銀行涉水電商底氣何在？

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1、DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ銀行涉水電商底氣何在？盡管銀行對涉水電商領(lǐng)域信心十足，但是，如何與已經(jīng)成規(guī)模的成熟性電商平臺進(jìn)行競爭，爭取更多的客戶資源，將是未來一段時間內(nèi)需要考慮的問題。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　搭建電子商務(wù)平臺，對銀行來說，可以用學(xué)生來形容，那么，為何要試水不熟悉的領(lǐng)域？銀行將憑借怎樣的優(yōu)勢與成熟電商平臺阿里巴巴、淘寶、天貓等網(wǎng)站進(jìn)行競爭？　　事實上，銀行業(yè)涉水電商，除了為自己客戶提供增值服務(wù)以外，最主要的一個原因還是為了應(yīng)對以支付寶為代表的第三方支付帶來的競爭，因為后者正

2、在對銀行網(wǎng)上支付、結(jié)算產(chǎn)生的巨大壓力。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　建設(shè)銀行江蘇分行電子銀行部總經(jīng)理倪曉偉在接受本報記者采訪時表示，銀行之所以涉水電子商務(wù)，一方面在于目前電子商務(wù)平臺具有對客戶信息進(jìn)行壟斷性管理的特征，銀行處于被動狀態(tài)，存在明顯脫媒狀況，不能掌握客戶的經(jīng)濟行為特征；另一方面，銀行也需要為客戶提供有價值的電子商務(wù)平臺，利用其自身的金融服務(wù)優(yōu)勢，使游離于電商外的這部分企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，有針對性地幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，增強客戶的附加值。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　商業(yè)銀行涉足電子商務(wù)市場也

3、是銀行業(yè)務(wù)向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一種方式。建設(shè)銀行江蘇省分行電子銀行部副總經(jīng)理袁斌接受本報記者采訪時表示，銀行借助電商平臺，整合企業(yè)、個人客戶資源，接入其最為擅長的支付、結(jié)算和融資等業(yè)務(wù)，才是其向往的商業(yè)模式?！　≈虚g業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　國際金融問題專家趙慶明也曾公開表示，電子商務(wù)從本質(zhì)上來說，其實屬于一種中間業(yè)務(wù)。銀行跨界做電商是其大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，可以使銀行的收入更加多元化，增加銀行的非利息收入，有利于推動銀行的轉(zhuǎn)型?！　?jù)了解，商業(yè)銀行經(jīng)營電子商務(wù)主要有兩種模式，一是為自己的客戶，或者

4、某一類客戶提供一個經(jīng)營的平臺，以商業(yè)銀行自建的積分商城、信用卡商城為代表；另一種模式則是客戶不局限于本行，貨源多元化，具有電子商務(wù)的特征，其中，以建行善融商務(wù)平臺模式為典型代表。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　銀行系電商業(yè)務(wù)是銀行拓展中間業(yè)務(wù)，打破傳統(tǒng)盈利模式的轉(zhuǎn)型方向這一觀點也得到了學(xué)者專家們的認(rèn)同。中央財經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭田勇指出，隨著利率市場化進(jìn)程的加快，銀行靠高利息差獲得高收入的路子越走越窄。在這樣的情況下，銀行轉(zhuǎn)變盈利模式成了亟待解決的問題，銀行跨界做電商正是出于這樣一種考慮。DD張家港團購網(wǎng)

5、ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　與傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)相比，銀行系電商的業(yè)務(wù)還延伸到融資貸款領(lǐng)域，而建行的善融商務(wù)模式正是這一業(yè)務(wù)的代表，為企業(yè)和個人提供全流程線上融資服務(wù)的電商平臺方式，似乎比單純開辦網(wǎng)上商城補充信用卡和借記卡業(yè)務(wù)的功能得到更進(jìn)一步的發(fā)揮。　　緊貼企業(yè)金融服務(wù)DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　“目前，受經(jīng)濟下行壓力影響，很多企業(yè)出口受阻，急需轉(zhuǎn)型，對于制造加工業(yè)，把線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到線上，無疑是最好的選擇，但是，如今入駐一些成熟的電商平臺，各種收費頗高，而對于處于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，特別是小微企業(yè)，在不知道結(jié)果的

6、前提下不敢輕易投入。同時，整個流通環(huán)節(jié)成本很高，從企業(yè)到終端消費者，有些信息不夠完全透明對接，這都需要平臺進(jìn)行整合，把銀行的資源和企業(yè)進(jìn)行對接，則有利于企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和發(fā)展?！苯ㄔO(shè)銀行常州分行副行長趙建榮對本報記者如是表述了常州一些企業(yè)的現(xiàn)狀。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　常州歐強裝飾建材有限公司總經(jīng)理蘇建萍說道：“我剛剛通過建行善融商務(wù)與客戶簽訂了500萬的訂單，利用互聯(lián)網(wǎng)很便利，之所以會選擇銀行的電子商務(wù)網(wǎng)站，最重要的是保證了資金的安全性；其二，銀行屬于服務(wù)性金融機構(gòu)，客戶經(jīng)理會與公司財務(wù)人員經(jīng)常接觸，深知

7、企業(yè)需求，對其進(jìn)行量身定做金融服務(wù)，而很多電商平臺只是打電話溝通是否入駐，后續(xù)服務(wù)意識不強，服務(wù)上緊跟企業(yè)需求，自然未來就有市場?！盌D張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　趙建榮對本報記者說：“我們在思考企業(yè)和銀行電商平臺的合作方式，在常州很多企業(yè)都是制造加工業(yè)，以地板為例，常州地板行業(yè)在國內(nèi)是重要的集散基地，出口量占全國的80%，就聯(lián)想到把地板行業(yè)進(jìn)行有效整合，把線下的交易轉(zhuǎn)移到線上。這樣，既有將新客戶做成有效客戶、又可以從線上了解到交易量活躍客戶和有重要價值的客戶。DD張家港團購網(wǎng)ＴＵＡＮ．０５１２１．ＣＯＭ　　不

8、過，銀行搭建電子商務(wù)平臺，還是面臨諸多問題，趙建榮表示，建行的善融商務(wù)目前存在的問題主要在于起步較晚，今年6月底才正式開通，相對于國內(nèi)知名大型電商平臺來說人氣較弱，功能還不夠完善，建行已經(jīng)充分意識到跟蹤、滿足客戶要求的急迫性，已在采取措施滿足客戶多方面的要求，后續(xù)將會有更好服