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《王者之劍-系統(tǒng)成功秘密》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、王者之劍-系統(tǒng)成功秘密2007-03-23直銷行業(yè)里，無論公司或團(tuán)隊(duì)的大小，系統(tǒng)這兩個(gè)字總會被提及；但究竟什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)作用是什么？它存在的價(jià)值和意義又是什么？系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，又將是一個(gè)什么樣子……天一起討論的，有中國臺灣的學(xué)者，有內(nèi)地直銷獨(dú)立研究人，有身在其中的一線直銷商。但系統(tǒng)，高深莫測博大精深，今天的討論也是仁者見仁，智者見智，不同的角度就有不同的觀點(diǎn)。我們希望通過今天的討論，能提供給讀者一些不同角度的理解。同時(shí)希望，能以此次討論拋磚引玉，引起行業(yè)的重視，引起你的重視，如果你對系統(tǒng)有自己的看法，希望能提供給我們，與朋友分享。 討論嘉賓 直銷學(xué)術(shù)研究者陳得發(fā)（中國臺灣中山大學(xué)
2、直銷學(xué)術(shù)研發(fā)中心主任中國臺灣直銷產(chǎn)業(yè)高峰會 召集人） 獨(dú)立研究者曠 強(qiáng)（中國直銷問題專家，大型跨國直銷企業(yè)集團(tuán)顧問） 鄧光明（國內(nèi)資深系統(tǒng)運(yùn)作專家、和諧系統(tǒng)創(chuàng)始人） 李 濤（國內(nèi)資深直銷研究者） 木 一（資深市場研究實(shí)踐者、營銷中國網(wǎng)CEO） 直銷商周朗秋（美商如新公司的優(yōu)秀海外領(lǐng)導(dǎo)） 張 冰（協(xié)美系統(tǒng)運(yùn)作者） 黃 偉 主持人戴 穎 生態(tài)學(xué)中，一個(gè)物種在一定空間范圍內(nèi)的所有個(gè)體的總和被稱為種群（population），所有不同種生物的總和為群落（community），生物群落連同其所在的物理環(huán)境共同構(gòu)成生態(tài)系統(tǒng)（ecosystem）。生態(tài)系統(tǒng)就是生命系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)在特定空間
3、的組合，其特征是系統(tǒng)內(nèi)部以及系統(tǒng)與系統(tǒng)外部之間存在著能量的流動(dòng)和由此推動(dòng)的物質(zhì)的循環(huán)?！ ∨c生態(tài)學(xué)中的生態(tài)系統(tǒng)相仿，我們是否也可以這樣定義系統(tǒng)：一群思維模式相近的直銷商在一個(gè)空間范圍內(nèi)的所有個(gè)體的總和稱為團(tuán)隊(duì)；所有相似運(yùn)做模式的團(tuán)隊(duì)的總和為體系；而經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證了可不斷復(fù)制的成功體系的總和為系統(tǒng)！ [NextPage] 什么是系統(tǒng)？ 主持人：系統(tǒng)是否只存在于直銷行業(yè)中？ 鄧光明：在我們的生活中，系統(tǒng)無所不在，我們無時(shí)無刻都是融于不同系統(tǒng)中的，只是看系統(tǒng)完善不完善。比如，我們周圍最大的系統(tǒng)莫過于生態(tài)系統(tǒng)?！ ∨e個(gè)簡單的例子：我們到了一定的年齡就需要讀書，從小學(xué)到初中，從初中到高中，我們會
4、學(xué)語文、數(shù)學(xué)、自然等等不同的學(xué)科。而且，不同的年級會學(xué)習(xí)不同難度的課程，這些都是固定了的。為什么會這樣呢？不學(xué)這些課程行不行呢？是誰規(guī)定了一定要學(xué)習(xí)這些課程呢？這就是學(xué)校乃至國家的一套完整的教育系統(tǒng)。再比如麥當(dāng)勞，店面形象、店里布置、問候語、店員著裝、漢堡包的烘烤時(shí)間等等，都有固定的要求，這也是一套完善的系統(tǒng)?！ ∷?，由此可見并不是直銷行業(yè)才存在系統(tǒng)?！ ∧疽唬合到y(tǒng)肯定是存在于各行各業(yè)中的，其實(shí)這只是一個(gè)名字的轉(zhuǎn)換問題。不管叫張三還是李四，他還是那一個(gè)人；不管我叫木一還是一木，都是一個(gè)人。名字變了，但是屬性沒變?！ 埍何彝馍鲜鰞晌坏恼f法，系統(tǒng)他存在于各行各業(yè)中。舉個(gè)最簡單的例子，比如
5、我開個(gè)飯館，我有服務(wù)員，有炒菜的師傅，有領(lǐng)座的，有收錢的等等，每個(gè)人各有分工各司其職，它在自動(dòng)的運(yùn)做，這也是一套系統(tǒng)?！ ≈鞒秩耍菏裁床攀钦嬲闹变N系統(tǒng)？ 陳得發(fā)：我認(rèn)為系統(tǒng)是指直銷公司的一些直銷商組織。通常在某一位杰出的直銷商輔導(dǎo)下，發(fā)展出一個(gè)向心力很強(qiáng)的下屬直銷商組織之后，這些下屬直銷商會認(rèn)為自己是這一位杰出直銷商的體系成員，這一群直銷商會給這個(gè)體系一個(gè)代號或名字，這一個(gè)體系的直銷商在經(jīng)過一段時(shí)間的磨合和不斷完善其運(yùn)作模式后，就成為一個(gè)“系統(tǒng)”?！ ∷韵到y(tǒng)的產(chǎn)生是因?yàn)橛薪艹龅闹变N商獲得其下級直銷商的尊重和推崇，奉他為領(lǐng)導(dǎo)?！ ∴嚬饷鳎何覍ο到y(tǒng)是這么理解的，系統(tǒng)就是提供給一個(gè)人成長的環(huán)
6、境。一個(gè)人成長必須有一定的環(huán)境，那就是一個(gè)群體，一個(gè)組織群體。就像我們談到的組織，它是實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同目標(biāo)的有效機(jī)制，這種有效組織機(jī)制有幾個(gè)重要的構(gòu)成因素。圍繞幾大因素就把這個(gè)組織的框架建立起來，形成一個(gè)良性的，有秩序的，對網(wǎng)絡(luò)成員強(qiáng)有力的一個(gè)支持，對他的發(fā)展形成一個(gè)系統(tǒng)工程，形成一個(gè)環(huán)境，這就是個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作?！ 〉?，特別值得一提的是，我們所說的這種系統(tǒng)還應(yīng)該具備一個(gè)更高的水準(zhǔn)，比如科學(xué)院、研究院等。最后你讀到博士后，進(jìn)入研究階段，你還可以發(fā)表文章，回過頭來，還可以指導(dǎo)小學(xué)一年級怎么教，這個(gè)是有框架的?，F(xiàn)在有這么一個(gè)現(xiàn)象：幾個(gè)人湊到一起，說，我們也來辦個(gè)學(xué)校吧，也來弄個(gè)教育體系，但課本教案什么都
7、沒有，如何稱其為一個(gè)系統(tǒng)呢？很多人認(rèn)為建立一個(gè)系統(tǒng)就是取一個(gè)名稱、做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就可以了。其實(shí)，真正的系統(tǒng)化運(yùn)作，需要很多因素。 黃偉：這里有兩個(gè)詞，我認(rèn)為我們應(yīng)該弄清楚：體系和系統(tǒng)。體系是指：一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的營銷領(lǐng)導(dǎo)人在長年的實(shí)踐中形成的龐大的營銷團(tuán)隊(duì)或顧客群體。體系有三大特點(diǎn)：（1）長年的實(shí)踐工作中，在正確的理念指導(dǎo)下，所形成的統(tǒng)一的思維模式和行為模式；（2）是可以被復(fù)制的，是讓大多數(shù)人可以接受的，符合網(wǎng)絡(luò)
