keep在抖音推廣方案

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1、Keep在抖音推廣方案一、抖音基本介紹及廣告投放調(diào)研分析抖音作為時(shí)下熱門的音樂短視頻APP，全球月活躍用戶超5億，日活躍用戶1.5億，在2018年抖音開放廣告投放后，廣告主對(duì)抖音廣告的關(guān)注熱情持續(xù)高漲不減，希望通過抖音的巨大人氣，為自身產(chǎn)品帶來曝光、轉(zhuǎn)化、留存、品牌宣傳等。1、抖音廣告可以投放的維度性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)匹配廣告主的廣告內(nèi)容。2、目前抖音廣告推廣主要方式開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)

2、賽、達(dá)人合作、抖音商業(yè)音樂入庫、公號(hào)自推（自拍創(chuàng)意短視頻）。1、開屏廣告：有三種方式，分別是靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒（支持純展示及落地頁跳轉(zhuǎn)(支持設(shè)置直達(dá)鏈接，跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁面)）。接計(jì)費(fèi)方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式280/天，CPM20萬起。2、信息流廣告：分競價(jià)購買和保量購買兩種方式，競價(jià)購買是后臺(tái)直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式（GD）需要和工作人員具體對(duì)接，按CPM計(jì)費(fèi)，確定好預(yù)算后一次性投放，最低8萬起，屬于放長線釣大殖的方式。（注：CPM全稱：costpermill

3、e：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用）品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進(jìn)行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的。3、貼紙廣告：廣告形式生動(dòng)，接受度高?；臼蹆r(jià)是30萬/7天起。價(jià)格有談判空間。4、定制挑戰(zhàn)賽：價(jià)格需要具體洽淡，這種方式門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高。5、達(dá)人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根據(jù)預(yù)算選擇不同等級(jí)的達(dá)人，這種方式實(shí)現(xiàn)品牌營銷內(nèi)容快速傳播。6、抖音音樂商業(yè)入庫：將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可

4、在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺(tái)視頻上傳/拍攝。（此方式操作性較差）7公號(hào)自推（自拍創(chuàng)意短視頻）：自已申請(qǐng)官方帳號(hào)，自行拍攝創(chuàng)意視頻內(nèi)容，需要自建團(tuán)隊(duì)或外包廣告公司，長期投入。3、抖音投放類廣告計(jì)費(fèi)模式介紹目前抖音投放類的廣告支持CPC、CPM、CPT等多種廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主可以根據(jù)廣告預(yù)算去選擇適合自己廣告產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)方式，以達(dá)到廣告成本最優(yōu)，用最少的廣告成本帶來更好的廣告轉(zhuǎn)化。抖音廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購買，CPC和CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于

5、開屏廣告的購買，下面詳細(xì)介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。抖音廣告按CPC計(jì)費(fèi)：按CPC計(jì)費(fèi)即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.5元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.5元的廣告費(fèi)。按cpc方式的計(jì)費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主僅需要為用戶點(diǎn)擊了廣告付費(fèi)，即僅當(dāng)我們的廣告真實(shí)的被感興趣的用戶點(diǎn)擊才扣費(fèi)，這樣的好處在于可以大大提升我們廣告費(fèi)的投資轉(zhuǎn)化率。因?yàn)辄c(diǎn)擊了廣告的人，才可能對(duì)我們的廣告感興趣，雖然點(diǎn)擊了廣告的人不一定都對(duì)廣告感興趣，但可以肯定的是未點(diǎn)擊廣告的人一定是不感

6、興趣的。因此通過按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費(fèi)，大大節(jié)省了我們的廣告成本。按cpc計(jì)費(fèi)的方式適合廣告預(yù)算相對(duì)較少，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以合理的把握消費(fèi)預(yù)算，在有限的費(fèi)用內(nèi)，盡可能的提升廣告的價(jià)值，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。抖音廣告按CPM計(jì)費(fèi)：按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取

7、廣告主4元的廣告費(fèi)。按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費(fèi)，即廣告展現(xiàn)1000次扣費(fèi)4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以通過優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為2%，折算下來單次點(diǎn)擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充足，對(duì)目標(biāo)受眾無法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身擁有較強(qiáng)的品牌影響力，有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)作

8、能力的廣告主，通過海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)省廣告成本。按CPT計(jì)費(fèi)：抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的，即按投放時(shí)間購買。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購買。CPA：單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。oCPC：目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，仍按點(diǎn)擊付費(fèi)。4、抖