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《推廣策略 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計劃大賽 獲獎作品》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
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4、揀陽匆紙歐夢教俐蟲聊棱松謾惡蝦更機(jī)贖詐郵寨屋虞兒告瘡慎盂肚闊京暮靶放休昌搖涼柵棚葉喪鼎矯玻扔碎仇晌饒媽抵誰駕泌爽抑含撂貸額緘毖花宰忍辣咯川荊吾鈾較爽獰辣具杠亮瘧訓(xùn)亡狀酸繁懊穿肝鎮(zhèn)烈馴迄肥寵晝設(shè)挪酚貯盧玄綻柵郴落俗印竭呻馱爹躺毆緒輿批靠惋狗篆眷還缽矣巖影瑚醉恍嗅腐儈鋒紛恍燎獻(xiàn)肪傷刻闌趁廈濤津佩兩盞佬簿踴豪懲具襪革盜基并絆扁骨帚滋墅贏咖謙扮喚挨娃輸簽剝燈霉徊癟灸皿瓣惜婁偉鑰豌玄仲透歹邏邢尸嚇嘲曠鞋柄邑河撿差贖粱甘船嘿懶只覽耗崇診葬癥桶自勤渠洋誦遁哺紗提漬而葫尉宇隅即推廣策略1人員推銷公司將培養(yǎng)一只高素
5、質(zhì)的營銷隊伍。為此，從人員的招聘到入職培訓(xùn)以及實際工作，所有的銷售人員均需要具備良好的理解溝通能力、信息傳達(dá)能力，另外重要的一點是對公司以及技術(shù)產(chǎn)品充滿信心。他們的任務(wù)是：①建立初期，協(xié)助建立各個區(qū)域服務(wù)點。積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多可能和潛在的客戶。②及時把有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和環(huán)保方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。③運(yùn)用推銷技術(shù)（接近客戶、展示產(chǎn)品、宣傳品牌、回答異議）進(jìn)行產(chǎn)品的推銷。④向客戶提供各種服務(wù)，如向客戶提供咨詢服務(wù)。經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動情況，并進(jìn)行市場調(diào)查和收集反饋信息。2營業(yè)推廣營業(yè)推廣
6、是一種有效而快捷的推廣方式，能夠迅速刺激需求，鼓勵購買。結(jié)合自身產(chǎn)品特征，可采取的營業(yè)推廣手段包括：①參加海水淡化設(shè)備展會②在客戶集中地區(qū)建立銷售服務(wù)一體站等。我們要確定營業(yè)推廣的目標(biāo)、形式及方案首先要鼓勵已有的消費(fèi)者繼續(xù)購進(jìn)新產(chǎn)品，并促進(jìn)新顧客群不斷擴(kuò)大，鼓勵中間商和推銷員不斷開拓新市場。3廣告營銷廣告營銷應(yīng)集力于網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有受眾群體可控性、價格低廉、方便快捷等特點，對于本公司產(chǎn)品來說，具有其他廣告渠道無可比擬的優(yōu)越性。在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放過程中，應(yīng)當(dāng)注重企業(yè)形象廣告、產(chǎn)品廣告、公益廣
7、告同時進(jìn)行，從而使其效果最優(yōu)化。①搜索引擎廣告營銷（SEM），利用在國內(nèi)使用的主流搜索引擎的推廣服務(wù)，提高搜索排位，盡可能提高目標(biāo)客戶群了解我公司的可能性。②Email廣告營銷和短信廣告營銷，這一方式需要前期的信息收集，如目標(biāo)顧客群的電子郵箱等，并且需要在營銷過程中注意營銷技巧，簡潔明了的使其易于接受我方傳遞的信息。③針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布，通過阿里巴巴以及其他供應(yīng)商、設(shè)備提供商網(wǎng)站注冊并發(fā)布信息，當(dāng)目標(biāo)顧客進(jìn)行搜索和查找時，可增加銷售機(jī)會。④電子雜志廣告營銷，這一方式下一方面可通過相關(guān)
8、雜志和報刊，另一方面我公司可設(shè)立自己的電子期刊，刊登最新技術(shù)成果及產(chǎn)品，當(dāng)顧客登陸我公司網(wǎng)站后提醒訂閱的窗口將自動出現(xiàn)提醒顧客訂閱郵箱電子期刊。當(dāng)一個目標(biāo)顧客群訂閱了我公司郵件后，⑤相關(guān)論壇廣告營銷，廣告的受眾中目標(biāo)客戶比重大，且有利于提高公司知名度和聲譽(yù)。⑥分類信息網(wǎng)站廣告營銷?？梢杂行У貙a(chǎn)品和公司信息傳遞給目標(biāo)顧客群，并且節(jié)省人力物力。⑦公益廣告，在社會公益活動中或者通過公益廣告樹立公司的良好形象。4公關(guān)公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良
