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1、70收切匝0D巧購(gòu)腸誌網(wǎng)店策刻團(tuán)隊(duì)^血工丈朗德曇浣701studio羅玄泉/刻許.壬迪.孟琛網(wǎng)店介紹(-)店鋪經(jīng)營(yíng)范圍和形式(-)經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)（三）網(wǎng)店管理二、（-）（二）（三）市場(chǎng)分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)及環(huán)境口標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則三、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略(-)競(jìng)爭(zhēng)者（二）價(jià)格優(yōu)勢(shì)（三）競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)與銷售（一）市場(chǎng)計(jì)劃（二）產(chǎn)晶策略1、產(chǎn)品定位2、質(zhì)量和服務(wù)3、產(chǎn)品策略的調(diào)整（三）定價(jià)策略1、定價(jià)冃標(biāo)定價(jià)導(dǎo)向2、定價(jià)及價(jià)格調(diào)整（四）促銷策略五、風(fēng)險(xiǎn)分析(―)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（二）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)六、銷售利潤(rùn)(-)資金投入（二）成本分析七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(―)總體戰(zhàn)略（二）產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品發(fā)展
2、戰(zhàn)略2、服務(wù)戰(zhàn)略(-)網(wǎng)店介紹店鋪經(jīng)營(yíng)范圍和形式經(jīng)營(yíng)方式是以淘寶網(wǎng)為依托,建立自己的門(mén)戶小丿占的，C2C模式網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的形式，打造在線DIY定做購(gòu)物站。銷售DIY配飾，和經(jīng)過(guò)改造再加工后獨(dú)一無(wú)二的服飾，布藝的家居裝飾,各類手工制包包，自制的木子等。也可根據(jù)顧客要求，在線提出具體需求，進(jìn)行網(wǎng)上訂做，改造或制作其需要的物品。在以批量化生產(chǎn)為主的當(dāng)下，發(fā)揮創(chuàng)意，用雙手打造出獨(dú)一無(wú)二的制品。（二）經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)我們的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)是注重誠(chéng)信，信譽(yù)第一，用富有創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客打造獨(dú)一無(wú)二的專屬物品，讓顧客滿意。（三）網(wǎng)店管理我們的管理思想是以客戶至上，誠(chéng)信至上，創(chuàng)意
3、至上，質(zhì)量至上，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題上進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。有我們團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成管理階層，每個(gè)人都以熱誠(chéng)飽滿的工作狀態(tài)去經(jīng)營(yíng)我們的網(wǎng)店，用自己所學(xué)知識(shí)推動(dòng)我們的網(wǎng)丿占發(fā)展。由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工在宣傳推廣、訂貨、制作、交貨、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行網(wǎng)店維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)行。營(yíng)的形式，打造在線DIY定做購(gòu)物站。銷售DIY配飾，和經(jīng)過(guò)改造再加工后獨(dú)一無(wú)二的服飾，布藝的家居裝飾,各類手工制包包，自制的木子等。也可根據(jù)顧客要求，在線提出具體需求，進(jìn)行網(wǎng)上訂做，改造或制作其需要的物品。在以批量化生產(chǎn)為主的當(dāng)下，發(fā)揮創(chuàng)意，用雙手打造出獨(dú)一無(wú)二的制品。（二
4、）經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)我們的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)是注重誠(chéng)信，信譽(yù)第一，用富有創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客打造獨(dú)一無(wú)二的專屬物品，讓顧客滿意。（三）網(wǎng)店管理我們的管理思想是以客戶至上，誠(chéng)信至上，創(chuàng)意至上，質(zhì)量至上，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題上進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。有我們團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成管理階層，每個(gè)人都以熱誠(chéng)飽滿的工作狀態(tài)去經(jīng)營(yíng)我們的網(wǎng)店，用自己所學(xué)知識(shí)推動(dòng)我們的網(wǎng)丿占發(fā)展。由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工在宣傳推廣、訂貨、制作、交貨、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行網(wǎng)店維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)行。二、市場(chǎng)分析(-)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)及環(huán)境在金融危機(jī)下，相對(duì)蕭條的樓市、低迷的股市，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)
5、增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)存在巨大的增量空間，今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，2011年有望達(dá)到5690億元。在電子商務(wù)網(wǎng)站的培育下，中國(guó)己有高達(dá)1?2億的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群。權(quán)威人士表示，金融危機(jī)下，不少平時(shí)花錢(qián)大手大腳慣了的人，也開(kāi)始勒緊褲腰帶過(guò)日子。為節(jié)約生活成本，有的人開(kāi)始關(guān)注各種打折優(yōu)惠信息，而更多的人則把FI光聚焦在網(wǎng)絡(luò)上，選擇網(wǎng)上購(gòu)物。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，給我們網(wǎng)絡(luò)小店帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們可以借此機(jī)會(huì)將我們的小店推廣到受眾人群。(-)目標(biāo)市場(chǎng)我們的冃標(biāo)市場(chǎng)是小裝飾市場(chǎng)，禮品市場(chǎng)。冃標(biāo)人群，主要
6、是年輕女性,因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的很大部分人群是追求時(shí)尚的年輕女性，她們更加注重個(gè)性，DTY更是貼合了這一點(diǎn)，在校學(xué)生和門(mén)領(lǐng)族是我們市場(chǎng)主體。(三)顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則正如我身邊女同學(xué)說(shuō)的一樣，女人是最不怕麻煩的，女人對(duì)待美更是如此，她們總是追求完美消費(fèi)，講究質(zhì)量、外表、品牌、價(jià)位。但在真正的銷售屮我們會(huì)接觸各種消費(fèi)群體，例如：有類消費(fèi)者只要質(zhì)量，看好質(zhì)量，不管價(jià)格；有類消費(fèi)者只看外表，只要外表華麗，其他什么都不管；有類消費(fèi)者在乎價(jià)錢(qián)，只要價(jià)錢(qián)便宜，不要質(zhì)量也不耍品牌。我們經(jīng)過(guò)在同學(xué)間的走訪，多數(shù)人認(rèn)為既然有人愿意去嘗試DIY的訂購(gòu)服務(wù)，多數(shù)還是更加在乎我們的產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性外表的。
7、三、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略(―)競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的搜索，以及對(duì)實(shí)體店鋪搜尋?，F(xiàn)在無(wú)論虛擬或現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，這類賣自制產(chǎn)品的商家并不多。在淘寶網(wǎng)上也有著類似我們這樣的小店，從淘寶網(wǎng)捉供的賣家信譽(yù)度，對(duì)比其開(kāi)店時(shí)間，可以很明顯的看出，這些店有著鮮明的兩極分化，買的較好，如2007年開(kāi)的名為“流氓兔的魔法寶庫(kù)”的四鉆店鋪，它主要銷售口己設(shè)計(jì)制作的耳飾。還有同時(shí)2007年開(kāi)的名為“DIY手丁流行飾品作坊”的四鉆店鋪，它主耍銷售的也是自制的飾品。2008年開(kāi)得名為“美麗&甜蜜原創(chuàng)手工飾品”的四鉆店，它在近期還開(kāi)設(shè)了分店，它主營(yíng)日式的發(fā)飾，零錢(qián)包及其它飾品。在實(shí)體經(jīng)
