資源描述：
《分期貸款流程》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、分期貸款流程公司代碼：K130009公司名稱：唐山冀東菱通銷售部：李素紅分期貸款1、申請2、簽合同、挑車3、提車、上全險客戶需來展廳三次客戶辦理貸款需準(zhǔn)備的材料單身借款人：身份證（原件及復(fù)印件4張）、戶口本、單身證明（居委會或村委會開據(jù)）、駕駛本、收入證明（我公司提供格式）、工商銀行借記卡、房產(chǎn)證已婚借款人：身份證（本人原件以復(fù)印件4張、配偶原件）、戶口本、結(jié)婚證、駕駛本、收入證明（我公司提供格式）、工商銀行借記卡、房產(chǎn)證一、借款人二、擔(dān)保人未婚擔(dān)保人：身份證、戶口本、房產(chǎn)證已婚擔(dān)保人：身份證、戶口本、房產(chǎn)證特別提
2、示：1)如無法提供房產(chǎn)證的，可提供：集資建房協(xié)議或貸款購房合同，集體所有的可提供村委會的房產(chǎn)證明2)對于正在考駕駛證的，在征得金融公司同意的情況下提供正規(guī)駕校的收據(jù)或發(fā)票及格式的學(xué)車證明（我公司提供模板）3)個體經(jīng)營者，需提供近半年的銀行流水賬和營業(yè)執(zhí)照借款人首次來展廳掃描證件填信息表簽承諾函交管理費提醒客戶準(zhǔn)備好：貸款的證件、資料，管理費1500元借款人第二次來展廳借款人、配偶、擔(dān)保人親自面簽合同挑車（確定后不能更改）繳納首付款（及續(xù)保押金）提醒客戶帶好，第一次未準(zhǔn)備全的證件、首付款、續(xù)保押金、發(fā)票、身份證借款人
3、第三次來展廳上全險提車提示客戶帶好保險錢（最好刷卡）、發(fā)票、身份證關(guān)于貸款車上牌1、提示客戶提車的次日即可上牌(休息日及法定節(jié)假日除外)，客戶需早八點以前到展廳拿上牌手續(xù)。2、貸款車必須由我公司人員帶領(lǐng)辦理上牌，否則辦理不上抵押。3、客戶辦完附加、上牌手續(xù)后，需要拿好行駛本及車輛登記證書來展廳掃描，并留下登記證書作為抵押，郵寄至金融公司。特別提示1、應(yīng)提示客戶每月按照還款表的還款日期及時、足額還款，第一個月多存278元作為解除抵押的費用。2、告知客戶在保險到期前一個月必須來我公司辦理續(xù)保（貸款幾年上幾年全險），否則
4、將承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。填寫信息表時，需要提醒客戶注意的事項有以下幾點：1、身份證號碼及姓名（不能出現(xiàn)錯別字）的準(zhǔn)確填寫，身份證號碼要與所持身份證一致（一代15位，二代18位）2、駕駛證號碼，需要注意是否與身份證號碼一樣，不一樣的要分別填寫好3、“戶籍地址”欄內(nèi)填寫戶口簿上的地址，“現(xiàn)居住地址”欄內(nèi)填寫身份證上的地址。兩個地址一樣的填寫一個即可標(biāo)注同上4、不要忽略借款人及擔(dān)保人“現(xiàn)居住地居住時間”及“入住日期”的填寫5、要詢問客戶之前是否申請過GMAC（即金融公司）車貸，在表中注明6、“子女人數(shù)”、“同住人口”、“工
5、作年限”、“入職日期”欄不要忽略7、“申請貸款期限”、“首付款”、“車輛型號”填寫清楚8、借款人配偶欄及擔(dān)保人配偶欄要填寫全9、不可高開也不能低開10、之前有房貸或車貸的詢問是借款人填寫的稅后年收入必須與所開的收入證明數(shù)額吻合，否有逾期還款的紀(jì)錄，否則會影響到信譽度銷售顧問推銷分期貸款技巧與話術(shù)針對年輕白領(lǐng)和都市普通上班族這類人群，每月收入雖然不錯，可是面對著節(jié)節(jié)攀升的房價，以及都市越來越大的生活壓力，他們沒有太多的積蓄，只能無限期地推遲了購車計劃。推銷話術(shù):XXX先生/女士，您通過自己的努力已經(jīng)有了一份不錯的工作
6、，但就目前的社會情況來看，人際交往、朋友往來處處都需要錢，造成我們每個月都成為“月光族”。父母已經(jīng)默默地支持自己二十幾年了，再也不忍心依靠他們了吧，而想依靠自己的力量又不知何年何月能實現(xiàn)購車愿望，像您這種情況非常適合我們的分期購車活動，每月只需還千元左右，就能讓您輕松成為有車一族，不但能提前享受樂馳給您帶來的高品質(zhì)生活，而且無形中用短短2至3年的時間就為自己積累下一筆財產(chǎn)，何樂而不為呢？針對教師、公務(wù)員、醫(yī)生針對這類人群可以從其優(yōu)越的職業(yè)背景入手，讓其有優(yōu)越感，告知其所享有的低首付的信貸政策推銷話術(shù);XX先生/女士
7、：像您這樣的職業(yè)背景，有非常好的貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，你可以享受最低首付20%，這樣您就只需一萬多遠(yuǎn)就能輕松擁有高性能高品質(zhì)的樂馳了，而月還款千元左右對于您這樣待遇優(yōu)厚的職業(yè)來講根本沒有壓力和負(fù)擔(dān)，讓您盡情享受有車一族的高品質(zhì)生活！針對個體經(jīng)營者這類人群往往手里有足夠的錢，有全款提車的能力，但又怕手中的生意資金周轉(zhuǎn)不開，從而不愿意輕易嘗試，而分期貸款購車，月還款的金額對于他們來說根本不是問題。推銷話術(shù):XXX先生/女士:現(xiàn)在貸款購房購車已經(jīng)成為一種普遍的社會現(xiàn)象，分期貸款購車并不代表您沒有足夠的錢，只能說
8、明您有投資的的經(jīng)驗和經(jīng)營的理念，您可以用少許的錢享受到有車一族的生活，而又可以用交完首付剩下的錢用于投資和經(jīng)營，這樣才能用有限的錢給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤的回報。ThankYou!Addyourcompanyslogan
