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1、領(lǐng)航科技創(chuàng)業(yè)策劃書團隊成員:周劍鋒、萬子能2009?10.24目錄I.前言II.我們的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢III.市場分析IV.產(chǎn)品介紹V.經(jīng)營戰(zhàn)略VI.初期運作VII.運營機制VIII.財務(wù)預(yù)測IX.風(fēng)險管理IIX.結(jié)束語刖5大學(xué)生，作為IT市場的消費龍頭自然成為各大廠商的重點目標(biāo)。對很多企業(yè)來說，大學(xué)生市場就是一個聚寶盆，蘊藏著無限商機。在眾人眼中，大學(xué)生是思想先進、容易接受IT新產(chǎn)品的代名詞；除此以外他們物質(zhì)條件普遍比較優(yōu)越，有實力消費中高檔產(chǎn)品。把握住大學(xué)生市場對企業(yè)來說重要非凡.大學(xué)生與普通消費者的不同之處在于他是一個特殊的消費群體，他們沒有獨立的經(jīng)濟來源，經(jīng)濟主要
2、依靠父母。然而，他們的消費觀念卻非常超前。打開幾個學(xué)生的錢包，不難發(fā)現(xiàn)信用卡、商場VIP卡等等應(yīng)有盡有。進入學(xué)生寢室，琳瑯滿目的IT產(chǎn)品也讓人應(yīng)接不暇，大學(xué)生究竟是一種什么樣的IT消費心理呢？價格已不重要通過跟新生的交流得知，如今購買電腦數(shù)碼產(chǎn)品時，絕大部分大學(xué)生首先考慮是時尚因素，其次才是價格和質(zhì)量。以往，學(xué)生在購買IT類產(chǎn)品時，往往都比較看重產(chǎn)品的性價比。但從最近一段時間的市場反應(yīng)來看，“性價比”這一詞似乎正在逐漸被淡忘。以前電腦產(chǎn)品價格比較高，學(xué)生只有追求高性價比，如今科技發(fā)展迅速，電腦產(chǎn)品價格直線下降，價格已不再是首要因素。80%以上的學(xué)生會因為娛樂因素而
3、產(chǎn)生購買欲望，認為筆記本電腦、數(shù)碼相機、攝像機等IT設(shè)備是大學(xué)生從校園生活跨入社會的必備工具，只有掌握了這些操作技能，才能稱得上是一個合格的大學(xué)生，這個觀念一直貫穿著整個大學(xué)階段。走訪多個男生寢室，發(fā)現(xiàn)購買電腦的人群主要分為三類，一是完全用于學(xué)習(xí)；二是瘋狂的游戲愛好者；三是影音發(fā)燒友。其屮完全用來學(xué)習(xí)的占很少一部分，一般都是后兩者。在調(diào)杳的幾十名大學(xué)生中，他們選購電腦的標(biāo)準(zhǔn)通常是看網(wǎng)速夠不夠快、能不能玩大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲、鬧而是否清晰、音響效果是否完美等，這些問題已經(jīng)成為大學(xué)牛選購電腦時首要考慮的因素。對于游戲愛好者來說一般情況下他們會選擇高性能品牌機、高性能筆記木
4、電腦或者兼容機。每個大學(xué)校園里都有一群為追求門己咅樂夢想而努力的人。他們往往對物質(zhì)生活要求不是很高，生活環(huán)境其至冇些遺遢，但是他們對彩音的追求是狂熱的，他們會省下生活費去買一款剛剛上市的高檔次MP4,更會花費一筆數(shù)目不菲的金錢去購買一塊聲卡。他們就是真正的影音發(fā)燒友，并且在大學(xué)生當(dāng)屮占據(jù)著相當(dāng)?shù)谋壤饕獊碜杂谝魳废?、藝術(shù)系，他們一般購買的首選是MP3、MP4、耳機、聲卡和高檔咅箱。跟風(fēng)日趨嚴(yán)重經(jīng)濟學(xué)家曾得出結(jié)論，大學(xué)生具有群體消費的特點。果然，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一個寢室甚至一個班電腦配置的相同率在60%以上，一般情況下都是經(jīng)由某位對電腦比較精通的同學(xué)來進行配置。這種
5、情況在女生消費群體中更常見。不過跟風(fēng)現(xiàn)象只限于PC兼容機的配置上，對于其他數(shù)碼產(chǎn)品并不受這一因素影響。品牌意識強烈大學(xué)生喜歡追求品牌，而且容易建立白己對某一品牌的信任感和依賴感，并月?在以后的消費中一直選擇這個品牌。大學(xué)生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。他們在購買任何一樣產(chǎn)品之前，都會對這個品牌進行了解和熟悉?？梢赃@么說，品牌形象，是影響大學(xué)生選擇的決定性因索之一。在實際調(diào)杳中，也發(fā)現(xiàn)多數(shù)同學(xué)使用的品牌電腦即使是以后耍更換或者對及升級，他們同樣還會選擇相同品牌的產(chǎn)品。在學(xué)生中聯(lián)想、Dell、Sony、HP等品牌的帀場占有率相當(dāng)高，很顯然，品牌效應(yīng)
6、已經(jīng)占據(jù)學(xué)生的消費意識。筆記本流行隨著今年筆記本電腦4999、3999、2999的出現(xiàn)價格一路走低，筆記本電腦已經(jīng)成為大學(xué)生電腦市場的主力。在某一校園筆記本消費調(diào)查時一名大二的學(xué)生告訴記者，他們班總共40人,其中有筆記木的為16人超過了班級總?cè)藬?shù)的三分Z-,而且女生占了12人。對于本本的用途，多數(shù)同學(xué)都只拿它們當(dāng)作看DVD或者聽MP3的工具而已。大部分同學(xué)購買筆記本是看準(zhǔn)了其便捷性，但是還有相當(dāng)一部分是相互攀比的因素在作怪。目前各筆記本廠家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)學(xué)生市場，加大校園宣傳的投入，目的也在于把握學(xué)生消費理念。但不管怎么說，筆記本在校園內(nèi)確實受到了大學(xué)生的青睞，加上本本價
7、格的越來越低，筆記本市場前景一片光明。鑒于此，我們決定創(chuàng)立一個專門針對高校的高校內(nèi)ITShoppingMall.并且成立高校IT消費聯(lián)盟整合高校IT市場?最終目標(biāo)為建立自主品牌，統(tǒng)一全國高校IT消費市場.??我們的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間大從06年開始，大學(xué)生已然成為IT消費市場的主力軍,每年對IT市場的消費份額已經(jīng)達到40%?又加之人學(xué)生越來越追求檔次和品質(zhì)，對中高端的消費力逐步加強，據(jù)權(quán)威網(wǎng)站估計,大學(xué)生再未來2年Z內(nèi),必引導(dǎo)IT消費市場發(fā)展方向?所以，大學(xué)生的IT消費市場巨大，是潛力巨大的金庫.2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資收益看好IT市場，從PC機的兼容
8、機、品牌機
