《融資有道-中小企業(yè)融資操作技巧》

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1、中小企業(yè)融資中國(guó)好項(xiàng)目　　　　　　王春雷.問(wèn)題：1、企業(yè)為什么要融資？目前企業(yè)有哪些融資渠道？2、貸款融資方式和出售股權(quán)融資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。3、您認(rèn)為企業(yè)融資難的根本原因是什么？4、為什么遇到風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，大都先要看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？第一篇理念篇第一篇理念篇觀念決定思路思路決定出路第一篇理念篇一個(gè)歐洲乞丐的故事在法國(guó)巴黎，一位沒(méi)有繼承人的富豪死后將自己的一大筆遺產(chǎn)贈(zèng)送給遠(yuǎn)房的一位親戚，這位親戚是一個(gè)常年靠乞討為生的乞丐。這名接受遺產(chǎn)的乞丐立即變成了百萬(wàn)富翁。新聞?dòng)浾弑銇?lái)采訪這名幸運(yùn)的乞丐：“你繼承了遺產(chǎn)之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答說(shuō)：“我要買(mǎi)一個(gè)金飯碗

2、和一根金拐杖，以后我要做一名高級(jí)乞丐”。第一篇理念篇對(duì)一般人來(lái)說(shuō)會(huì)選擇：買(mǎi)房、娶妻、儲(chǔ)蓄、旅游、買(mǎi)彩票、投資創(chuàng)業(yè)等；但對(duì)于常年靠乞討為生的乞丐來(lái)說(shuō)，“一個(gè)人吃飽全家不餓”、“無(wú)兒無(wú)女無(wú)責(zé)任”、“來(lái)去自由，不受約束”等等思想觀念和陋習(xí)已經(jīng)形成，你想讓他說(shuō)出“投資創(chuàng)業(yè)”之類的想法是幾乎沒(méi)有可能的。所以說(shuō)觀念決定思路，思路決定出路！第一篇理念篇一、中小企業(yè)如何面對(duì)融資難1、劉永好1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)2、馬云3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)3、陳天橋50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)君子愛(ài)財(cái)，取之有道;企業(yè)融資，融資有道!第一篇理念篇中國(guó)好項(xiàng)目孵化及投資聯(lián)盟王春雷二、融資新理念1、融資是一門(mén)（管理）技術(shù)為什么胡雪巖能

3、開(kāi)錢(qián)莊、設(shè)藥廠、買(mǎi)賣軍火，不但規(guī)模龐大，資金雄厚，而且所向無(wú)敵？為什么蒙牛用短短的5年時(shí)間就發(fā)展成為中國(guó)乳業(yè)的“超級(jí)航母”？為什么陳天橋32歲就成為新中國(guó)首富？今天馬云為什么要退市？因?yàn)樗麄冋莆樟巳谫Y管理技術(shù)!融資不是大企業(yè)的專利！企業(yè)融資案例：60臺(tái)液晶顯示器典當(dāng)融資解難題第一篇理念篇2、融資是一條（發(fā)展）戰(zhàn)略企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)之初有沒(méi)有想過(guò)：選項(xiàng)——做什么？運(yùn)作——怎么做？市場(chǎng)、技術(shù)、人才；如何與上、下游企業(yè)合作？資金——有多少錢(qián)？能做多大的事？如何融資？品牌——如何打造品牌？擴(kuò)張——穩(wěn)健發(fā)展與迅速擴(kuò)張馬云：沒(méi)有資金支持，所有的戰(zhàn)略都是空談！第一篇理念篇3、融資

4、是一項(xiàng)（競(jìng)爭(zhēng)）能力競(jìng)爭(zhēng)年代，不進(jìn)側(cè)退！企業(yè)資金有限，“滾雪球”式的資本積累，嚴(yán)重制約發(fā)展速度。社會(huì)資本無(wú)限大，融資、融智、融天下！第一篇理念篇4、融資是一種（創(chuàng)富）手段資本運(yùn)作的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品運(yùn)作的效益。資本是創(chuàng)造財(cái)富的工具，融資是擴(kuò)大資本的手段。劉永好的感悟：資本運(yùn)作魅力無(wú)窮！第一篇理念篇三、企業(yè)如何正確融資?1.如何選擇融資渠道與方法?2.怎樣運(yùn)作才能收到最佳效果?3.如何規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)?第一篇理念篇第二篇渠道篇第二篇渠道篇融資渠道與方法一：債權(quán)融資（一）國(guó)內(nèi)銀行貸款（二）民間借貸融資（三）信用擔(dān)保融資（四）金融租賃融資（五）國(guó)外銀行貸款（六）發(fā)行債券融資

5、第二篇渠道篇融資渠道與方法二：股權(quán)融資（一）股權(quán)出讓融資（二）增資擴(kuò)股融資（三）產(chǎn)權(quán)交易融資（四）杠桿收購(gòu)融資（五）引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資（六）投資銀行投資第二篇渠道篇融資渠道與方法三：內(nèi)部融資（一）留存盈余融資（二）資產(chǎn)管理融資（三）票據(jù)貼現(xiàn)融資（四）資產(chǎn)典當(dāng)融資（五）商業(yè)信用融資第二篇渠道篇融資渠道與方法四：貿(mào)易融資（一）進(jìn)口貿(mào)易融資（二）補(bǔ)償貿(mào)易融資融資渠道與方法五：項(xiàng)目融資（一）項(xiàng)目包裝融資（二）BOT項(xiàng)目融資（三）IFC國(guó)際投資第二篇渠道篇融資渠道與方法六：政策融資（一）科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金（二）中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金（三）中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金（四）農(nóng)

6、業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金融資渠道與方法七：專業(yè)化協(xié)作融資（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目協(xié)作融資（二）零部件供應(yīng)與組裝企業(yè)協(xié)作融資第二篇渠道篇融資渠道與方法八：上市融資（一）國(guó)內(nèi)上市融資（二）境外上市融資（三）買(mǎi)殼上市融資第二篇渠道篇融資渠道與方法一：債權(quán)融資第二篇渠道篇供應(yīng)鏈金融貸款第二篇渠道篇商貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：1、預(yù)付全款2、賒銷應(yīng)收3、儲(chǔ)備存貨財(cái)務(wù)狀況：1、無(wú)報(bào)表2、無(wú)抵押3、無(wú)擔(dān)保原材料供應(yīng)商供不應(yīng)求家電生產(chǎn)企業(yè)精細(xì)化零庫(kù)存管理1預(yù)付款2發(fā)貨3賒銷討論：這家商貿(mào)企業(yè)會(huì)獲得銀行貸款嗎？為什么？案例分析：傳統(tǒng)方式無(wú)法貸款，供應(yīng)鏈金融解燃眉之急　　基本資料廣東永華鋼鐵有限公

7、司成立于2001年，主要從上游鋼鐵集團(tuán)采購(gòu)板材，為家電和電腦機(jī)箱的生產(chǎn)企業(yè)提供板材的采購(gòu)、剪切、配送服務(wù)。2001年到2004年，國(guó)內(nèi)高級(jí)板材需求量持續(xù)增加。永華鋼鐵抓住發(fā)展機(jī)遇，與上游廠商建立穩(wěn)固合作關(guān)系，大力開(kāi)拓下游銷售渠道，并開(kāi)展原料加工增值服務(wù)，企業(yè)迅速成長(zhǎng)。　　然而，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也帶來(lái)了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的困難。公司流動(dòng)資產(chǎn)從2002年度的2522萬(wàn)元猛增到2003年度的4558萬(wàn)元。其中，預(yù)付賬款和應(yīng)收賬款分別增至1225萬(wàn)元和1770萬(wàn)元，而貨幣資金則從140萬(wàn)元急速減少到4萬(wàn)元。2003年度現(xiàn)金凈流出量達(dá)到136萬(wàn)元，公司面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)金流壓力。永華鋼鐵

8、流動(dòng)資產(chǎn)的比重保持在總資產(chǎn)99%以上，