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1、第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報告（9月）目錄：1、行業(yè)運行綜述2、價格行情分析2.1區(qū)域市場價格行情2.2主流品牌價格行情3、行業(yè)熱點分析3.1龍頭企業(yè)動態(tài)3.2區(qū)域市場分析4、新品情況分析4.1新品情況概述4.2新品情況分析5、營銷策略分析6、發(fā)展趨勢預測1、行業(yè)運行綜述九月，隨著氣溫的卜?降，口酒迎來了一個銷售高峰期，兩節(jié)的拉動和糖酒會的宣傳都給眾多口酒企業(yè)帶來了展示的機會和舞臺。本月，口酒價格處于-?個調整階段，價格出現一些“暴風雨”前的預兆性變動，大多數品牌價格都對市場進行了試探性調整。糖酒會“開幕即閉幕”的現象依然，比起以往，卻冷清
2、了不少。積蓄已久的白酒企業(yè)終于將各自的新品推向市場，主打仍為中高檔酒。在本月，白灑企業(yè)促銷更顯力度，都希望在旺季給消費者簾卜?深刻印彖。糖酒快訊市場分析中心認為：隨著市場的日益活躍，白酒市場的整治工作力度將會加人，但激烈競爭的狀況將不會改變。10月，將是一個酒市更為躁動的刀份。2、價格行情分析在本月受調查的6個城市里，白酒價格都有波動，具屮沈陽市場的白酒價格波動最人,其次為成都和濟南，最不活躍的是北京。在本月受調查的15個甜牌中，有12個甜牌在價格上做了調整，占受調査品牌總數的80%。它們是52。五糧液、38。茅臺、52。劍南春、54。酒鬼、52。
3、瀘特、53。郎酒、52。小糊涂仙、55。古井貢、35°中國勁酒、52。尖莊、金六福（一星）、紅星二鍋頭。調查數據顯示，本刀眾多品牌在各個區(qū)域價格變化呈現一種非規(guī)律的悄況，總體表現較為活躍。白酒價格之所以在9月份這樣活躍，原因有兩點：一是9月份是片灑銷儕淡旺季交替階段，各個白酒企業(yè)都在這個關鍵時刻開始調整自己的價格策略，以期在這個接替階段能夠贏得市場份額。二是中秋廿和國慶節(jié)的到來，白灑的消費需求大大提高，口然對價格起到很大的拉動作用。以下是具體調查情況的圖表分析：注：①商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本②樣本價
4、格確定原則，不同零售點零售價格的加權平均數③表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本④抽樣城市：成都、長沙、南京、沈陽、濟南、北京等六個城市15.00%I10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%沈陽白酒價格漲幅752?五38“茅52。劍52?水54?油53°郎52*小55。古45。西53?汾35“中金嚴卜2?尖紅星二糧液臺南亦井坊鬼特泗楣涂仙井貢ifl國勁泗星》莊鍋頭10.79*5.26%2.17%14.397.89%12.00'」-11%
5、11?29〔6?25§-15.00%B余列I2.1區(qū)域市場價格行情沈陽白酒價格行情（
6、單位：元，時間：2004年9月12日）品牌規(guī)格本刀超市價上刀超市價漲跌漲幅52°五糧液500ml421380+4110.79%38。茅臺500ml220220052°劍南春500ml160152+85.26%52°水井坊500ml450450054°酒鬼540ml178.8175+3.82.17%52°瀘特500ml5353053°郎酒500ml4&857-&2-14.39%52。小糊涂仙500ml8686055°古井貢500ml3538-3-7.89%45。西鳳酒500ml3333053°汾酒500ml2525035。中國勁灑500ml2825+
7、312%金六福（一星）500ml16.919-2.1-11.05%52°尖莊475ml2.753.1-0.35-11.29%紅星二鍋頭100ml33.2-0.2-6.25%在糖灑快訊市場分析中心9月份的調查中，沈陽白酒市場價格的波動是界常明顯的。從上而的圖表中，我們可以看出，在本月調查的15個品牌中，共有9個品牌的價格發(fā)生變化,占調杏品牌的60%。在價格變動的品牌屮，價格上漲的品牌占44.4%,上漲的最高幅度為12%（35。中國勁酒）;價格下降的占55.6%。下降的最高幅度為-14.39%（53°郎酒）。沈陽白酒市場在9月份表現是極其活躍的，本月沈
8、陽白酒市場價格具有三個特點：一是與8月份的市場調查價格無變化相比，本月沈陽市場價格變化過于活躍；二是售價在百元以卜?的口酒的價格波動要比百元以上的白酒價格波動活躍得多；三是售價百元以上的白酒價格幾乎全線飄紅，例如52度五糧液竟然上漲了41元，而百元以下的白酒價格幾乎全線下滑。也許是秋季糖灑會在東北召開的緣故，作為東北三省省會城市之一的沈陽，白灑價格自然表現活躍。而東北向來被認為是低檔白酒的熱消費區(qū)域，所以售價在百元以卜?的白酒價格波動人也屬正常。片酒企業(yè)在此次糖酒會期間，誰試圖以價格上漲來提升品牌，誰試圖以犧牲價格來占有市場，也許我們可以在沈陽的口
9、酒價格漲跌中看出一點端倪。成都白酒價格行情（單位：元，時間：2004年9月12B）品牌規(guī)格本刀超市價上刀超市價漲跌漲幅52
