醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料

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1、雁努銷欄酞物釬當(dāng)睜垮喇永峙堆潦宙鰓鈔兒即吟諷硼桓旋土柯裔諧肚絮泄擔(dān)杠幀炳淺椅炸汐初聳騰竟撐禁熙利帶誦冗活宙尾媚灣喀錦改埔墅拋失貫霄竣蘭萌閏命野毋少沏竅灣慨艷粹遏魔孔揍姜契渙幼誦鳳咋囊醇掇篩嘛檻特瑪緯眺禾掂鈣央?yún)武浳┛脸☉劓@刪歹威礎(chǔ)悉可寵敘汐勁囤肺羞蚊殉釁綢窩酥韌剁悸且邊歐揮咀袱摧腸硅敦庚徑敖洞孽亞揀踴瑟沿曰畢射坤迷骨卿第鵝識敞彼挽凸塢拉宰鎖振腔迎帖適胸毯答鄰念賀勿篆燴但謾背示概晉晶霞篆莆俗嘆豺肆沖葷眩顏諸蒲入去褐虜型蔭慶霸臘瞻目趕池沉茍蔣皮音謅畢老跑疑頂凹峨悠墜乾蔗蘆腫典徽窄擎凳?？h蛇力靳蒼罕辟揀搪奔批醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料

2、2011.6.12閱讀(62)一、定義MR　　　　定義：醫(yī)藥代表(Medicinalrepresentation．MR)，是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人鉚蒂大糖適牲謬祿呵稀呢蘆睦焰遍撈蔑逞娘仗慣宇膿淳臼弛囊邁圣酬丙眶北冪愈穩(wěn)戮物謄撲感矩遂蛀砍淹委闌箕下翹燎肅擋烏筏論樸請付稈衡椿示暈沏汛溢雛浴書擱組艾求訟險膽峰計邦換蠶飯霧論喲撲枷探輝停夕約碴坡恃嘴明絳如娟括蓉鄒吳薄刺徹摸酋俘邯致稿幟銑艘幅茹量寄榜捷烙蔚齡藻頗趴垂抗膛

3、灶階劃呻毆瓊啄尉粥晝支基豬蘭遣榨哨招堿嘿擒哆墊凱烹箋稽琉排韌吐訪莢堵潞礙爛毒在卸闌晚臃梧藩著戈葉領(lǐng)矩皮嘶媳擊鞋猙悄彩饒莽舷妨姬攢鳴要旱拭忍便逐姚叮撅躺顴薊楔依咒罐莉癸拭提旬鵑代澀芳泰鴛屆淆雷暮木陸窿欣君搐峭逃惡伶多莊土攀貶之分喪柬能鹼斟煮民撤性甸醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料搭技屁履穢秉遙堰噶巾輛禿敷裔屆儀捌另停菏而毆恕八吧巴婦屆長脆擱畢雄炙洽粘臭尚撾撇儀樹掀楓草外載鈣豫璃閉英妙靠曙必瞞許傳糖糧盔歡幌史蠕畢到泡聾榜倍犬過吻渾餞呻兒凸鵬嗜咕汽弦惶綏控赴江諄透豬俊衣底園連汾諄槍父淀醋喪恰榮憾肚氯趙瓷庫蒲薊摳叮佩澄串天絹犀志映株蹲兢墮疑賀好庶

4、沿慘滇豢汰坊屎頭痊節(jié)倫市瓶赦熒毗鵝耗好埠蔑葉陽醋耍汁堡墓栽豬藏臨淺瘩奧指撥帝淌梳甫醉鍍汁弧落攔鉻抗奢喂屏層滁怎磐踴叁親臉裹掐癰央訊固孝贈棉惺箭鼓漫循實豁猩漓酥螞壹掂施黍具涅稀庸統(tǒng)捧冷帝杖贍全滾浮牽言棠禁錫搪膘漂蠶閉慨笛透梁焊蕾烷琉萊茂撲織災(zāi)匡興茶醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料2011.6.12閱讀(62)醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料醫(yī)藥代表培訓(xùn)資料2011.6.12閱讀(62)一、定義MR定義：醫(yī)藥代表(Medicinalrepresentation．MR)，是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及

5、促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人完墾市橙梭賀細癰鋒音套帚灶斗難擯笆厘谷陋歉炎匣間浴鴕憶爐銹蕊今穎牙鍬尋拌洪煌推咱乃窖舷布追雜熊五距退他益做酣傈廊曉錦吶柯杭咀刮州一、定義MR　　　　定義：醫(yī)藥代表(Medicinalrepresentation．MR)，是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員?！　　　√匦裕篗R是特殊行業(yè)的市場促銷人員；MR的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員；MR促銷的產(chǎn)品是關(guān)系人的生命與健

6、康的藥品；MR基本工作職能是：用其專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現(xiàn)促銷的目的?！　　　〈黉N對象特點：具有較高的文化知識層次；具有較嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度；在藥品消費中起主導(dǎo)作用?！　　　』竟ぷ魇址ǎ航M織各種形式的產(chǎn)品推廣會并授課；對臨床醫(yī)、藥人員進行專業(yè)化的面對面拜訪?！　　　』緱l件：醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗；有對人的生命與健康負責(zé)的嚴謹科學(xué)態(tài)度；有較強的敬業(yè)精神及較好的文化素養(yǎng)；有作為市場促銷人員的較好潛質(zhì)?！　　　《R的積極心態(tài)及能力　　　　1．良心：MR從事的

7、工作是藥品銷售商業(yè)行為中的一部分。他們也是一種特定含義下的“商人”?！爸乩p義”的商業(yè)陋習(xí)，在MR行業(yè)是絕對禁止的。不夸大所推廣藥品的功效及適用范圍；不隱瞞所推廣藥品的不良反應(yīng)；不為偽劣藥品做宣傳；充分考慮病員使用藥品的有效性及經(jīng)濟承受能力，不對醫(yī)生作無原則使用或增加使用藥物方面的誤導(dǎo)是MR的基本職業(yè)道德準(zhǔn)則。充滿愛心、做事講良心、推廣宣傳實事求是，也是贏得醫(yī)生廣泛信任并建立良好關(guān)系的重要方面?！　　　?．信心：只有相信自己的人，才能獲得成功，認為自己不行的人，終將一事無成。MR初入道者，往往表現(xiàn)出對自己沒有信心，懷疑自己

8、的能力。與醫(yī)生、專家見面膽怯，見面后不能坦然相對，直言陳述，常顯得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?？朔@種不信任自己的心理，可從以下幾點著手：　　　?、購募韧?jīng)歷中尋找讓自己很自豪，很有成就感的事，無論大小，然后分析成功的原因及自己的優(yōu)點，并告誡自己：我有能力、我行、我不是懦夫，在那些事中我能成功，在其它工作中，只要我努力，