什么是會銷？

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1、什么是會銷？會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。它對商家出售產(chǎn)品、消費者了解產(chǎn)品都有很大幫助。會議營銷的流程收檔——店面服務(wù)——電訪——家訪——邀約——聯(lián)誼會——售后一：收檔收檔是客戶資源的累積收檔的形式：1、科普2、分配3、搜集店面服務(wù)電訪1、語調(diào)、語氣2、稱呼3、目的4、狀態(tài)5、氣氛6、掛機(jī)準(zhǔn)備：1、住址、電話2、資料3、溝通（進(jìn)門、四有一無、出門）家訪1、目的2、話術(shù)3、確定邀約1、崗

2、位：主持人、專家、講師、演員、燈光師、音響師、投影師、禮炮手、會議總監(jiān)等2：注意事項（服裝、時間、講課、借勢、服務(wù)）聯(lián)誼會1、收款2、回訪3、跟蹤服務(wù)（買的放心，用的安心）4、升級售后會議營銷的優(yōu)勢

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