故事-增員-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售增員技巧話術(shù)流程保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)ppt培訓(xùn)課件專題材料

《故事-增員-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售增員技巧話術(shù)流程保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)ppt培訓(xùn)課件專題材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、故事成功之道有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧，——某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？”有人說繞道去，有人說游過去，但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)？”大家愕然，他卻說，不管怎樣，渡客們也會(huì)心甘情愿，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V??！主管————船長(zhǎng)業(yè)務(wù)員————乘客我們的責(zé)任就是沿著《基本法》指引的成功之道，安全快捷地把我們的業(yè)務(wù)員送往目的地——金礦

2、使大家獲得成功！《基本法》成功之道萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究付出總有回報(bào)快樂成就自己造就別人增員是一種習(xí)慣嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成；你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？左手抓增員，右手抓業(yè)績(jī)；兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標(biāo)，做自己最該做的事；增一個(gè)員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會(huì)自己一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去增才就是發(fā)射人造衛(wèi)星1、增員真的比推銷更難嗎？2、增員工作不理想的原因：※增員活動(dòng)量太少※技巧不足※沒有認(rèn)真執(zhí)行選才工作※士氣低落※大環(huán)境對(duì)增員不利萬一網(wǎng)

3、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員的步驟◎?qū)ο箝_拓◎淘汰◎選擇◎工作說明◎職前輔導(dǎo)對(duì)象開拓：1、每天一訪增員記錄、追蹤2、向特定市場(chǎng)增員3、從活動(dòng)中增員4、回訪老客戶5、尋找成功者6、異業(yè)結(jié)盟增員7、社區(qū)社團(tuán)增員增員與推銷1、增員是今天做不好，明天就后悔的事2、推銷是近視，增員是遠(yuǎn)視3、推銷成功時(shí)，你得意，大家?guī)湍愎恼?；增員是團(tuán)隊(duì)的成功，大家一齊鼓掌喝彩！4、推銷是買躉交，一次的好處，增員是買鴻利，終身分紅。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究面談原則1、聆聽注意聽?wèi)?yīng)

4、征者在說些什么2、正確而完整的答案必要時(shí)詢問額外的問題3、保持中立請(qǐng)勿“引導(dǎo)”也不要去“評(píng)判”4、控制記住！你是主持面談的人5、雇用機(jī)會(huì)均等6、記錄增才選擇標(biāo)準(zhǔn)哪些人不適合做這一行業(yè)？經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無著落（不能維持3-6個(gè)月）；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)；年齡小于23歲且無工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；家屬?gòu)?qiáng)烈反對(duì)，自己無自主權(quán)；對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒有興趣；21哪些人不適合做這一行業(yè)？語言表達(dá)不清晰；不愿參加部門的早會(huì)和夕會(huì)；自以為了不起，不愿改變

5、自己的不良習(xí)慣；文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記；性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；22萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究哪些人適合做這一行業(yè)？有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持3-6個(gè)月的基本生活費(fèi)用）；有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）；自己或背后有較好的人脈關(guān)系；能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心；待人誠(chéng)懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度；23最佳準(zhǔn)增員對(duì)象教師、醫(yī)生、律師

6、、會(huì)計(jì)、高級(jí)助理、培訓(xùn)講師、推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體戶、經(jīng)營(yíng)服務(wù)行業(yè)的高級(jí)職員等。24萬能應(yīng)答技巧萬能應(yīng)答技巧三步走（一）與準(zhǔn)增員對(duì)象開始交談（二）繼續(xù)交談目的：無論對(duì)方怎么回答，都能繼續(xù)下去（三）繼續(xù)深談1、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？2、平安是什么樣的公司？3、福利待遇和晉升怎么樣？4、我做得了保險(xiǎn)嗎？----平安的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)5、業(yè)務(wù)員的工作是什么？6、你能幫我做什么？如何開始交談？適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白1、回顧式：適合對(duì)老同學(xué)、老朋友2、展望式：適合目前工作狀態(tài)不太好的3、網(wǎng)絡(luò)式：適合老師、醫(yī)

7、生等工作范圍單一的4、挑逗式：適合安于現(xiàn)狀者5、危機(jī)式：適合有一定職位，且積極進(jìn)取的6、神秘式：適合素質(zhì)高，對(duì)銷售有恐懼心的人或做生意的老板（一）與準(zhǔn)增員對(duì)象開始交談萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、回顧式你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長(zhǎng)時(shí)間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長(zhǎng)空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧，開心嗎？你從事的這個(gè)行業(yè)可以在幫助別人的同時(shí)成

8、就自己?jiǎn)幔肯氘?dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧2、展望式對(duì)你目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請(qǐng)問：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？是否希望5年10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？?王先生，您同意人脈=錢脈嗎？?您現(xiàn)有的人際關(guān)系會(huì)給您什么樣的幫助？?您平時(shí)最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？3、網(wǎng)絡(luò)式4、挑逗式您希望你的孩子長(zhǎng)大后做你現(xiàn)在的工作嗎？您這么努力在單位里收入一定最高吧！在您的同齡人中