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1、嚴氏光明眼鏡店大板分店策劃案策劃人：陳少君高秀妍2014/12/11-■活動背景嚴氏光明眼鏡店大板鎮(zhèn)分店，坐落于巴林右旗大板鎮(zhèn)相對繁華的街道。大板鎮(zhèn)相對來講,蒙古族人群較多。大板鎮(zhèn)屬于內蒙古自治區(qū)赤峰市巴林右旗，鎮(zhèn)政府駐大板，人口18萬人，大板鎮(zhèn)面積138平方干米；轄12個村委會。（數據來源于百度百科）二?活動1）通過對大板鎮(zhèn)的市場調查，從定量的角度，用數據分析嚴氏光明眼鏡店大板分店目前在大板鎮(zhèn)所處的市場情況，分析市場占有率，市場認識度。2）根據市場調研結果,以及數據分析整理后的結果,采取相應的措施方法，提高嚴氏光明眼鏡店的市場知名度,美譽度。3）通過系列策劃活動的執(zhí)行，最終能提高嚴氏光明眼
2、鏡店的市場占有率，提升銷量。增加嚴氏光明眼鏡店大板分店的業(yè)績。三.活動地點赤峰市巴林右旗大板鎮(zhèn)。!1!?活動意義通過此次宣傳促銷活動，讓嚴氏光明眼鏡店的名號打響大板鎮(zhèn)，鄭重推出市場，提高市場的占有率，提高肖費者心目中的知名度美譽度，讓更多的人了解嚴氏光明眼鏡店的專業(yè)性和特色。最終能提升眼鏡店的業(yè)績和銷量。將嚴氏光明眼鏡店大板分店提升為大板鎮(zhèn)眼鏡店的領導者。五?目標顧客分析。根據大板的人口情況，我們可以將眼鏡店的目標顧客大致分為兩大類群體,分別是學生群體和社會人群體。通過分析這兩類目標人群的消費特點和需求情況,抓住重點,滿足其需求。從而提升嚴氏光明眼鏡店在這兩大類人群中的知名度。1）學生群體分
3、析根據嚴氏光明眼鏡店內設置的青少年視光訓練室,我們將目標客戶群之一定位在大板鎮(zhèn)的中小學校的學生消費群體。目前大板鎮(zhèn)的中小學校如下表（數據來源于百度文庫2012年赤峰市中小學校名錄）大板鎮(zhèn)中小學校名單小學中學大板鐵路小學大板一中大板蒙拯試驗小學大板第—中學巴彥琥碩中心完小大板三中大板鎮(zhèn)大板中心小學大板家古族中學巴林右旗第九小學文峰學校大板第六小學巴林右旗大板職業(yè)咼級中學巴林右旗大板實驗小學大板第五中學根據以上學校名單,可以知道,嚴氏光明眼鏡店視光訓練室的目標顧客群體相對還是很龐大的。如果能挖掘出這部分潛在市場的消費能力，充分利用嚴氏光明眼鏡視光訓練室的優(yōu)勢,相信視光訓練會成為本店在當地眼鏡店中
4、獨具特色的亮點之一。與此同時，因為大板鎮(zhèn)的這些學生一般都是高中學歷及以下，他們的自主消費能力不強，更多的依靠其父母或監(jiān)護人的選擇,去進行消費。因此,在做推廣宣傳時”這部分目標客戶的宣傳需要特別考慮。既要宣傳到讓學生自己認可，認為購買嚴氏光明眼鏡店的眼睛就是好，就是舒服，就是高檔的理念。還要讓其能說服家長同意自己的意見。盡管現在的很多小朋友都會有自己的購買意愿，但是很多的時候，家長都只是以孩子的意愿作為一部分的參考，并不是所有權的決定。所以宣傳學生群體的同時,也要相對應的對成年人消費者進行一系列的宣傳活動。2)社會人群體根據大板人口分布特點,可以知道大板鎮(zhèn)中蒙古族人口相對于其他城鎮(zhèn)較多。個人認
5、為，這也是不同于其他地方策劃案的一個小特色。因為純蒙古族人們大多過著游牧生活，很多到店里檢查眼睛的蒙古族消費者一般大都是一些遠視眼的患者。盡管這類細分目標客戶人群規(guī)模相對較小。但是如果我們把這個細分市場，做到完善。相信也會有不小的受益。更能在無形中提升嚴氏光明眼鏡店的驗光技師技術高超以及產品的相對完備。本人在大板鎮(zhèn)小住了幾日，發(fā)現大板鎮(zhèn)相對來講，有錢人還是有很多的。因為好車比較多。通過對大板鎮(zhèn)的百度百科可以了解到，大板鎮(zhèn)的雞血石全國文明，有很多人憑著石頭發(fā)家致富。因此，對于這部分社會群體。她們對于眼鏡的要求，可能就不僅僅局限于是否能矯正視力，而更多的關注其品牌價值和外觀功能。所以，對于這部分
6、人群,銷售人員推薦時,可適當選擇高價位，外觀較特別的一些能體現身份地位的一些鏡框和鏡片。即高端定制，私人定制。對于這類社會群體，可以走高端化品牌化路線。六?嚴氏光明眼鏡店SWOT分析SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法”它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提岀來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW,主要用來分析內部條件；第二部分為0T,主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中
7、找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現存在的問題，找岀解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術上的問題,并將這些研究對象列舉出來,依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的
