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1、名品招商流程簡介一：招商周期奢侈品一直是商業(yè)領域的一個特殊課題，在國內，專業(yè)做這方面的人員一直稀缺。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一個獨特的規(guī)律。一、招商周期1.根據所要招的品牌檔次、當地的經濟標準、項目立地環(huán)境、工程進度等綜合因素，招商周期為3-5年。2.除特殊情況和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任務。3.根據項目所在城市目前的經濟地位，有的城市大的品牌也有5年引進的可能性。二、階段任務1.按照奢侈品通用的招商模式，分水嶺為項目工程的主體完工，完工之前一般免談。2.完工之前我們要做的工作：A.制訂招商計劃、品牌、資金等B.完成招商手冊C.完成奢侈品招商團隊的組建D.完成后勤配套、辦
2、公環(huán)境、車輛等E.與商家廣泛接觸（包括境外、國內，需要注意的是，奢侈品喜歡和熟悉的商家或者職業(yè)經理人合作）三、奢侈品的考察及開業(yè)流程A.通過先期的接洽，先遞交資料給對方(境外或國內多次會面)，對方會根據當年的開業(yè)計劃來進行排期。遞交資料最好在年前為佳，以利于對方明年的排期。如果當年沒有在所提交的城市開店的打算，就會直接拒絕。此時需要公關。有熟人推薦最好，奢侈品相信曾有過成功合作的人士。B.如果對方正好有來項目所在城市開店的計劃，那么在工程完工后，對方收到資料的前提下，會在半年內安排來項目考察。三、奢侈品的考察及開業(yè)流程C.如果考察合格，會有口頭的應允，此時我們拿出公共部分的裝修方案讓對方審核，
3、審核通過后馬上進行裝修。D.一般裝修周期對方設定為半年，半年后會根據已經安排好的排期以及我們的再三邀請E.再過半年左右（如果對方認為在該城市開店時機已到，此過程也可縮短，我們在此只按常規(guī)來分析）再來考察，合格后簽訂初步意向，并派人員來進行半年左右的調研。調研內容為：項目、公司、城市、經濟、未來等等。合格后派人來設計店面。設計周期也可長可短，大約要幾個月到半年。三、奢侈品的考察及開業(yè)流程F.然后進入裝修階段，周期也是半年，材料、人員全都來自國外固定的合作伙伴。G.此時對方會進入組織貨源等工作，在一年之內開業(yè)。四、奢侈品的選址A.當地經濟狀況（這是影響選址的重要條件）B.地理位置也是首選，是一個必
4、要參考條件C.公司實力D.是否有固定的經營團隊E.團隊是否具有奢侈品經驗這一點非常重要，因為傳統(tǒng)百貨的經驗不適用于奢侈品，奢侈品廠家更希望和有經驗的經營團隊合作，普通團隊的經營風險高，對方會擔心損傷其品牌，經營者也很難把握住奢侈品的文化內涵。因此，有經驗的團隊會優(yōu)先考慮。五、奢侈品店的設計問題1.奢侈品店設計一定要大氣為主，中規(guī)中矩。2.奢侈品店的單店平米要求一般都是整數，例如100、200、800、1000等等，所以我們在分割的時候一定要遵循這個規(guī)律，最好以100為最小的單位，以利于組合。3.奢侈品店的外觀及公共部分的裝修力求簡潔，但用料必須考究，最好是代表最新的裝修元素的材料或者傳統(tǒng)的彰顯
5、貴族氣質的裝修材料，以符合奢侈品的時尚倡導者的精神以及不凡的歷史背景。具體可拿出設計和裝修方案跟廠家一起探討，切忌盲目自行做主。六、關于經營與撤出機制1.奢侈品進駐后的第一年一般會在當地進行實驗性的營銷。2.產品也許不是應季的，剛開業(yè)時單店面積也許不是很大。3.進場條件要求得很苛刻，商場難有利潤可圖。4.營業(yè)額也許不理想，這無形中增加了項目的成本，招商的時一擲千金的費用一時不能回收。5.如果一旦經營不善，奢侈品廠家就會不計成本的撤場。6.因此經營時的風險更大，這對經營團隊的要求就更高。7.當然一旦經營順暢，就會增加營業(yè)面積，并且一般都會簽訂5-10年為一周期的合同，因為對方先期的裝修成本畢竟很
6、大。七、團隊及招聘A新人為主，新老結合：a.畢竟在國內經營過奢侈品的人不多，高手幾乎是千金難求，所以采取聘請老人帶新人的方式最為適合。b.新人的標準是本科以上，懂外語，經過培訓后對商業(yè)和奢侈品有感覺。招聘和淘汰比例很高，為5選1。c.忌其他行業(yè)復雜經驗的人，習慣思維無法改變。d.還要有懂時尚設計的設計師，或者專業(yè)的廣告公司配合，做招商手冊等宣傳材料，設計師的要求條件也很苛刻，和上述招商人員一樣。七、團隊及招聘B培訓：a.內訓、外派、各地考察為最佳途徑b.成熟后派到香港、北京、上海等地的辦事處常駐c.設定一個辦事處督導（可由招商總監(jiān)兼任）七、團隊及招聘C主要人員組成：1個招商總監(jiān)（公司需賦予決策
7、權及用人、專項財務權）2個招商經理（培養(yǎng)或外聘，將來做奢侈品管理經理）4個招商人員（與經理和總監(jiān)組成3-4人的兩個招商團隊）2個翻譯（最好是優(yōu)秀的招商人員兼優(yōu)秀的翻譯，否則就招聘專職的翻譯，每組團隊配一個專職翻譯）后勤人員暫不在此列八、成本1.奢侈品的招商成本很大，招商周期長，人員素質要求高，招商代價、人員工資待遇都很高。2.以上具備之后，一個環(huán)節(jié)出問題，都會導致不一定能順利完成任務，這是企業(yè)領導
