全年促銷方案

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1、一篇文章包含藥店一年的促銷方案，你沒看錯(cuò)！一年四季，隨著季節(jié)不同，促銷商品也不同，每個(gè)季節(jié)的促銷主題與商品有何不同，本文要幫助你整理思路，系統(tǒng)地來分析藥店促銷時(shí)節(jié)、主題、商品與策略等。營銷背景“紅海廝殺”的慘痛頻繁“小促”不見起色消費(fèi)者越趨理性的購買“見利忘義”的顧客似乎越來越多營銷目的激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)大理性購買需求拉動(dòng)交易，提升業(yè)績強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力營銷策略筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào)，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新

2、意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大?！皯?yīng)季而變，應(yīng)吋而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。營銷組合每月主題活動(dòng)?寸節(jié)促銷"》會(huì)員日營銷專階段特賣每月主題活動(dòng)每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí)，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。時(shí)節(jié)促銷根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。會(huì)員日營銷針對會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。階段特賣新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案

3、，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大?；顒?dòng)執(zhí)行四季“贏”銷主題藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營銷，贏得市場。一、春：防流感、瘦身、益智促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應(yīng)的商品有?隊(duì)氨基酸、抗疲勞口服液等。二、夏：清熱消暑夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露

4、、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。三、秋：滋補(bǔ)、潤燥秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、曖寶寶、口罩、保曖拖鞋、手套等。時(shí)節(jié)主題活動(dòng)I月：元旦、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：元旦、春節(jié)期間活動(dòng)主題：回家過年，送禮送健康！活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。L滿額送I購滿W元送洗衣粉一袋

5、2購滿I??元送抽紙7包彳購滿K?元送卷紙一提2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤購滿J?元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。7?健康關(guān)愛大行動(dòng)庚療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等筒品限吋折扣優(yōu)惠。2月：情人節(jié)活動(dòng)Wfn］：情人節(jié)前后一?周活動(dòng)主題：“套”住愛活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)生用品■折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。愛她就送她健康，推出“健康"I美麗”特惠方案，如天然維生素€、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。J月：三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：［月I日一7月B0活動(dòng)主題：春季商品大特惠—健康女人惠亨“瘦”活動(dòng)內(nèi)容：一、商品選擇1、明星商品：如

6、眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素復(fù)合氨基酸軟囊等。2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。氛主題商品：如烏雞白風(fēng)丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱒魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。二、商品促銷以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行?！鲈拢何逡粍趧?dòng)節(jié)活動(dòng)吋間：■月I日一■月耳日活動(dòng)主題：健康出行，有備無患!出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭抱拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。提供備藥清單與“小藥箱

7、”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到！活動(dòng)內(nèi)容：把健康送給媽媽精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。端午節(jié)活動(dòng)吋間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：一起過端午！活動(dòng)內(nèi)容：L來就送活動(dòng)期I'可，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè)，限前2?位顧客。2?買就送活動(dòng)期I'可，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。九精選特惠筒品2?個(gè)慢病常用藥特價(jià)，I、2、?元特價(jià)專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械■折優(yōu)惠，健康食品任選