醫(yī)藥行業(yè)對策

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1、構(gòu)建屮國藥品銷售咼速公路網(wǎng)構(gòu)建中國藥品銷售高速公路網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)是一個高科技產(chǎn)業(yè)，涉及國民健丿隸、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。跟糧草、住房同等重要。所以政府要加強監(jiān)管，不斷出臺措施來促進醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，確保藥品質(zhì)量可靠、價格合理、供應充足?！屗幤焚|(zhì)量提上去；讓藥價降卜"來；——讓老百姓方便購買；?2004年，出臺《藥品質(zhì)量管量規(guī)范》；2005年，政府抓典型（齊二藥事件）:2006年，包裝說明書規(guī)范；2007年，新藥品流通管理辦法；2008年，國務院特別法；2009年，新醫(yī)改及相關配套措施；2010年

2、，實施基藥配送；2000年以前，國營公司壟斷；2000年開始，個體界入經(jīng)營；2004年開始，國家出臺各種措施加大監(jiān)管；2005年——平價藥店興起；2006年——連鎖快速發(fā)展；2007年——單體藥丿占聯(lián)合起來“代理產(chǎn)品”銷售；99??政府雖然出臺了很多措施，也獲得了一定的進展，但不能滿足目而老百姓的對藥價的需求。所以，政府還要加大力度，極力推進醫(yī)藥行業(yè)的革命?？1、出于民生的問題；尖對藥價高、質(zhì)量不穩(wěn)定的民生問題；政府對規(guī)模小、藥價高、質(zhì)量不穩(wěn)定、存生不合理金業(yè)或環(huán)節(jié)進行整合。2、出于中國醫(yī)商發(fā)展

3、的問題；外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)療機構(gòu)的大部分高場；而藥店領域如果不加快整合，也會淪落到外資企業(yè)。現(xiàn)在就有不少的國外公司想進軍屮國藥丿占領域市場。所以，政府發(fā)動國內(nèi)藥品金業(yè)加快整合步伐。老醫(yī)改，降價后沒人銷售……此后，政府采取放開經(jīng)營，增加藥店數(shù)量2倍以上讓其競爭，但結(jié)果越做越小，質(zhì)量越做越差，價格越做越高……為此，政府只得出絕招……新醫(yī)改及基藥零差價配送……1、將藥店銷的好的品種定為基藥；2、構(gòu)建醫(yī)院連鎖，要求醫(yī)療機構(gòu)銷售，并予補貼;3、增加醫(yī)保、農(nóng)保范圍，增加基藥使用人群；（-）藥監(jiān)局——提高約廠門檻

4、，重抓藥品質(zhì)量；（二）發(fā)改委——發(fā)布微利時代信號；（三）商務部——明確十二五做大規(guī)模；（四）政府對食品藥品銷售渠道的分工；1、樹立質(zhì)量典型案例：四川藥廠事件……重慶事件……2、提高約廠門檻：實施新版GMP進行藥品質(zhì)量控制。3、利用信息化工具對藥品流通環(huán)節(jié)實施監(jiān)管：A、給每個商品加上電了監(jiān)管碼；B、與藥監(jiān)的聯(lián)網(wǎng)；4、各地藥監(jiān)加強?藥品質(zhì)量執(zhí)法。利用電子監(jiān)管碼對藥品的價格進行跟蹤管理。發(fā)改委對藥品價格及利潤的指望：1、口前藥品價格在5倍左右；2、未來在50%左右；韓國經(jīng)歷……這個月商務部發(fā)布十二五規(guī)

5、劃：5年內(nèi)培養(yǎng)1—3家上千億的商業(yè)公司；5年內(nèi)培養(yǎng)20家上百億的商業(yè)公司；5年后前100家商業(yè)公司占據(jù)總量的85%；5年內(nèi)大力推進連鎖、聯(lián)盟；實行藥品食品銷售渠道的分工；1、醫(yī)療機構(gòu)銷售新特藥及重點處方藥；2、藥店銷售普通藥品、保健產(chǎn)品及老幼關注性或質(zhì)量不太穩(wěn)定的產(chǎn)品；3、商超銷售一般食品；藥丿占的發(fā)展空間很大（俄羅斯藥品銷量現(xiàn)狀）未來藥店會成為健康超市，在200平米以上（銷售還會包括奶粉、牛奶……）。目前藥廠、醫(yī)藥公司、終端各有各的銷售模式，產(chǎn)生極大內(nèi)耗，浪費大量資源?？政府通過三只手制造行業(yè)

6、革命：一手抓監(jiān)管（岀臺措施，樹立典型），一手搞競爭（醫(yī)院連鎖，零并價配送），另一手搞開放（鼓勵醫(yī)藥物流，鼓勵做人做強??）12——3——未來藥品供應環(huán)節(jié)：過去跖品供應環(huán)節(jié)：好處一：降低成本；1、層層出入庫費用-3%；2、層層加利一2?30%；3、層層風險費一2?30%；屮國口前藥品流通每個環(huán)節(jié)成木7%左右；好處二：提咼質(zhì)量；1、室外中轉(zhuǎn)溫濕度難控，容易水份超標；2、物流規(guī)劃不合理，導致體外循環(huán)，質(zhì)量難控。成本跖廠跖廠招商員代理商代理商業(yè)務員藥丿占消費者3.00元加利20%加利20%加利20%加利

7、20%毛利70%21.00元3.00元加利20%無加利20%無毛利70%14.50元同樣3元的成本價，經(jīng)過5個環(huán)節(jié)后，零售價為21元；同樣3元的成本價，經(jīng)過3個環(huán)節(jié)后，零售價為14.5元；對消費者而言,同樣一個品種，21元和14.5元，差距很大。例如醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司-藥廠醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥廠跖廠藥廠?藥店藥店藥店藥店藥店藥店藥店藥店6000多家醫(yī)藥公司5000多家藥廠38多萬家紗店藥廠到處收購，占有產(chǎn)品資源；選擇品牌及加工道路；海外模式……杠醫(yī)藥公司到處兼并，占有銷售渠道資源；構(gòu)

8、建藥品銷售快速通道；國藥、華潤、華源、九洲通…藥店到處擴張及收購：搶占消費者資源；實行終端攔截；國大、老百姓、海王……藥司廠藥司廠廠廠醫(yī)公藥醫(yī)公藥藥紗藥店藥店紗店藥店藥店藥店藥店藥店上T家醫(yī)藥公司3000多家藥廠50多萬家藥店供應鏈內(nèi)部惡性競爭，導致藥廠或大包商只好通過不斷更換品規(guī)或包裝，重新上市；終端藥店也隨Z找替代產(chǎn)品，換廠家，周而復始，勞民傷財。如果整個供應鏈之間的成員布局都不合理，就會互相競價，這個供應鏈一定會產(chǎn)生內(nèi)亂，更談不上什么發(fā)展了。這也是目前“藥?品招商走弱"的主要原因；終端藥店