聯(lián)通校園促銷方案

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1、聯(lián)通校園促銷方案德瑪西亞研究組成員介紹1韓金狄唐向東徐慶豐成員介紹1陸燈王柳燕目錄一、活動(dòng)背景二、公共關(guān)系三、營業(yè)推廣四、廣告五、人員推銷一年一度秋季校園開學(xué)促銷活動(dòng)是三大通信運(yùn)營商瓜分巨大的市場份額之一。每年此時(shí)，各大通信運(yùn)營商都會進(jìn)行校園陣地式促銷，為了使這一活動(dòng)更具效果，各通信運(yùn)營商變換著手法進(jìn)行促銷，搶占校園這塊巨大的市場。多年來，聯(lián)通、電信和移動(dòng)都針對秋季校園促銷大張旗鼓，投入巨大，力爭在年輕客戶群中形成有口皆碑的品牌價(jià)值，也借此活動(dòng)造勢來匯入更多用戶。中國聯(lián)通，作為這一行業(yè)的領(lǐng)跑者，在各地同時(shí)也進(jìn)行著多種的宣傳，在

2、構(gòu)建和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全中肩負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任與使命。網(wǎng)絡(luò)在走向下一代的進(jìn)程中已經(jīng)呈現(xiàn)出IP化、光纖化、無線化和智能化的技術(shù)發(fā)展趨勢。中國聯(lián)通采用的WCDMA網(wǎng)絡(luò)是全球技術(shù)最為領(lǐng)先、成熟和使用最為廣泛的3G網(wǎng)絡(luò)。一、活動(dòng)背景“個(gè)性化就是生命”是這個(gè)營銷年代恒定的真理，品牌的趨同性不斷引導(dǎo)著競爭對手之間的博弈，唯有保持創(chuàng)新的內(nèi)在沖動(dòng)，才能在曲徑通幽中看見新天地?！靶聞萘Α逼放?，是中國聯(lián)通專門針對15－26歲青少年的特點(diǎn)和需求量身打造的客戶品牌，它涵蓋GSM業(yè)務(wù)，主要面向?qū)W生、新上班族兩大群體，提供貼近他們的產(chǎn)品、資費(fèi)以及豐富的數(shù)據(jù)增值服務(wù)

3、。新勢力品牌在校園中已經(jīng)容納了強(qiáng)大的用戶群體。追求時(shí)尚現(xiàn)代生活是青年人的生活狀態(tài)，他們需要豐富、質(zhì)感、刺激、娛樂的生活，WCDMA聯(lián)通“沃·3G”商用一年多以來，一直以“高速度、高科技和尊貴、人性化優(yōu)良的服務(wù)”為大家?guī)碓丛床粩嗟伢@喜和口碑，這是發(fā)展的趨勢，也是市場的認(rèn)可。在這種趨勢下，代表學(xué)生品牌的“新勢力”和時(shí)下潮流“沃·3G”雙管齊下進(jìn)入校園。其中，以“沃·3G”為代表的聯(lián)通3G品牌更是浩浩蕩蕩地進(jìn)軍高端校園客戶群中。一、活動(dòng)背景今年秋季校園活動(dòng)聯(lián)通品牌促銷，充分利用學(xué)校人流量大，品牌影響范圍廣，受眾消費(fèi)能力高，接收信息

4、能力強(qiáng)的學(xué)生群作為活動(dòng)對象，運(yùn)用現(xiàn)場展臺人員促銷、顯眼奪目的品牌視覺效果和極具誘惑力的增值服務(wù)來適時(shí)地展現(xiàn)“新勢力”品牌產(chǎn)品和宣傳聯(lián)通品牌產(chǎn)品。促銷活動(dòng)圈定了多項(xiàng)青少年青睞的通信服務(wù)項(xiàng)目，緊密結(jié)合廣大青少年群體設(shè)備體驗(yàn)、終端定制等諸多方面全面出擊?；顒?dòng)將在在校園中人流量大的地方進(jìn)行，屆時(shí)來往的人流將會感受到精彩的宣傳廣告、極具特色的活動(dòng)內(nèi)容、服務(wù)專區(qū)的熱情周到和詳細(xì)的聯(lián)通品牌最新資訊的卡片，以最大程度化宣傳聯(lián)通“沃·3G”品牌。一、活動(dòng)背景二.公共關(guān)系1、活動(dòng)主題：“聯(lián)通美好的校園生活”2、活動(dòng)思路:充分利用校園促銷的平臺，順

5、導(dǎo)“新勢力”所傳遞的“自信、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)”理念，傳播新一代年輕人的主流文化價(jià)值觀，其健康向上的品牌號召力吸引新的用戶加入進(jìn)來。“沃·3G”的品牌力量在校園中高級消費(fèi)群中有巨大的市場和口碑。二.公共關(guān)系3、活動(dòng)時(shí)間:（根據(jù)實(shí)際情況暫定）9月15日~9月20日4、活動(dòng)對象:（一）校園新勢力、3G新老客戶（二）校園固網(wǎng)、寬帶新老客戶二.公共關(guān)系場地安排：業(yè)務(wù)受理區(qū)：業(yè)務(wù)受理區(qū)順應(yīng)一貫的活動(dòng)促銷思路，以“業(yè)務(wù)受理”和“品牌咨詢”為主導(dǎo)，擴(kuò)展成全方位為客戶需求進(jìn)行具體服務(wù)的“多功能”服務(wù)點(diǎn)。在這里，客戶可以在進(jìn)行活動(dòng)或業(yè)務(wù)咨詢之后在

6、此進(jìn)行業(yè)務(wù)受理和獎(jiǎng)品兌換，還可以進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)資訊的咨詢。3G體驗(yàn)區(qū)：以“沃·3G”的品牌主導(dǎo)，3G產(chǎn)品終端展示、上網(wǎng)本體驗(yàn)活動(dòng)，3G視頻終端的使用與現(xiàn)場演示……禮品展示區(qū)：以顯眼、奪目的環(huán)境來展示，具體形式可以由易拉寶、噴繪等廣告畫面和各種禮品組成。二.公共關(guān)系湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)通分公司五、活動(dòng)組織二.公共關(guān)系六、活動(dòng)對手分析1.歷年來，在秋季校園活動(dòng)的促銷活動(dòng)中，以移動(dòng)、電信為主導(dǎo)，聯(lián)通次之。2.通過校園促銷活動(dòng)，三家公司在不同程度上的入網(wǎng)率有了大幅度提高，并加強(qiáng)投入力度。3.作為校園的消費(fèi)者，對于通信運(yùn)營商的選擇重在運(yùn)營商

7、自身的優(yōu)勢，如聯(lián)通公司以優(yōu)惠的套餐深入人心。一、校園活動(dòng)路演校園活動(dòng)路演采取在校園內(nèi)以互動(dòng)為主的形式，和學(xué)生們建立起娛樂、開心至上的形式。它將呈現(xiàn)出精彩紛呈的現(xiàn)場互動(dòng)，引發(fā)學(xué)生們對感興趣事物的強(qiáng)烈需求。節(jié)目內(nèi)容涉及到青春洋溢的街舞秀、酷炫的車技表演、3G模特產(chǎn)品展示秀、有獎(jiǎng)競猜和與同學(xué)們一起參與的互動(dòng)小游戲等等。這一切都是年輕而富有朝氣的學(xué)生族們向往的、喜歡的節(jié)目內(nèi)容。路演以其靈活多變、觀者感受性強(qiáng)、接受感強(qiáng)的特點(diǎn)一直以來成為促銷活動(dòng)中最強(qiáng)勁的環(huán)節(jié)，它善于抓住觀者的心態(tài)和情緒，并通過彼此活動(dòng)和重在參與的目的，成為品牌推廣和宣傳

8、環(huán)節(jié)中最輕松有效的形式之一。屆時(shí)，活動(dòng)的將掀起一股校園激情的風(fēng)潮。二.公共關(guān)系二、“激情洋溢”校園籃球賽“激情洋溢”校園籃球賽，是由校園師生參與的活動(dòng)。濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，增加同學(xué)們課余生活，增加社團(tuán)凝聚力，給同學(xué)們一個(gè)展示自我平臺，鍛煉團(tuán)體合作精神。球賽