奇瑞2015艾瑞澤M7公關(guān)傳播規(guī)劃方案

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1、奇瑞艾瑞澤M7公關(guān)傳播規(guī)劃2015年2月I-公關(guān)傳播策略思考7座需求越來越剛性：“421家庭”、開放二胎、家庭第二臺(tái)車7座車廠商都在推：2012-2014年“7座”新品紛紛面世7座熱正形成：媒體宣揚(yáng)和廠商助推下，消費(fèi)者已對(duì)7座車形成認(rèn)知杰德寶駿730江淮和悅RS昂科雷新勝達(dá)新酷威科帕奇比亞迪S7吉利豪情緊湊MPV全尺寸SUV7座7座M7將奇瑞打開7座市場(chǎng)的一匹黑馬近2年內(nèi)，M7將是奇瑞唯一的7座車7座——是M7的機(jī)會(huì)，也是其最本質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)M7適不適合定義為MPV？艾瑞澤M7傳統(tǒng)的MPV形象，多由高端、商務(wù)的合資車型引領(lǐng)MPV即商務(wù)車在低端家用區(qū)間，多數(shù)產(chǎn)品實(shí)

2、則借“MPV”品類形象，擺脫低端印記，提高自身質(zhì)感規(guī)格從“尺寸”和“價(jià)位”看，艾瑞澤M7屬于“低端家用MPV”市場(chǎng)傳統(tǒng)MPV一般是“高大上的商務(wù)車”，目前有許多“微面和大兩廂”為提高形象，爭(zhēng)取家用市場(chǎng)，以家用MPV自居。M7若主打“家用”，一定要避開目前低端MPV陣營(yíng)“貨車”“微面”的低廉印象兩款較為成功的家用MPV帶來的啟示寶駿7306.98-8.28本田杰德14.98-18.38微面或大兩廂升級(jí)版家用MPV寶駿730主打微面升級(jí)用戶，正在以7座轎車?yán)弋a(chǎn)品形象，擺脫MPV陣營(yíng)家用精品跨界車杰德主打城市格調(diào)用戶，以“新概念轎車”區(qū)隔MPV，強(qiáng)調(diào)精致與品位寶駿7

3、30成功要素——產(chǎn)品形象塑造為“老百姓的生活車”依托五菱資源，強(qiáng)大銷售力。五菱超高保有量+口碑相傳，以及遍布二~四線城市的2600家渠道。資源優(yōu)勢(shì)訴求精準(zhǔn)價(jià)格精準(zhǔn)6-8萬定價(jià)切入極為準(zhǔn)確。A級(jí)車價(jià)格買MPV，符合廣大中國(guó)家庭6、7萬起步的購(gòu)車預(yù)算。以MPV形象擺脫微面印記。以更有面子的外觀和家用形象，爭(zhēng)取五菱宏光等微面的升級(jí)用戶。11、12月月銷均超30000臺(tái)啟示1：月銷超過三萬臺(tái)，證明主打“性價(jià)比的7座家用”是可以成功的大膽創(chuàng)新品類，訴求轎車多功能性。避開家用MPV的概念，強(qiáng)調(diào)轎車功能性。5座、6座。訴求精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)啟發(fā)需求生活方式傳播，啟發(fā)中級(jí)家用多功能用

4、車需求。在中高端家用跨界車中尚無直接同類競(jìng)品。用賣轎車方式賣多功能跨界車。提供5座和6座兩大版型滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。杰德成功要素——產(chǎn)品形象塑造為“城市品位族的新概念轎車”月均銷量超5000臺(tái)啟示2：名稱不叫“MPV”，也可以塑造出成功的產(chǎn)品M7質(zhì)感及價(jià)值完全超越寶駿730，產(chǎn)品形象可以脫離低端家用MPV陣營(yíng)，向以杰德為代表的精品多功能MPV方向靠攏7個(gè)座位，全家老幼的“在一起”全尺寸的大空間，商務(wù)艙般的舒適度比SUV更“親和”的多功能性同級(jí)別最寬車型超高性價(jià)比家用多功能大7座艾瑞澤標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)感與精細(xì)度堪比精品家轎科技配置＋2.0CVT最具性價(jià)比MPV完整規(guī)范的

5、造車體系和驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化一流團(tuán)隊(duì)比肩國(guó)際主機(jī)廠硬件設(shè)施以消費(fèi)者需求為中心的造車?yán)砟睿孀樱ɡ镒樱?座紅利）M7公關(guān)核心策略主攻人群：預(yù)購(gòu)買杰德的低端用戶、寶駿730升級(jí)用戶核心訴求：7萬元精品MPV形象，超越寶駿730，更具價(jià)值比寶駿730更有面子：更貼近生活、更引導(dǎo)生活比寶駿730更有里子：更舒適性、更有品質(zhì)比寶駿730更具性價(jià)比：更值得購(gòu)買借鑒杰德的“精品車”形象打?qū)汄E730的“7座家用車”市場(chǎng)突出家用多功能性形象公關(guān)角度的產(chǎn)品定義7萬元級(jí)寬適7座都市MPV理性形象：實(shí)尚、精致、舒適、好開感性形象：家用、品位、幸福用戶形象：開車的不是司機(jī)是車主，車主既是

6、家用也能商用，車主拼事業(yè)也顧家庭理性利益：7座多功能性、7萬元級(jí)性價(jià)比感性利益：全家人在一起用戶利益：直擊7座需求群體典型用戶家庭特征來自城市的“大家庭”他們?cè)诒境鞘虚L(zhǎng)大，或移民而來、生活，社交圈都在本城市內(nèi)他們習(xí)慣“大家庭”生活，閑暇時(shí)間和父母親戚朋友共同度過他們可能是“二胎”家庭，也可能計(jì)劃為家庭添置“第二臺(tái)”車典型用戶生活特征生活工作以家庭為主，追求滋潤(rùn)的“好日子”他們不追求激進(jìn)任性的生活處處照顧遷就家庭把所有的時(shí)間都留給家人不追求大富大貴，只在乎過好全家人的“好日子”典型用戶需求特征多功能性的全家出行是他們的核心需求與家人、同事、朋友“在一起”，讓生活工

7、作沒有空間、時(shí)間的局限讓家人的摯愛、朋友的友愛、同事的關(guān)愛無界限和家人“在一起”，一臺(tái)車，就是一個(gè)家庭和同事“在一起”，一臺(tái)車，就是一份事業(yè)和朋友“在一起”，一臺(tái)車，就是一種情懷公關(guān)角度的典型用戶畫像城市大家庭中，事業(yè)穩(wěn)定，追求過好日子的關(guān)鍵人物為自己考慮最少，為家人考慮最多顧家有責(zé)任——好兒子、好女婿、好爸爸工作有擔(dān)當(dāng)——好同事、好領(lǐng)導(dǎo)、好伙伴生活有追求——有自己的休閑愛好和追求30-39歲之間輕熟男處于事業(yè)打拼期，工作有擔(dān)當(dāng)，能獨(dú)當(dāng)一面，工作上樂于助人大家庭的核心人物，家庭男主人，上有老，下有小全力以赴工作，全心全意顧家全家關(guān)系的關(guān)鍵紐帶——好女婿，懂事、孝

8、順、樂觀，平衡小家、老婆