加多寶廣告分析

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1、5W分析加多寶廣告2012年的五月，隨著廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)加多寶公司的"王老吉〃商標(biāo)糾紛案落幕，仲裁結(jié)果也出來了：廣藥集團(tuán)收回王老吉的商標(biāo),加多寶賠償3.7億元的商標(biāo)侵權(quán)使用賠償金。于此同時(shí)z廣藥集團(tuán)宣布將推出廣藥集團(tuán)自己的紅罐王老吉。這對加多寶來說，是一個(gè)不小的危機(jī)。2013年1月31H#廣州市中級人民法院下達(dá)訴中禁令裁定書，裁定廣東加多寶飲料食品有限公司等被申請人立即停止使用“王老吉改名為加多寶"「全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶“或與之意思相同、相近似的廣告語進(jìn)行廣告宣傳的行為。加多寶品管部副總經(jīng)理

2、王月貴說，紅罐涼茶是加多寶集團(tuán)花費(fèi)17年精力打造出來的，和廣藥沒有關(guān)系，加多寶將繼續(xù)沿用之前的更名廣告。力哆寶何去何從?從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中大量投入廣告。在2003年短短幾個(gè)月,加多寶一舉投入4000多萬元廣告費(fèi)，銷量立竿見影,得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐加多寶在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦,給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)

3、后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上〃王老吉〃被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個(gè)民營企業(yè)的支持。傳播者：加多寶集團(tuán)、江蘇衛(wèi)視、中央電視臺、成美營銷顧問公司傳播內(nèi)容：〃怕上火喝正宗涼茶〃這句話，意味深長，不僅再次重申了涼茶預(yù)防上火的作用，同時(shí)〃正宗〃兩字用的十分具有針對性和攻擊性，針對的當(dāng)然是王老吉，這樣，不僅暗示了消費(fèi)者其它涼茶的不正宗性，狠狠的搶奪了大批忠實(shí)于王老吉的消費(fèi)者。并且又壯大了加多寶的聲勢，聲名了其在涼茶市場中的正宗地位。傳播渠道:渠道首先

4、意味著一種市場利益分配,其次渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。第三渠道模式戰(zhàn)略主要是圍繞兩個(gè)方向展開的，一方面，加多寶要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就〃王老吉〃事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余，也讓消費(fèi)者了解〃王老吉〃背后的故事并接受加多寶為〃王老吉〃立下的汗馬功勞。由此可見，加多寶的營銷傳播戰(zhàn)略是很成功的,分析透徹,面面俱到。另一方面要經(jīng)營實(shí)體店面的形式,特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的

5、企業(yè)等等進(jìn)行合作,以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品,而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得?！ǖ们勒叩锰煜隆ㄟ@是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理。還有事件營銷,加多寶集團(tuán)宣布通過中國扶貧基金會(huì)向四川雅安地震災(zāi)區(qū)捐出］億元愛心善款，用于支持災(zāi)后重建項(xiàng)目。這不僅彰顯了普通民企在大災(zāi)難面前勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，更難能可貴的是，這已經(jīng)是其第三次億元捐款。通過大量的新聞報(bào)道為加多寶獲得了良好的聲譽(yù)。尤其是攜手沖國好聲音〃使加多寶迅速廣為人知。受傳者：購買茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18—30歲之間。按

6、購買地域細(xì)分：全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶,而且,這對不同場所，價(jià)格有所不同。目標(biāo)市場選擇上，選擇了學(xué)生市場、社會(huì)年輕人士市場和經(jīng)常光顧火鍋、超市的年輕人士。調(diào)查的50個(gè)對象中，有36名男士，14名女士，其中大二年級占28%,大三年級占66%,大四年紀(jì)占6%o由此可知男士飲用加多寶要多于女士，且高年級多于低年級。調(diào)查中的50個(gè)人全都知道加多寶，100%的人通過電視廣告了解過加多寶,20%的人在網(wǎng)絡(luò)上了解到加多寶,沒有人在報(bào)紙上了解到加多寶,在其他冠名電視劇上了解至啲有6%,通過冠名娛樂節(jié)目了解到的有36

7、%O由此可見學(xué)生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂性節(jié)目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在調(diào)查對象中，有90%的人喝過加多寶，在喝過加多寶的學(xué)生中有15%的人把加多寶當(dāng)做日常飲品，23%的人一月飲用兩三回，62%的人偶爾聚餐飲用一回?？梢娂佣鄬氃趯W(xué)生中的知名度高個(gè)肖費(fèi)量少。傳播效果:目前各種調(diào)查結(jié)果來看，加多寶的市場認(rèn)知度還算比較樂觀。漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實(shí)是一次難得的品牌推廣,很多原本只知道〃王老吉〃不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者,在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知,并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、?/p>

8、多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行，定會(huì)做岀〃正宗涼茶〃，讓中國人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可！而王老吉的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如加多寶，這種鮮明的對比，正好能說明了一個(gè)好的營銷傳播策略能創(chuàng)造一個(gè)奇跡。加多寶正如此。