關(guān)鍵崗位之-銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)績(jī)效考核方案-草案

《關(guān)鍵崗位之-銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)績(jī)效考核方案-草案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案方案名稱銷售總監(jiān)績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號(hào)甲方總裁乙方銷售總監(jiān)一、目的為明確工作目標(biāo)、工作資任，公司與營銷部總監(jiān)簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。二、責(zé)任期限XXXX年XX月年XX月XX日。三、職權(quán)①對(duì)公司銷售員的任免建權(quán)及考核權(quán)。②對(duì)市場(chǎng)營運(yùn)有決策建議權(quán)。③有權(quán)組織制定市場(chǎng)管理方而的規(guī)章制度和市場(chǎng)營銷機(jī)制的建立與修改。④市場(chǎng)營用規(guī)劃及建議權(quán)。四、工作目標(biāo)與考核（一）業(yè)績(jī)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)銷售額績(jī)效目標(biāo)值為%,每低于1%,減分，完成率V%，此項(xiàng)得分為0銷售增長(zhǎng)率績(jī)效目標(biāo)值為%,每低于1%,減分，完成率V%,此項(xiàng)得分為

2、0銷售計(jì)劃完成率纟責(zé)效目標(biāo)侑為%,每低于1%,減分，完成率V%,此項(xiàng)得分為0銷售回款率績(jī)效目標(biāo)值為％，每低于1%,減分，完成率V%,此項(xiàng)得分為0銷售費(fèi)用率績(jī)效目侑W%,每高于1標(biāo)％，減分，費(fèi)用率＞%,此項(xiàng)得分為0市場(chǎng)占冇率績(jī)效目標(biāo)値為%,每低于1%,減分，完成率V%,此項(xiàng)得分為0指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（二）管理績(jī)效指標(biāo)①企業(yè)形象建設(shè)與維護(hù)，通過領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)定，領(lǐng)導(dǎo)滿意度評(píng)價(jià)達(dá)分，每低分，減分。②客戶有效投訴次數(shù)每有1例，減分。③核心員工保冇率達(dá)到低于1%,每％，減分。④下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減分。⑤部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率

3、達(dá)100%,每低于1%,減分。⑥銷售報(bào)表捉交的及時(shí)性。沒按時(shí)捉交的情況每出現(xiàn)一次，減分。五、附則①木公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他諸況時(shí)，冇權(quán)修改木責(zé)任書。②本責(zé)任書的簽訂之日為生效的日期，責(zé)任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期生產(chǎn)制造中心總監(jiān)（總經(jīng)理）績(jī)效考核方案方案名稱生產(chǎn)總監(jiān)績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號(hào)甲方總裁乙方生產(chǎn)總監(jiān)甲方現(xiàn)聘請(qǐng)乙方扭任公司生產(chǎn)部總監(jiān)職務(wù)，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核協(xié)議書。一、考核期限XXXX年XX月XX口~XXXX年XX刀XX日。二、

4、雙方的權(quán)利和義務(wù)①甲方擁有對(duì)乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開必耍工作的資任。②乙方負(fù)責(zé)所在部門的一切日常事務(wù)，要求保質(zhì)保量地完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作上服從甲方的安排。三、薪酬標(biāo)準(zhǔn)①乙方年薪為萬兀（乙方年薪二固定薪酬x65%+浮動(dòng)薪酬x35%）。②每月固定發(fā)放薪水人尺幣；每月浮動(dòng)部分為~元人民幣，根據(jù)月度KPI打分確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放。③每半年根據(jù)半年考核的常規(guī)KPI指標(biāo)表對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度為~元。四、工作目標(biāo)與考核（一）KPI指標(biāo)考核生產(chǎn)制造小心總監(jiān)（總經(jīng)理）常規(guī)的KPI考核指標(biāo)如下表所示。KPI考核

5、指標(biāo)表考核指標(biāo)權(quán)重分值計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)財(cái)務(wù)類指標(biāo)總產(chǎn)值總成本總利潤(rùn)非財(cái)務(wù)類指標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃編制的及時(shí)性生產(chǎn)計(jì)劃完成率原料供應(yīng)的及時(shí)性產(chǎn)品優(yōu)良率產(chǎn)品合格率安全生產(chǎn)事故（二）年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況考核年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況詳見下表。年度重點(diǎn)任務(wù)完成情況考核表逼點(diǎn)任務(wù)工作事項(xiàng)情況計(jì)劃目標(biāo)實(shí)際完成考核標(biāo)準(zhǔn)（三）工作能力考核考核的依據(jù)是職位說明書五、附則①考核結(jié)果作為兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)的依據(jù)和下一年度或下階段制訂經(jīng)營計(jì)劃的參考。②公司管理部與人力資源部對(duì)目標(biāo)責(zé)任書的執(zhí)行情況進(jìn)行過程控制，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)察力度。③本目標(biāo)責(zé)任書未盡事宜，情況發(fā)生時(shí)在征求總裁意見后，由公司另行研究確定解決辦法。

6、④本責(zé)任書解釋權(quán)歸公司人力資源部。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核FI期批準(zhǔn)日期財(cái)務(wù)總監(jiān)績(jī)效考核方案方案名稱財(cái)務(wù)總監(jiān)績(jī)效考核H標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號(hào)甲方總裁乙方財(cái)務(wù)總監(jiān)一、崗位類別和聘期姓名任職部門財(cái)務(wù)中心職務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)入職時(shí)間年月日聘期年月日~年月日考核期年月H~介月日二、主要職責(zé)1.組織編制財(cái)務(wù)、資金、審計(jì)等規(guī)章制度及業(yè)務(wù)操作流程。2.對(duì)公司資金的時(shí)間安排進(jìn)行組織、計(jì)劃、控制與管理。3.財(cái)務(wù)監(jiān)控。4.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。5.疏通融資渠道。6.審計(jì)管理。7.分管部門管理。三、工作目標(biāo)1.財(cái)務(wù)預(yù)算與控制，對(duì)預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題沒冇及時(shí)解決，每出現(xiàn)1次

7、，減—分。2?財(cái)務(wù)分析。每月(季度)至少提供一次財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出相關(guān)決策建議，未能提供冇效的相關(guān)信息，減—分~—分。3.疏通融資渠道，確保融資渠道暢通，領(lǐng)導(dǎo)交辦的融資任務(wù)100%地完成，每差1%,減—分。4般資冋?qǐng)?bào)率達(dá)到—%,每低1%,減—分。5.資金利用率達(dá)到—%,每低1%,減—分。6.成本控制。對(duì)各部門的成本進(jìn)行控制，未能按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度控制各項(xiàng)費(fèi)用的情況每出現(xiàn)1次，減—分。7份管部門人員管理，部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到1()0%,未完成該項(xiàng)工作，減—分；及時(shí)公正地對(duì)下屬員工進(jìn)行考核，下屬員工對(duì)績(jī)效考核工作滿意度評(píng)分在—分以上，加—分。8.年度重點(diǎn)工作完成

8、情況。年度蟲點(diǎn)任務(wù)完成情況考核表重點(diǎn)任務(wù)工作事項(xiàng)計(jì)劃