狼性銷售精英打造

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1、企業(yè)最大的成本是什么？沒經(jīng)過培訓(xùn)的銷售員，因?yàn)樗麄兛偸堑米锬念櫩?。企業(yè)成功的基礎(chǔ)是什么？一支極具協(xié)作精神、自信激情、對(duì)企業(yè)有責(zé)任感及忠誠度的銷售團(tuán)隊(duì)！銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。1.為什么有的業(yè)務(wù)員業(yè)績平凡，有的屢創(chuàng)銷售奇跡？2.為什么拜訪的客戶比別人多，成交的比例卻比別人??？3.為什么銷售人員報(bào)銷費(fèi)用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？4.為什么有的企業(yè)業(yè)績無法上升，有的能不斷的倍增銷售業(yè)績？5.為什么銷售人員總以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入與付出？6.為什么都知道銷售要多聽

2、少說，可遇到客戶后卻連說都不會(huì)說呢？7.為什么同樣的公司背景、同樣的企業(yè)文化、同樣的激勵(lì)制度，而業(yè)績卻不同？——這一切的阻礙又是什么？狼性銷售精英打造1、突破銷售人員現(xiàn)有銷售瓶頸障礙2、塑造新型銷售精英的成功之路3、鍛造銷售人員的全腦銷售溝通法4、鍛造銷售人員對(duì)客戶7種類型分析及應(yīng)對(duì)策略5、鍛造銷售人員真正的做到多聽多問少說7大工具6、鑄造銷售人員真正的做好銷售前的細(xì)節(jié)規(guī)則大綱：金牌銷售五大命脈+4×4成交法+實(shí)戰(zhàn)案例分析+實(shí)戰(zhàn)溝通技巧一、銷售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙二、金牌銷售五大命脈1、狼的野性—敢于掠奪2、瘋狂

3、的狀態(tài)—銷售就是信心的傳遞3、服務(wù)員的態(tài)度—客戶是衣食父母4、小孩的心態(tài)—執(zhí)著不放棄5、漁夫的方法—勤奮三、售前準(zhǔn)備——決勝銷售的核心工作1、形象準(zhǔn)備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務(wù)禮儀2、專業(yè)準(zhǔn)備關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品4有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益如何有效的判斷客戶增強(qiáng)對(duì)客戶的認(rèn)知與了解3、銷售四寶名片客戶資料筆記本簽約工具4、銷售預(yù)演客戶分析拜訪目標(biāo)溝通策略預(yù)測異議四、金牌銷售4×4成交法1、銷售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關(guān)者、指導(dǎo)者如何區(qū)分不同類型的關(guān)鍵人到底誰才是真正的決策者案例分析2、銷售談判四個(gè)重要階段建立關(guān)系階段有哪6個(gè)方法探究利益了解客戶需求

4、階段準(zhǔn)備并完善提案階段達(dá)成并簽署協(xié)議階段3、四層營銷理論技術(shù)營銷服務(wù)營銷價(jià)值營銷關(guān)系營銷五、金牌銷售天龍八步1、客戶相互踢足球，你該如何做？案例分析2、持續(xù)跟進(jìn)了3年，一直無法合作，你該怎么做？案例分析3、在銷售過程中，采購部的科長提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析4、給客戶埋地雷，小公司也有機(jī)會(huì)搶定單？案例分析5、銷售就是幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析6、“小鬼”難纏又當(dāng)家，小人物也能辦大事！案例分析7、銷售是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過程！案例分析8、一網(wǎng)掃盡消滅危險(xiǎn)區(qū)，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析六、有效溝通——銷售成功的保障1、你真

5、的在溝通嗎？2、運(yùn)用哪6種不同的開場白進(jìn)行切入？3、擺脫被客戶放鴿子的哪3種攻心策略？4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？45、溝通時(shí)需要注意的哪3個(gè)基本原則？6、溝通時(shí)需要注意的哪6個(gè)禁忌？7、建立客戶關(guān)系的四步曲是什么？8、快速拉近與客戶心理距離的哪4招金牌攻心法？9、12種不同客戶類型分析和12種不同的溝通方式？10、在溝通中你真的在聽嗎？11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值12、善于提問——銷售成功的關(guān)鍵七、客戶異議的發(fā)源與解除流程1、正確面對(duì)異議的心態(tài)2、異議主要來自哪些方面？3、解除異議需要哪些流程？4、解除異議哪8個(gè)回應(yīng)模式？八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石1、客戶

6、的價(jià)格異議你真的了解嗎？案例分析2、客戶不僅最中意的供應(yīng)商談判，也會(huì)和比較中意的供應(yīng)商談判，以尋求最好的性價(jià)比案例分析3、初期客戶問價(jià)應(yīng)該怎么處理？案例分析4、正式報(bào)價(jià)前需要注意的事項(xiàng)綜合調(diào)研——審查談判資格表報(bào)價(jià)前需要再次確認(rèn)的哪3個(gè)問題報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的5個(gè)基本原則實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？虛價(jià)在什么時(shí)候報(bào)？5、解除還價(jià)的技巧當(dāng)客戶還價(jià)在目標(biāo)預(yù)期范圍內(nèi)，你該怎么做當(dāng)客戶還價(jià)低于目標(biāo)預(yù)期時(shí)，你該怎么做在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶降價(jià)時(shí)需要注意的4項(xiàng)基本原則談判出現(xiàn)僵局時(shí)運(yùn)用哪3個(gè)技巧如何應(yīng)對(duì)客戶不間斷的用不同方法問價(jià)回應(yīng)客戶一味壓價(jià)的技巧拒絕客戶的技巧本課綱適用于：公開課，企

7、業(yè)內(nèi)訓(xùn)資料來源：《狼性銷售精英二天一夜魔鬼訓(xùn)練》(陳施宇)陳施宇實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師百城招聘特聘銷售顧問啟程國際企業(yè)咨詢管理首席顧問美國AITA認(rèn)證PTT國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員，積累上萬次與客戶面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬?吉拉德、世界優(yōu)勢談判大師羅杰?道森、世界第一潛意識(shí)大師安東尼?4羅賓等世界大師學(xué)習(xí)，潛心研究銷售一線