣第一要賣相好，第二要賣得清楚，第三要賣出高價(jià)格出來(lái)。所以“營(yíng)銷就是生產(chǎn)力”?！　?duì)于很多普通人來(lái)講，到底什么是成功的訣竅，修煉到極致就是成功，很多人說(shuō)學(xué)習(xí)中國(guó)的古典文化就能成功，中國(guó)古典文化都修煉到五千年了，為什么那么多人還很窮，因?yàn)樗粫?huì)賣?！　∫u怎么個(gè)賣法呢?第一，產(chǎn)品要賣得有角度。一定要有角度，品牌賣得要有高度

2、;模式賣得要有重復(fù)性?！　?zhēng)奪高度：凌駕對(duì)手之上　　一位朋友跟我講他娶了一位太太，他把她送到香港中文大學(xué)讀博士，連學(xué)費(fèi)都是他給出的，但是六個(gè)月以后太太跟朋友跑掉了，他非常郁悶。我說(shuō)當(dāng)然是你錯(cuò)了，他說(shuō)我錯(cuò)在哪里呢?我說(shuō)你錯(cuò)得非常厲害，我就問(wèn)他你告訴我娶媳婦的目的是什么?大家覺(jué)得娶媳婦是為了把她培養(yǎng)成才嗎?娶媳婦是為了過(guò)日子，過(guò)日子是我們結(jié)婚的目的。把她培養(yǎng)成才是手段，你為了手段放棄了目標(biāo)，她當(dāng)然走了?！　『芏嗳丝磫?wèn)題沒(méi)有高度，糾纏在具體細(xì)節(jié)里出不來(lái)了，糾纏的手段忘了人生的目標(biāo)，糾纏在對(duì)錯(cuò)里找不到人生方向。　　有一次在清華大學(xué)里學(xué)生們跟我探討，他們和我探討楊振寧娶翁帆女士。我們說(shuō)你們這些

3、孩子們看問(wèn)題沒(méi)有高度，楊振寧老師到了清華以后，他倡導(dǎo)組建了一個(gè)國(guó)際學(xué)術(shù)交流論壇，每年請(qǐng)海外科學(xué)家來(lái)開(kāi)一次省會(huì)，有點(diǎn)像博鰲經(jīng)濟(jì)論壇，他通過(guò)這些關(guān)系把這些人請(qǐng)到這里交流一下，對(duì)中國(guó)有足夠的價(jià)值。你們這樣想把楊振寧請(qǐng)到清華來(lái)很有意義。同樣一件事情換一個(gè)角度看就有價(jià)值?！　∪嘶畹倪^(guò)程不一樣，一個(gè)人活著并快樂(lè)地活著，這叫活兩輩子。既然這樣我們?yōu)槭裁床粚?duì)自己進(jìn)行有效的管理，讓自己快樂(lè)一點(diǎn)，為什么把自己痛苦、快樂(lè)的希望嫁接在另外一個(gè)人身上呢?我說(shuō)你糾纏到細(xì)節(jié)里出不來(lái)了。比如有人說(shuō)房子漲價(jià)，有人糾纏在這里很痛苦，北京的房地產(chǎn)在五年內(nèi)會(huì)漲到八萬(wàn)一平米，為什么北京房?jī)r(jià)會(huì)漲價(jià)呢?　　北京現(xiàn)在兩千多萬(wàn)人口，

4、如果房地產(chǎn)再不漲價(jià)，有錢人全部在北京買房的時(shí)候，北京人口達(dá)到五千萬(wàn)的時(shí)候，連水都供不過(guò)來(lái)，他疏散人的唯一方法就是漲價(jià)。老師請(qǐng)問(wèn)怎么辦呢?給你修輕軌地鐵，半小時(shí)到郊區(qū)，在那里蓋一個(gè)大社區(qū)。你要利用房地產(chǎn)漲價(jià)去成就你的事業(yè)。天天埋怨社會(huì)就說(shuō)明你沒(méi)有高度。汽油漲價(jià)了怎么就生氣了，這個(gè)利于環(huán)保。所以天下沒(méi)有對(duì)錯(cuò)?？凑伦逾?、鞏俐為什么這么好、那么好，我跟她們?cè)谝黄鹱龉?jié)目的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)她們是女人中的鉆石，她們釋放出來(lái)的光芒沒(méi)有任何一個(gè)人能蓋住。　　所以一定要有高度，模式要有重復(fù)性，成功取決于你所站的高度，如果你看問(wèn)題、抓東西、做企業(yè)、做品牌，樹(shù)立一個(gè)前所未有的高度，所有有高度東西才能給人指引方向

5、。我們經(jīng)常講在大樹(shù)下面見(jiàn)面，我們沒(méi)有人說(shuō)在哪一顆小草上見(jiàn)面，因?yàn)樾〔輿](méi)有高度指引不了方向，所以品牌是樹(shù)立在商品海洋中的燈塔，一定要有高度?！　∪绻欢@些道理，賣什么都不對(duì)，不要說(shuō)賣產(chǎn)品、賣品牌，連自己都賣不清楚。我有一個(gè)朋友給市委書記做了20年秘書，現(xiàn)在還是秘書，說(shuō)我勤勤懇懇做了20年秘書，他至少應(yīng)該提拔我一下吧。我覺(jué)得我的水平跟他差不多。他做報(bào)告的稿子是我寫的，每次開(kāi)會(huì)前五分鐘把稿子遞到他手里，他照念。既然這樣不如我自己念。我說(shuō)你把稿子寫好就是好秘書嗎?他說(shuō)那什么叫好秘書?！　〉谝痪湓捊蓄I(lǐng)導(dǎo)未來(lái)你先來(lái)，認(rèn)真檢查主席臺(tái)。別一來(lái)主席臺(tái)擺錯(cuò)了。第二句話叫領(lǐng)導(dǎo)未講您先講，試試話筒響不響。

6、第三句話叫領(lǐng)導(dǎo)講完你鼓掌，你不鼓掌誰(shuí)鼓掌。第四句話叫領(lǐng)導(dǎo)走完你再走，問(wèn)問(wèn)禮品有沒(méi)有?！　〔缓玫拿貢沁@樣的：領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)桌、領(lǐng)導(dǎo)約會(huì)你瞎說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)講話你閑聊，領(lǐng)導(dǎo)叫聽(tīng)牌你自摸。　　他說(shuō)照你這樣說(shuō)，前面四句我都沒(méi)有做到，后面四句話倒做到了三句。我說(shuō)你再做20年秘書還是秘書。大家不要小看這些細(xì)節(jié)，這是很重要的因素?！　∥业胶芏嗥髽I(yè)去吃飯，95%的副總都不會(huì)吃飯，董事長(zhǎng)吃完飯了，副總還沒(méi)吃完。一看這種下級(jí)沒(méi)辦法提拔，大領(lǐng)導(dǎo)吃完飯時(shí)間很緊張，但是你還沒(méi)吃完，他走也不是不走也不是。正確的下級(jí)跟上級(jí)在一起吃飯，領(lǐng)導(dǎo)跟你說(shuō)話的時(shí)候，立刻把筷子放下假裝記錄領(lǐng)導(dǎo)的話，領(lǐng)導(dǎo)不跟你說(shuō)話的時(shí)候，趕快要吃。領(lǐng)導(dǎo)

7、放下筷子的時(shí)候提前十秒鐘把牙簽遞到領(lǐng)導(dǎo)手里。　　我在跨國(guó)企業(yè)接受的第一訓(xùn)練就是如何做一個(gè)合格的下級(jí)。這個(gè)世界上能把文章寫好的才子滿天下，但是會(huì)作人的并不多。　　每一個(gè)人都要搞清楚這一輩子到底要賣什么，你是賣外觀還是賣熱情，或者你賣憨厚。每一個(gè)人賣點(diǎn)都是不一樣的，章子怡出來(lái)穿衣服露的是背，鞏俐出來(lái)露的是前面的部分，所以每個(gè)人賣點(diǎn)是不同的?！　〉谝灰u自己，賣產(chǎn)品要賣一個(gè)角度，公牛插座去年銷售5億，今年大約12億，路老師怎么可能賣那么快，公牛插座到底要賣什么呢