無(wú)錫尚德案例分析

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1、無(wú)錫尚德案例分析無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司成立于2001年9月，短短數(shù)年就快速成長(zhǎng)為全球最大的光伏產(chǎn)品制造商及太陽(yáng)能系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商之一。尚德公司的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平已完全達(dá)到國(guó)際光伏行業(yè)先進(jìn)水平，是中國(guó)首家通過(guò)TUV、IEC、CE和UL等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證的光伏企業(yè)。尚德公司于2004年被PHOTON?International評(píng)為全球前十位太陽(yáng)電池制造商，并于2005年底挺進(jìn)世界光伏企業(yè)前五強(qiáng)，150兆瓦太陽(yáng)電池的制造能力，使尚德成為全球四大太陽(yáng)電池生產(chǎn)基地之一。?在公司成立三年后，尚德在國(guó)際市場(chǎng)也逐漸站

2、穩(wěn)腳跟，國(guó)內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)也是大好，但因負(fù)債過(guò)多，為謀求進(jìn)一步的發(fā)展，尚德不得不在資本市場(chǎng)尋求支持，但因國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的初步發(fā)展尚處于不健全的體制，進(jìn)入門(mén)檻過(guò)高，于是尚德將目光放在了海外市場(chǎng)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不俗表現(xiàn)吸引了眾多海外資本市場(chǎng)的注意，而尚德經(jīng)過(guò)再三考慮，最終在紐約上市，成為第一個(gè)在紐約股票交易市場(chǎng)成功上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。商界流行著這樣一種說(shuō)法，公司倒閉十個(gè)中有九個(gè)是資金鏈斷裂造成的，在2013年3月20日尚德就因無(wú)法歸還到期債務(wù)而破產(chǎn)重組。一、破產(chǎn)原因（一）營(yíng)銷(xiāo)失敗自2008年受歐債危機(jī)影響，世界光

3、伏市場(chǎng)隨之萎縮，在企業(yè)蜂擁而至的倒閉潮中，歐美光伏企業(yè)不約而同的將責(zé)難拋向中國(guó)企業(yè)，而以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域向來(lái)就有采取貿(mào)易保護(hù)主義的偏好，中國(guó)傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)屢屢受到所謂的“反傾銷(xiāo)”傷害，而美國(guó)和歐盟在經(jīng)融危機(jī)席卷的同時(shí)相繼對(duì)中國(guó)啟動(dòng)了雙反調(diào)查，雙反的背后實(shí)則是歐美針對(duì)中國(guó)發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，各國(guó)政府都在其中扮演了重要的角色。近年來(lái)，中國(guó)太陽(yáng)能電池板成本快速的降低，且隨著技術(shù)的進(jìn)步，電池板的質(zhì)量也越來(lái)愈好，這在無(wú)形中削弱許多國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力，也因此歐美國(guó)家在光伏市場(chǎng)針對(duì)中國(guó)進(jìn)行反傾銷(xiāo)。?無(wú)錫

4、尚德本身就嚴(yán)重依賴(lài)于國(guó)外市場(chǎng)，特別是歐洲市場(chǎng)，而且尚德幾乎所有產(chǎn)品都用于出口貿(mào)易，歐美的對(duì)華傾銷(xiāo)措施無(wú)異于雪上加霜，以前的過(guò)度擴(kuò)張的產(chǎn)能也無(wú)法快速消化。外加上經(jīng)融危機(jī)正好來(lái)源于尚德的上市所在地，融資困難也使尚德需要面對(duì)資金短缺的重要問(wèn)題。（二）政府幫扶失效尚德公司前期的成功無(wú)疑離不開(kāi)無(wú)錫市政府的支持，無(wú)錫政府獨(dú)特的支持模式已經(jīng)超越政策引導(dǎo)與資金支持的傳統(tǒng)模式，把各種資源，包括政策、技術(shù)、人才與市場(chǎng)整合在一起，全方位、多層次支持企業(yè)。但是由于尚德的市場(chǎng)主要在國(guó)外，如果政府在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行補(bǔ)貼就相當(dāng)于補(bǔ)貼到了國(guó)外

5、，而且事實(shí)上，中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)，由于技術(shù)上與歐美日的差距，中國(guó)的光伏也會(huì)產(chǎn)生出大量的污染物，因此它不屬于國(guó)家鼓勵(lì)行業(yè)，如果沒(méi)有政府的用電補(bǔ)貼等扶持措施，光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)可能都是虧損的，在這個(gè)全球被席卷的情況下，政府暫時(shí)不可能拿出大量資金來(lái)救助的。綜合以上兩點(diǎn)，需從營(yíng)銷(xiāo)策略及政府幫扶的好壞兩方面分析尚德公司破產(chǎn)的原因：（一）營(yíng)銷(xiāo)策略的提示首先是得匹配市場(chǎng)與產(chǎn)能的關(guān)系，尚德公司就是過(guò)高的估計(jì)的市場(chǎng)，造成大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)是主要原因之一；其次，錯(cuò)誤的制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，過(guò)渡依靠海外市場(chǎng)，未對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行

6、開(kāi)發(fā)，由于國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和高額罰款，加重了尚德公司的營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，應(yīng)該立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)有效的平衡，才能確保國(guó)內(nèi)國(guó)際全部開(kāi)花；最后，確定符合企業(yè)情況的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)充分了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不應(yīng)用賭博性的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。（二）政府不應(yīng)參與市場(chǎng)行為首先，政府主導(dǎo)應(yīng)讓位市場(chǎng)配置。特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，雖然需要政府推動(dòng)，但由于這種方式放大了投資預(yù)期，造成企業(yè)過(guò)于樂(lè)觀、投資行為扭曲、忽視對(duì)核心技術(shù)的掌握。政府扶持的重點(diǎn)應(yīng)該是市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，而非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的刺激。其次，政府應(yīng)完善相關(guān)法規(guī)，引導(dǎo)規(guī)范

7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。光伏企業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還基本處于缺失狀態(tài)，缺乏特定的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多其他行業(yè)的投資者盲目涌入光伏產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)能急劇擴(kuò)張的重要推手。行業(yè)內(nèi)部互相打壓，惡性競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)制造業(yè)雖然受到了接二連三的雙反，卻并沒(méi)有很好地處理這一問(wèn)題。因此，政府應(yīng)指導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，將結(jié)構(gòu)性政策與功能性政策相結(jié)合，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。光伏發(fā)電是一種新能源產(chǎn)業(yè)，很切合政府所期望的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的要求，因此，它迅速地成為一些地方政府積極扶持的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)在中國(guó)引發(fā)的投資熱潮，仍是由政府推動(dòng)擴(kuò)大投資的舊

8、模式。這種投資只注重于它能給地方帶來(lái)多少GDP，仍然是粗放型的，缺乏對(duì)核心技術(shù)的追求。以光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管我國(guó)的規(guī)模在全球范圍內(nèi)堪稱(chēng)翹楚，但卻未能掌握核心生產(chǎn)技術(shù)。這直接導(dǎo)致我國(guó)光伏電池的生產(chǎn)成本居高不下，因此其市場(chǎng)應(yīng)用至今仍停留在小范圍之內(nèi)。光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面危機(jī)也就是一種難以改變的命運(yùn)了。無(wú)錫尚德在經(jīng)歷了短暫的輝煌后快速走向沒(méi)落，留下的教訓(xùn)十分慘痛。在此過(guò)程中，尚德曾借助政府的力量，取得了眾多銀行的授信，規(guī)模迅