上海大眾斯柯達(dá)明銳對(duì)比試駕會(huì)執(zhí)行手冊(cè)

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1、實(shí)力功夫之王上海大眾斯柯達(dá)明銳對(duì)比試駕會(huì)2008.05.07—目錄—1.背景信息2.活動(dòng)概述4.活動(dòng)執(zhí)行3.活動(dòng)預(yù)熱5.危機(jī)管理2背景信息乘5月旺季東風(fēng)拉動(dòng)銷售：乘5月銷售旺季之機(jī)，抓住國(guó)人熱衷在5月購(gòu)買(mǎi)自己心儀車(chē)型的習(xí)慣，拉動(dòng)更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)斯柯達(dá)明銳；對(duì)比PK突顯實(shí)力：與主要競(jìng)品車(chē)型多角度優(yōu)勢(shì)PK，突顯斯柯達(dá)明銳實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶信心、提高轉(zhuǎn)化率，并促成優(yōu)勢(shì)口碑傳播，讓更多有望客戶選擇斯柯達(dá)明銳。13活動(dòng)概述活動(dòng)主題：實(shí)力功夫之王上海大眾斯柯達(dá)明銳對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月17日：5月18日：活動(dòng)地點(diǎn)：南海影視城：對(duì)比PK楓丹

2、白鷺酒店：午餐、訂車(chē)會(huì)客戶人數(shù)：每場(chǎng)150組，約250人主推車(chē)型：斯柯達(dá)明銳1.6、1.8T、2.0三款車(chē)型對(duì)比車(chē)型：卡羅拉(2輛）；思域、速騰、標(biāo)志307、福克斯（各1輛）對(duì)比形式：靜態(tài)展示、試乘試駕組織方式：把客戶分為A、B兩組，各環(huán)節(jié)交叉進(jìn)行（詳見(jiàn)活動(dòng)整體流程）24活動(dòng)概述活動(dòng)地點(diǎn)：南海影視城介紹有“中國(guó)好萊塢”美譽(yù)的中央電視臺(tái)南海影視城，具有拍攝影視作品和旅游兩大功能，自1997年至2004年成功拍攝了《太平天國(guó)》、《香港的故事》、《澳門(mén)的故事》、《少年包青天》等100多部影視作品和制作舉辦了中央電視臺(tái)體育頻道《城市之間》

3、、中央電視臺(tái)99‘元宵晚會(huì)《群獅歡歌賀太平》、中央電視臺(tái)文藝戲曲頻道《同一首歌--走進(jìn)南?！芬约啊端巫嬗Ⅳ呷盒茄莩獣?huì)》等大型活動(dòng)。自1998年12月26日開(kāi)業(yè)以來(lái)，共接待各方游客600多萬(wàn)人次。景區(qū)建設(shè)突出影視旅游的特點(diǎn)，每天都有精彩的節(jié)目演出《三英戰(zhàn)呂布》、《靖港水戰(zhàn)》、《世紀(jì)魔輪》、《快樂(lè)的炊事員》等多場(chǎng)演出節(jié)目奉獻(xiàn)給游人。25活動(dòng)預(yù)熱5月8日信息時(shí)報(bào)汽車(chē)頭版半版硬廣+半版招募軟文5月12日信息時(shí)報(bào)A版頭版4X6版花5月13日信息時(shí)報(bào)C版1/3版硬廣5月15日信息時(shí)報(bào)社慶特刊全版+3/4版招募軟文5月22日信息時(shí)報(bào)半版后續(xù)報(bào)道

4、5月17日前RBO廣州區(qū)常規(guī)媒體宣傳，包括報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文等形式發(fā)布活動(dòng)信息，招募有望客戶3信息時(shí)報(bào)合作宣傳其它途徑發(fā)布信息6活動(dòng)執(zhí)行店面布置設(shè)計(jì)制作布置主題物料，營(yíng)造活動(dòng)氣氛包括：橫幅、X架等派發(fā)宣傳單張銷售人員配合銷售人員配合活動(dòng)宣傳，邀請(qǐng)客戶參加統(tǒng)一話述，讓客戶切身感受活動(dòng)所帶來(lái)的利益電話、短信告知當(dāng)?shù)?S店電話、短信告知意向客戶，邀請(qǐng)參加活動(dòng)活動(dòng)招募5月17日前，當(dāng)?shù)?S店開(kāi)展的其它活動(dòng)均附上邀請(qǐng)信息，告知現(xiàn)場(chǎng)客戶，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)。4招募有望客戶7活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容南海影視城試乘試駕明銳全系車(chē)型及競(jìng)品車(chē)型試駕PK

5、靜態(tài)展示明銳全系車(chē)型及競(jìng)品車(chē)展示，其中明銳放置21項(xiàng)優(yōu)勢(shì)“跳跳牌”，以突出明銳卓越性能電影專場(chǎng)三部熱門(mén)電影輪換放映游戲樂(lè)園提供趣致游戲、精美禮品，供等候試駕客戶及親友娛樂(lè)餐飲不限時(shí)提供小點(diǎn)心及飲品楓丹白鷺酒店自助餐飲中午豐富自助餐，宣布訂車(chē)優(yōu)惠政策，為下午訂車(chē)會(huì)做好預(yù)熱訂車(chē)會(huì)客戶訂車(chē)、抽獎(jiǎng)，掀起活動(dòng)熱潮4活動(dòng)區(qū)域設(shè)置86項(xiàng)目規(guī)劃對(duì)比試駕乘試駕活動(dòng)執(zhí)行均要求客戶試駕斯柯達(dá)明銳車(chē)型，其它競(jìng)品車(chē)型客戶可自行選擇試駕客戶憑臂上試駕編號(hào)帖登記試駕，按登記試駕順序試駕銷售人員陪同試駕，試駕過(guò)程向客戶講解斯柯達(dá)明銳優(yōu)勢(shì)試駕里程為5公里，約相隔6

6、00米一臺(tái)，一圈可同時(shí)容納8個(gè)試駕客戶路口及危險(xiǎn)地段安排安全員、保安（南海影視城配備）把守指揮，確保試駕安全順利每臺(tái)試駕車(chē)及安全員均配備對(duì)講機(jī)，安全員及時(shí)報(bào)告試駕車(chē)輛位置，以便后面繼續(xù)發(fā)車(chē)496項(xiàng)目規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行靜態(tài)展示斯柯達(dá)明銳1.6、1.8T、2.0三款車(chē)型與卡羅拉、思域、速騰、標(biāo)志307、?？怂挂黄鹫故?，供客戶參觀了解、試駕選擇斯柯達(dá)明銳設(shè)置21項(xiàng)優(yōu)勢(shì)“跳跳牌”，方便客戶觀看了解，充分突顯優(yōu)勢(shì)。4106項(xiàng)目規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行電影專場(chǎng)蓬房區(qū)內(nèi)設(shè)置電影專場(chǎng)，安排3場(chǎng)熱門(mén)電影供客戶觀看，豐富客戶活動(dòng)內(nèi)容。電影：《頭文字D》、《汽車(chē)總動(dòng)員》

7、、《零下八度》。4PS2游戲PS2極速賽車(chē)游戲，提供客戶娛樂(lè)休閑娛樂(lè)116項(xiàng)目規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行游戲樂(lè)園車(chē)景彩繪按照展板上的車(chē)景圖，給紙板上的輪廓圖描上相應(yīng)色彩，完成后可獲得精美禮品飛行棋分組比賽，參賽者按投到的骰子數(shù)沿著棋盤(pán)路線前進(jìn)，最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。勝者可獲得精美禮品投籃機(jī)第一關(guān)為60分，第二關(guān)為150分，成功闖過(guò)兩關(guān)者可獲得精美禮品挑站空間參賽者以個(gè)人為單位，每人只能參加一次。參賽者在1分30秒內(nèi)，將家用電器模型紙箱放入車(chē)內(nèi)（不能超越前排座椅上空，及放在前排座椅上）。在計(jì)分牌上記下參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)放入的紙箱總?cè)莘e數(shù)，第一位參賽

8、者將獲得精美禮品，后面的參賽者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)挑戰(zhàn)計(jì)分牌上的最高記錄，挑戰(zhàn)成功則獲得禮品。4126項(xiàng)目規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行參觀南海影視城、觀看表演導(dǎo)游組織未試駕組客戶參觀南海影視城，并觀看表演節(jié)目；2組客戶前后錯(cuò)開(kāi)時(shí)間觀看，并安排客戶合影留念，事后設(shè)計(jì)制作帶斯