長城盛花深圳歐景城全程廣告推廣策略提案

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1、全程廣告推廣策略提案服務(wù)客戶：深圳市宇宏投資發(fā)展有限公司提案提供：長城盛花廣告深圳有限公司前言傾情參與，激情創(chuàng)作。長城盛花公司在進(jìn)行一系列的市場調(diào)研和實(shí)地考察之后，成立由總經(jīng)理周春潤先生牽頭，以策略總監(jiān)蹇明先生為創(chuàng)作核心，設(shè)計(jì)總監(jiān)陶國松先生為創(chuàng)作指導(dǎo)的歐景城名苑項(xiàng)目組，集中公司策略、設(shè)計(jì)、文案精英，創(chuàng)作本策略案。本策略案由市場調(diào)研分析、廣告策略、銷售策略建議，項(xiàng)目有關(guān)建議等部分組成，全面涵蓋本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告運(yùn)動(dòng)提供策略和實(shí)施指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告推廣運(yùn)動(dòng)過程能堅(jiān)決照此執(zhí)行。如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)成果，不在廣告中直接或間接使用本

2、方案全部或部分。目錄第一部分：市場調(diào)查與分析………………………………………1第二部分：市場定位與分析………………………………………15第三部分：廣告推廣策略…………………………………………19第四部分：廣告包裝策略…………………………………………32第五部分：銷售策略建議…………………………………………38第六部分：項(xiàng)目有關(guān)建議…………………………………………44第七部分：項(xiàng)目組組成……………………………………………51第八部分：結(jié)束語…………………………………………………52第一部分：市場調(diào)研與分析市場調(diào)查與分析總結(jié)通過對(duì)龍崗市場調(diào)查與研究，我們得出以下結(jié)論：1、歐景城周邊已

3、經(jīng)成為龍崗區(qū)高尚住宅片區(qū)。2、規(guī)模大、質(zhì)素高、園林規(guī)劃好的樓盤成為置業(yè)群體的首選，如碧湖山莊、新亞洲花園，受到市場的追捧。3、歐景城具有與周邊其他樓盤共有區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢，但組團(tuán)式小高層建筑規(guī)劃和一中心兩組團(tuán)的園林規(guī)劃形成樓盤的個(gè)性。作為具有超前園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的新盤，“一中心廣場兩南北庭園組團(tuán)”的規(guī)劃構(gòu)成“生態(tài)的、綠色的、環(huán)保的”健康型住宅社區(qū)。是樓盤極具個(gè)性與差異的賣點(diǎn)。第一部分：市場調(diào)研與分析歐景城優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析（1）樓盤園林建筑規(guī)劃小區(qū)大規(guī)模組團(tuán)式小高層帶電梯建筑規(guī)劃補(bǔ)缺區(qū)域以多層為主的市場，一個(gè)中心廣場南北庭園的園林規(guī)劃也是周邊樓盤不能比擬的。（2）健康的居住環(huán)境小區(qū)超

4、前規(guī)劃設(shè)計(jì)的中心廣場、南北庭園構(gòu)成“生態(tài)的、綠色的、環(huán)保的、健康的”居住環(huán)境。（3）區(qū)位優(yōu)勢小區(qū)通過深惠公路可與深圳關(guān)內(nèi)甚至香港緊密聯(lián)系，與區(qū)政治、文化、和商貿(mào)中心區(qū)、龍城廣場等僅有龍?zhí)痘▓@相隔。第一部分：市場調(diào)研與分析（4）教育配套優(yōu)勢作為片區(qū)的后續(xù)的一個(gè)配套較為齊全的小區(qū)，項(xiàng)目的配套優(yōu)勢相當(dāng)明顯，周邊實(shí)驗(yàn)學(xué)校醫(yī)院、幼兒園、食街、肉菜市場、超市、郵局、銀行、公園等，生活方便至極。（5）自然、人文環(huán)境優(yōu)勢周邊既有龍?zhí)痘▓@、龍城廣場、碧湖花園等多種風(fēng)格的建筑與園林，蘊(yùn)含豐富的文化內(nèi)涵，又有北面、西面的自然山體美景，令人賞心悅目。（6）高檔物業(yè)烘托優(yōu)勢該片區(qū)先期建成的碧湖花園、新亞

5、洲花園等在本地甚至整個(gè)深圳地產(chǎn)界有口皆碑，均為檔次較高住宅，是多層住宅的典范。第一部分：市場調(diào)研與分析劣勢分析：（1）小區(qū)周邊局部形象較差片區(qū)內(nèi)摻雜著一些舊村落，局部顯得擁擠、嘈雜，一定程度上影響了小區(qū)的形象。（2）價(jià)位偏高項(xiàng)目住宅的均價(jià)已經(jīng)在4000元/平米左右，這一價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)于關(guān)內(nèi)南山部分住宅的均價(jià)，相對(duì)片區(qū)其他樓盤如此價(jià)位也較為少見。從價(jià)位上來講，項(xiàng)目的商品房價(jià)格已難以升值。（3）樓盤密度大由于前期的無序開發(fā)，和市場的不成熟，樓房向空中發(fā)展，未予注重規(guī)劃等問題，大面積的綠化也少有，建筑密集，視野不開闊，有一定的壓抑感。第二部分：市場定位與分析引論基于樓盤資料以及對(duì)龍崗中

6、心城的市場調(diào)查與分析，我們認(rèn)為：歐景城作為龍崗中心城新近崛起的具有超前園林規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，綜合素質(zhì)高，符合生態(tài)的、綠色的、環(huán)保的健康型住宅要求，必將掀起龍崗住宅新風(fēng)暴。因此，我們給樓盤做以下的定位分析。第二部分：市場定位與分析一、項(xiàng)目屬性定位龍崗中心城大規(guī)模組團(tuán)式帶電梯小高層高尚健康型住宅社區(qū)二、產(chǎn)品形象定位龍崗中心城匯集法式、意式、奧式三國風(fēng)情的高尚健康型住宅典范三、產(chǎn)品個(gè)性定位：綠色生態(tài)、環(huán)保健康型住宅社區(qū)第二部分：市場定位與分析四、目標(biāo)市場定位1、區(qū)域定位龍崗片區(qū)龍崗周邊香港深圳市內(nèi)2、客戶群細(xì)分香港客戶群龍崗港資企業(yè)主港資企業(yè)高級(jí)管理人員選擇度假生活的香港居民深

7、圳市內(nèi)客戶群認(rèn)同歐景城的度假型客戶主力客戶群（龍崗片區(qū)）：三來一補(bǔ)企業(yè)主私營業(yè)主高收入職員、公務(wù)員首批富起來的本地原籍村民次客戶群（龍崗周邊城鎮(zhèn)）三來一補(bǔ)企業(yè)主私營業(yè)主首批富起來的本地原籍村民第三部分：廣告推廣策略引論通過典型競爭個(gè)案的分析和歐景城定位的研究與分析，龍崗區(qū)的市場追捧綜合素質(zhì)高，園林規(guī)劃好，環(huán)境好的樓盤。歐景城擁有超前規(guī)劃設(shè)計(jì)的中心廣場和南北園林庭院設(shè)計(jì)，構(gòu)成生態(tài)環(huán)保，綠色健康的居住環(huán)境，在市場形成個(gè)性與差異。廣告推廣策略圍繞“歐洲風(fēng)情園林和建筑規(guī)劃”這個(gè)差異與個(gè)性，進(jìn)行包裝和