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《談企業(yè)的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、談企業(yè)的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力戰(zhàn)略固然重要，但戰(zhàn)略執(zhí)行力則是重中之重。任立軍指出，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行是一種累并快樂著的工作，服務客戶就像找女刖友，不能僅僅有愛，更耍學會為愛付出，做你應該做的一切，把它做對、做好。營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力是營銷革命3.0時代的最重要營銷概念之一。所謂營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力，是指從營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行需要完成的一系列營銷活動，全面實現(xiàn)營銷價值，快速滿足消費需求。木文我們將探討有關營銷執(zhí)行力的問題，包括營銷執(zhí)行力的核心要素、核心要素的落地方法、渠道價值和消費價值的實現(xiàn)評估等內容。影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心要素營銷執(zhí)行力的動態(tài)性決定了它的核心
2、影響因索也是動態(tài)的，我們是基于營銷革命3.0時代的新營銷形勢之下，探討影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心要素。很多人會忽略營銷的時代性的特征。所謂營銷時代性特征，是指市場營銷完全在特定的自然、政治、經濟、文化等背景下來運營的，市場營銷活動必須能夠有效適應時代背景特征，方才能夠發(fā)揮市場營銷的最大作用。比如，在電子商務流行之前，絕大部分企業(yè)做好了線下渠道就基本萬事大吉了，可以宣告渠道建設執(zhí)行完畢。而如今，任何忽略線上電子商務渠道的企業(yè)和品牌都會受到懲罰，輕則失去市場份額，重則被市場淘汰出局。這時，企業(yè)就必須增強線上電了商務渠道建設的技能。那么，在
3、進入21世紀的新營銷時代，而對80后90后新生代消費群，影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心耍素都有哪些呢？很多人喜歡從精神層而研究這一問題，研究內容包括人的使命感、責任心、吃苦耐勞精神、動力源、職業(yè)素養(yǎng)等。其實，深入研究，我們會發(fā)現(xiàn)，真正導致上述精神層面問題的主要原因還是機制制度規(guī)范層面的東西，因此，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力另辟蹊徑，把研究的重心放在機制、制度、規(guī)范層而，力求深刻發(fā)掘營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的深層次影響要素，幫助營銷人從根本上解決營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力問題。核心要索一：營銷戰(zhàn)略路徑模糊多數(shù)企業(yè)并沒有建立起清晰的營銷戰(zhàn)略路徑，這在中國市場上非常普遍，更有一
4、人批企業(yè)的營銷戰(zhàn)略路徑模糊。這是影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要核心要索?之首。營銷戰(zhàn)略路徑選擇：營銷戰(zhàn)略路徑一：消費需求導向的營銷戰(zhàn)略路徑營銷戰(zhàn)略路徑架構設置：消費需求洞察產品（服務）創(chuàng)造營銷渠道架構傳播渠道架構滿足消費需求典型品牌：格力電器、盼盼食品、香飄飄奶茶等架構要點：要點一：準確的消費需求洞察，精準的市場定位。事務總要追根溯源，采取消費需求導向型的營銷戰(zhàn)略路徑架構模式的企業(yè)，是抱持非常開放的心態(tài)來做營銷戰(zhàn)略，這就要求企業(yè)把握好市場的脈動，通過STP戰(zhàn)略，對于細分市場、冃標市場和市場定位進行科學分析，從而獲得營銷戰(zhàn)略路徑架構的依據(jù)。
5、要點二：為需求創(chuàng)造產站或者服務。通俗來講，消費者需要什么？希望通過什么樣的價格獲取產品或者服務？消費者對于產品和服務的使用價值和價值的認知和理解是什么？等等，需要企業(yè)通過市場和技術的手段實現(xiàn)。之所以是產品或者服務的創(chuàng)造，就是要求企業(yè)明確，產品和服務并不僅僅是簡單的制造，滿足消費者更加廣泛的消費需求的重要因索就是創(chuàng)新、創(chuàng)意、站味、尊嚴等，而這些既是產晶之外的乂是附著于產品之上的。要點三：營銷渠道和傳播渠道的架構。企業(yè)創(chuàng)造的產品或者服務如何實現(xiàn)物流、商流和信息流價值的傳遞？主要還是要建立起最合適的營銷渠道和傳播渠道。耍點四：快速滿足消費
6、需求。營銷3.0吋代，滿足消費需求一定耍非常注重消費體驗、消費理念、消費習慣、消費便利等諸多I大I素。通過營銷渠道和傳播渠道的建設，并一定會快速滿足消費需求，企業(yè)必須在戰(zhàn)略路徑架構上做好終端與消費對接的文章。核心耍素二：營銷組織混亂任何經濟活動都是建立在有組織的基礎Z上的，兒乎任何企業(yè)的市場營銷活動都會受到營銷組織工作的影響。起初，市場營銷活動還僅僅受到來口于企業(yè)內部營銷組織活動的影響，如今，營銷革命3.0時代，營銷理論認為，做好企業(yè)內部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的基礎，做好企業(yè)外部營銷組織工作是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力落地的關鍵。這句
7、話可以這樣理解，做金業(yè)內部的營銷組織工作是本分、責任、義務，理所當然；然而，做好企業(yè)外部的營銷組織工作，需要與外部資源進行有效對接，由于各方關系的復雜性，很多外部組織工作相當繁復雜亂，而且其運行的影響因素較多，這就不僅僅以企業(yè)營銷者的意愿為導向了。比如企業(yè)的經銷商、零售終端組織工作，比如企業(yè)的傳播媒介的組織工作，比如企業(yè)的目標消費群體組織工作，比如企業(yè)的營銷合作伙伴如咨詢機構、品牌機構等營銷第三方供應商的組織工作，比如企業(yè)的物流配送等的組織工作，等等，無不是企業(yè)內部組織工作的外部延伸，組織不好，就會嚴重營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力。營銷的營銷組織
8、工作需要抓住如下兒個要點：要點一：內部組織的程序化、流程化、規(guī)范化。顯然，這是市場營銷活動的基礎中的基礎，“攘外必先安內"，營銷組織內部的“三化''是企業(yè)必須要抓好的事情。如何做好“三化“工作，營銷組織了兒句話做為詮釋：切實可行的全而
