《保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料》人人都該買保險(xiǎn)

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1、《人人都該買保險(xiǎn)》我述要將木書獻(xiàn)給屮國(guó)所有的保險(xiǎn)從業(yè)人員：是你們用辛勤的工作讓更多的家庭生活得更安心、更幸福，在此我對(duì)你們表示曲衷的敬意。——?jiǎng)┍笞髡吆?jiǎn)介：劉彥斌，電視媒體上曝光率最高、最受觀眾歡迎的理財(cái)師之一，《理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的創(chuàng)始人，現(xiàn)任國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、北京市理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京東方華爾金融咨詢冇限責(zé)任公司總裁。中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《理財(cái)教室》首任主講嘉賓，先后做客央視《實(shí)話實(shí)說》、《人物新周刊》、《新聞會(huì)客廳》、《東方時(shí)空》、《半邊天》、《大家看法》以及湖南衛(wèi)視《越策越開心》、香港風(fēng)凰衛(wèi)視《魯豫有約》

2、等欄目講授理財(cái)，是國(guó)內(nèi)最具聲譽(yù)和影響力的理財(cái)專家。著有《上班賺錢，下班理財(cái)》、《理財(cái)有道》（升級(jí)版）、《做有錢的自己》、《理財(cái)工具箱》等暢銷書。理財(cái)?shù)陌俗址结槪汗苠X攢錢生錢護(hù)錢管錢一理財(cái)?shù)暮诵臄€錢一理財(cái)?shù)钠瘘c(diǎn)生錢一理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)護(hù)錢一理財(cái)?shù)谋Ｕ侠碡?cái)就是以“管錢"為中心，通過抓好攢錢、生錢、護(hù)錢三個(gè)環(huán)節(jié)，管好你的現(xiàn)在和未來的現(xiàn)金流，讓你的資產(chǎn)在保值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、持續(xù)的增值，讓你的兜里什么時(shí)候都冇錢花，最終的目的是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，讓你的生活幸福和美好。形象地說：你的收入是河流，財(cái)富是水庫(kù)，花出去的錢就是流出去的水，理財(cái)就是開源節(jié)流，管好你

3、家的“水庫(kù)二為什么理財(cái)人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都需要用錢。6大需求：1、戀愛和結(jié)婚：10萬一100萬2、提高生活水平：房子為例44力3、贍養(yǎng)父母：物質(zhì)精神意外病痛4、撫養(yǎng)子女：家庭收入減少的同時(shí)，生前最少4T,幼兒園1萬年……“30歲前活自己,30歲后活孩子”5、意外事故：一個(gè)人需要買保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服。一個(gè)人沒有保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人裸體，我稱之為財(cái)富裸體。6、養(yǎng)老：為了安度晚年，過上有尊嚴(yán)的生活，你年輕的時(shí)候就要注重理財(cái)，為養(yǎng)老進(jìn)行財(cái)務(wù)上的儲(chǔ)備。理財(cái)是為了明天的生活儲(chǔ)存今天的財(cái)富，要想讓明

4、天的生活幸福，你今天就要開始理財(cái)。怎樣理財(cái)攢錢原則：第一，一生恪守量入為初。笫二，一生莫讓債務(wù)纏身。如何多攢錢：第一，強(qiáng)制儲(chǔ)莆第二，記賬第三，用現(xiàn)金付款笫四，信用卡捆綁儲(chǔ)蓄卡第五，不要貸款買車。第六，如果買自住房，可以貸款。生錢按照投資屈性錢分三份：笫一份，應(yīng)急錢一流動(dòng)性第二份，養(yǎng)命錢_安全性第三份，閑錢——收益性護(hù)錢護(hù)錢是理財(cái)?shù)谋Ｕ?。我們僅僅靠攢錢和生錢是不夠的，因?yàn)閮涌赡芤驗(yàn)橐淮我馔馐鹿剩膊　⒐?、車禍、意外?zé)任）就可能造成你家的“水庫(kù)"決堤，使你的家庭錢財(cái)大量流失甚至損失殆盡。因此，我們需要在“水庫(kù)''外面筑一道堤壩。所謂堤

5、壩就是買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)會(huì)給你提供補(bǔ)償性的資金，幫你渡過財(cái)務(wù)危機(jī)。保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中是必不可少的理財(cái)工貝。要理財(cái)，你必須買保險(xiǎn)理財(cái)就是把你賺到的錢分成五份：消費(fèi)錢應(yīng)急錢養(yǎng)老錢閑錢保險(xiǎn)錢讓不同性質(zhì)的錢在不同的工作崗位上為你工作就是了。保險(xiǎn)的作用對(duì)于家庭和個(gè)人而言：1、冇利于個(gè)人和家庭的生活穩(wěn)定2、有利于平衡個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)開支3、提供新的投資渠道4、實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移選擇保險(xiǎn)代理人投保人首先耍正確認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)代理人的作用，其次是選擇合適的保險(xiǎn)代理人。1、對(duì)投保人進(jìn)行死亡教育，讓投保人正確面對(duì)死亡問題。2、說服投保人直面于死亡有關(guān)的財(cái)務(wù)問題。3、幫助投

6、保人識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，啟發(fā)保險(xiǎn)需求。4、根據(jù)投保人的財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)目標(biāo)制定保險(xiǎn)計(jì)劃。5、說服投保人購(gòu)買相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。6、與投保人保持長(zhǎng)期聯(lián)系，提供售后服務(wù)，包描協(xié)調(diào)繳納保險(xiǎn)費(fèi)和理賠。選擇保險(xiǎn)代理人的6大原則1、合法的代理資格一要持有保監(jiān)會(huì)辦理的保險(xiǎn)代理人資格證書。2、對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的深刻理解一應(yīng)該能夠把復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)通俗易懂地講解給你聽，并根據(jù)你的需求為你設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)規(guī)劃。如果保險(xiǎn)代理人口己都講不清產(chǎn)品特點(diǎn)，你就別找他（她）買保險(xiǎn)了。3、誠(chéng)信一投保人對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品大都沒有保險(xiǎn)代理人理解得深刻，保險(xiǎn)代理人如果不能如實(shí)告知相關(guān)信息，投保

7、人得利益就很難得到保障。在購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的過程中，要特別注意保險(xiǎn)代理人對(duì)免責(zé)條款和理賠規(guī)定的解釋，以此來判斷保險(xiǎn)代理人的誠(chéng)信。4、口碑一如果保險(xiǎn)代理人冇良好的口碑，你就可以增強(qiáng)對(duì)他（她）的信任感。5、持續(xù)從業(yè)時(shí)間一一個(gè)保險(xiǎn)代理人持續(xù)從業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)，就意味著他在保險(xiǎn)公司繼續(xù)工作的可能性要高于從業(yè)吋間短的人，也意味著你的保單會(huì)得到他的長(zhǎng)期關(guān)照，你的保單成為“孤兒保單"的口J能性就小。6、敬業(yè)精神冇敬業(yè)精神的保險(xiǎn)代理人會(huì)為你捉供長(zhǎng)期、周到的服務(wù)，比如定期回訪、捉醒你按期繳納保費(fèi)、推薦新的保險(xiǎn)產(chǎn)品、協(xié)調(diào)理賠等。總結(jié)1、人身意外傷害保險(xiǎn)是以一種物

8、美價(jià)廉的產(chǎn)品，人人都應(yīng)該購(gòu)買，因?yàn)槿巳硕伎赡艹霈F(xiàn)意外，你當(dāng)然也不例外，比如，你乘飛機(jī)，就應(yīng)該買一份航空意外保險(xiǎn);你外出旅游，就應(yīng)該買一份旅游意外保險(xiǎn)。2、人人都會(huì)生病，因此醫(yī)療保險(xiǎn)必不可少。等你生病的時(shí)候，你會(huì)感到醫(yī)療費(fèi)真的很貴，而又