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1、吉利2月銷量排名上升戰(zhàn)略轉型見成效來自：萬車網類型：原創(chuàng)2011年03月21日13:21AJ兔年年市在2月震蕩開局，中國汽車市場產銷環(huán)比大幅回落，剛剛還在為1月的良好銷售業(yè)績而對2011年卒市躊躇滿，忐的各大廠商，體驗到了冰火兩重天的極致感受。尤其是口主品牌，受制丁品牌溢價能力的不足，所受波及更大。崛起Z路在何方，成為擺在自主站牌面前的一道必答題。K32O11年I月上牌七-同比堰長993419713348%上海大眾上期運用一汽犬眾北京現代東風日產一汽豐田古利汽車奇駅汽車比亞迪據公安部公布的201
2、1年1刀份上牌數顯示：1刀份吉利汽車的上牌數為52909輛，行業(yè)排名第七,自主品牌排名第一;奇瑞51760輛，排名第八;比亞迪49734輛，排名第九。這也是吉利首次超越奇瑞，而吉利超越比亞辿的趨勢從2010年第四季度就已經開始顯現。扶義桑用車生產商鉗崑抹石榜（2月國內外鉗您批發(fā)數）8001579288在2月份汽車企業(yè)銷量排行榜上，吉利更進一步，擺脫了長久以來在9-10名的徘徊，來到了第8名的歷史高位。隨著吉利穩(wěn)步超越，白主品牌原有格局必將重新洗牌。他山之石可以攻玉，仔細分析吉利成功的發(fā)展戰(zhàn)略，或
3、許能夠尋找到自主品牌的崛起Z路。臼上品牌今H的困局，是在為造車伊始以低價格切入市場的策略還債，想要有所作為必須探尋新的發(fā)展出路，但有止加匸車企卻仍然固步白封，滿足于以價格打天下。在市場的成長期和井噴期，這樣的策略能夠人行其道，但當市場進入成熟穩(wěn)泄期，如果不做出轉變，就會第一個被市場所拋棄。2007年，吉利從口身的實踐就已經斷定，靠價格戰(zhàn)，必定難以為繼。2007年5月，吉利發(fā)表《寧波宣言》，毅然決然進行戰(zhàn)略轉型。從“造老百姓買得起的好車”，轉變?yōu)椤霸熳畎踩?、最?jié)能、最環(huán)保的好午”，不打價格戰(zhàn)，改打
4、技術戰(zhàn)、品質戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，踏踏實實打造安全吉利、技術吉利、品質吉利的標簽。力爭至2015年，成為具有全球競爭力的品牌。根據戰(zhàn)略轉型的耍求，吉利停產市場銷量巨大的老三樣——豪情、美日、優(yōu)利歐，重新梳理了產品線和品牌線，制定多品牌戰(zhàn)略。投入重金建立吉利汽年技術研究院，在人才的培養(yǎng)培訓、管理流程的再造、技術路線、產品路線、產品的規(guī)劃、配套體系的建設、營銷網絡的建設、售后服務的建設等方面進行了卓有成效的改造和革新，使整個企業(yè)革礎工作都轉移到適應新形勢的軌道上。正是這-系列的前瞻性舉措，止吉
5、利安然度過金融危機，對于別人危機重重的形勢，反倒成為吉利完成跨越的機遇?！叭蝥?、帝豪、英倫三大品牌并沒冇高低Z分，而是根據用戶價值盂求來劃分，互為酚角，形成窕整的品牌矩陣。吉利旗下所有車型包括新車型和老車型，以及未來上市的新車都將分別劃歸三人站牌旗下?！奔疘才I副總裁、銷售公司總經理劉金良不止一次對記者描繪過三大晶牌的內部分工和定位。三大甜牌尤其是帝豪站牌，更是成為口主站牌進軍中高端的風向標。與品牌力提升同步，在吉利汽車研究院“以我為主、廣泛合作，掌握核心技術”總體研發(fā)戰(zhàn)略，以及平臺通用化
6、戰(zhàn)略、能源多元化戰(zhàn)略、安全第一戰(zhàn)略的指引下，吉利產品無論是發(fā)動機、變速器等核心技術，還是外觀、空間等設訃理念上，都實現了巨人的E躍。尤其是女全性能上，更是成為口主胡牌的翹楚。帝豪EC7、熊貓（報價參數圖片）的五星女全讓吉利在C-NCAP僅有的5款白主品牌五星車型屮獨片2款，前者更是成為H主品牌碰撞最高分，其至于一舉超越了數十款合資車型的得分。.正如同吉利集團副總裁、吉利汽車研究院院長趙福金所強調的那樣，“無論你信與不信,吉利都在造自主品牌最安全的汽車，吉利汽車證明了自己是扶得起來的阿斗”。在苦練
7、內功的同時，吉利積極整合世界先進技術，并通過海外并購等方式分享國際優(yōu)質資源?？毓捎豌~、完全收購澳人利亞DSI、全資控股沃爾沃，吉利成為中國第一家真正意義上的跨國汽車集團，在讓國人揚眉葉氣的同時，更重要的是拿來主義的獲得大量的世界先進技術和知識產權。譬如，吉利今年就將推出多款搭載DSI變速箱的年型，沃爾沃在安全方面的技術和經驗對志在打造安全標簽的吉利不可或缺。與時俱進的營銷戰(zhàn)略成為吉利戰(zhàn)略轉型強人的助力。在剛剛結束的吉利商務人會上，劉金良表示吉利營銷戰(zhàn)略將從“價格導向型”向“顧客價值導向型”轉
8、變，為消費者提供更加專業(yè)的服務。針對一線人城市的變局，繼續(xù)深化此前渠道下沉的戰(zhàn)略布局。同時，吉利對新營銷模式進行了有益的探索，如網絡團購、淘寶旗艦丿占、電視購物等。隨著服務理念轉變、渠道下沉、模式創(chuàng)新，吉利的戰(zhàn)略轉型已經開始向縱深挺進。分析2月份白主品牌截然不同的市場表現及其背后的深層次原因，戰(zhàn)略轉型己是白主品牌更進一步的必由Z路。雖然矩期內，町能會像吉利此前數年一樣，犧牲銷量的增長，換取品質、品牌的提升。但一旦戰(zhàn)略轉型完成，渡過陣痛期，從品牌、產品、營銷、服務層面實現躍升，完全能夠后發(fā)先至完成
