資源描述：
《汽車市場細分方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、題目中國汽車市場的細分方案學號班級專業(yè)系別作者姓名完成時間指導教師職稱中國汽車市場的細分方案摘要入世后屮國汽車市場空前活躍，汽車行業(yè)得到了前所未有的跨躍式發(fā)展。2009年國家多項刺激經(jīng)濟的政策效應在四月份繼續(xù)顯現(xiàn)，而這時的國際市場除屮國Z外2009年世界月銷售歐系車系平均下滑18%,口美車系平均下滑30%-50%不等，全球產(chǎn)能縮減25%以上，這對任何一家汽車公司來說都是一個不小的風暴。面對口新月異、動態(tài)變化的中國汽車市場，中國汽車業(yè)要想在諸多挑戰(zhàn)保證中國汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須采取有效措施予以應對。而對我國
2、汽車山場進行細分，則是非常必要的。關鍵詞汽車山場細分方案市場細分程度是衡量一個汽車市場成熟與否的標志之一，也是汽車企業(yè)制定品牌、車型戰(zhàn)略的基礎條件。屮國加入WTO后經(jīng)濟全球化程度的加深，以及二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)帶來的城鄉(xiāng)之間、東中西部之間經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，決定了汽車市場需求的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細分。“沒有哪個國家的消費者像屮國這樣，有如此差異化的消費需求；也沒有哪個國家的汽車市場像中國這樣，極度多元化、極度細分?！睆V州車展期間，上海通用汽車總經(jīng)理丁磊對國內(nèi)汽車市場的獨特性做出了這樣的判斷。一、汽車產(chǎn)業(yè)
3、的發(fā)展前景中國汽車市場將領跑世界。2009年一季度車市的增長已經(jīng)足夠讓人興奮，最初公布的四月份數(shù)據(jù)更是讓?我們驚訝，創(chuàng)下了歷史新高，一季度中國汽車總銷量首次超過第一汽車消費大國美國，歷史上首登季度銷售冠軍，是什么讓我們中國汽車業(yè)制造一個又一個的奇跡？答案無疑是信心。從政府到企業(yè)再到消費者沒有信心支持難以抗衡這次席卷全球的金融危機，從燃油稅推出、購置稅下調(diào)到汽車下鄉(xiāng)，再到汽車產(chǎn)業(yè)振興計劃出臺都表明中國政府致力于振興汽車產(chǎn)業(yè)的信心。入世后屮國汽車市場空前活躍，汽車行業(yè)得到了前所未有的跨躍式發(fā)展，屮國汽車業(yè)依然而臨諸
4、多挑戰(zhàn)。例如自主創(chuàng)新成發(fā)展短板；品牌未能形成競爭力；出口規(guī)模亟待翻番。有人對世界汽車巨頭瓜分中國市場提出了自C的憂慮，認為中國汽車若不能獨立發(fā)展，而只是企圖以市場換技術(shù)，最后只能淪為世界汽車巨頭的加工廠，永遠不可能在世界市場上與其并駕齊驅(qū)。更嚴垂的是，以低廉的勞動力換來的投資必將不會長久，一□出現(xiàn)勞動力成本更低的市場，跨國巨頭馬上就會進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，那時，中國汽車業(yè)就會被抽空，拉美的今天就是中國的未來，這種擔憂并不是沒有道理。因此，對市場進行細分，則有利于汽車市場的欣榮景象。二、消費者市場細分中國汽車工業(yè)及汽車消
5、費市場面對國3標準的實施，鋼鐵有色金屬及其他原材料等價格波動變化，國家強化節(jié)能減排，促使汽車技術(shù)加快發(fā)展，汽車制造成木大幅增加，使汽車產(chǎn)品價格競爭更加激烈。(-)以價格細分市場以價格細分市場，?其最大的好處就是可以給消費者一個很明確的定位。這方而也有一些成功的案例，如賽歐通過“10萬元小別克'的品牌定位成功切入原來由“老三樣”把持的10萬元級家庭轎車市場。但現(xiàn)在的市場悄形是，沒有一個價格區(qū)間是空白的，每一個以萬元為單位的價格區(qū)間都擠滿了多款車型，價格戰(zhàn)所能發(fā)揮的作用越來越小。以2006年為例，銷量前十位的車型沒
6、有一款是當年上市的新車型，清一色是老車型，表明許多新車型并沒有真正在各口的細分市場上取得明顯優(yōu)勢。由此可見，既然價格并不是細分市場的唯一武器，廠家還應從滿足消費者心理需求的角度，通過外形、性能、品牌、服務等方面尋求差異化。以寶來為例，它定位于“駕駛者Z車”，突出操控性能，從而在中級車W場上打出了口己的一片天空,其后續(xù)車型速騰走的也是性能的路子，喊出了“生為強者”的口號，同樣贏得了那些追求速度與操控的消費者的喜愛。(-)以地理標準細分市場二、三級城市市場也是穩(wěn)定增長的基地，雖然說屮國汽車市場受到了金融危機的影響，
7、但是發(fā)展環(huán)境是非常好的，尤其是二級市場發(fā)展態(tài)勢依然趨于良好。就國內(nèi)車市實際情況而言，冃前屮心城市等一線市場已趨于飽和，隨著二、三先市場的啟動，這一“藍海計劃”將成為未來汽車業(yè)増長的主要動力C藍?！笔巧形从懈偁帉κ值男聞?chuàng)市場空間)。以豐田為例，作為融合SUV、轎車和MPV風格的獨特車型，漢蘭達就是豐田在屮國市場的“藍?！避囆?。該款車型在海外市場一直是最暢銷的SUV車型之一，而且獲獎無數(shù)。半HI把漢蘭達投入中國市場，意在突破原有緊湊型SUVi
8、j場的局限，把戰(zhàn)線進一步延展到“全領域”車型上，占領消費者思維中的仆定位
9、蔦其童，k蘭達雖然是一款SUV車型，但是更注重滿足消費者多垂需求，這一點對于注覓車型多功能性的中國消費者來說，應該算是切入了要害。比如，漢蘭達宜家宜商的外形，兼具MPV車型的商務風格，又很好平衡了舒適性和操控性,對于注重生活品質(zhì)的城市高端車主來說，漢蘭達的到來的確是最好的選擇。事實上，豐山選擇漢蘭達作為在中國市場的突破點，加大豪華suv市場的投入，從側(cè)面也說明豐口從曾經(jīng)的謹慎轉(zhuǎn)變?yōu)閯諏?/p>
