洗衣店?duì)I銷思路

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1、淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：1452576營(yíng)銷方向-掌柜親筆我給大家的一個(gè)參考1.會(huì)員卡模式：（1）普通店：一年發(fā)展500張會(huì)員，每張會(huì)員500元計(jì)算：500*500=25萬元2.團(tuán)體洗衣：例如一些機(jī)構(gòu)單位、政府部門，逢年過節(jié)都有福利待遇，公司單位會(huì)發(fā)一些購(gòu)物卡之類的福利。那我們可以去洽談這筆業(yè)務(wù)，如2萬元的洗衣費(fèi)用分成80張250元的洗衣卡，您然后總價(jià)打個(gè)8折，4000元給他們核心人員回扣，利潤(rùn)仍然可觀。（1）若一年做5筆團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)，平均每筆1萬元計(jì)算：1*5萬=5萬元（2）若一年做5筆團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)，

2、平均每筆2萬元計(jì)算：5*2萬=10萬元3.跟酒店美容美發(fā)業(yè)務(wù)合作：（1）酒店的布草清洗：水洗廠，承包酒店布草床單被套清洗。（2）發(fā)廊足浴的毛巾清洗：統(tǒng)一配送和清洗。4.上門收衣業(yè)務(wù)：為會(huì)員提供便捷的免費(fèi)收送衣物服務(wù)，有些消費(fèi)者工作比較繁忙，沒有時(shí)間送取衣物，為他提供這個(gè)獨(dú)到的服務(wù)。5.開設(shè)收衣點(diǎn)：本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：1452576以店為中心往周邊區(qū)域開設(shè)多個(gè)收衣點(diǎn)，然后衣服收到總店清洗，最后配送到各個(gè)分點(diǎn)，這樣

3、增加業(yè)務(wù)輻射范圍，增加營(yíng)收利潤(rùn)，一店當(dāng)多店操作。（1）你可以與別的小區(qū)門口便利店的老板合作，讓他代為收衣，每月給他一點(diǎn)分成。（2）你可與多個(gè)小區(qū)物業(yè)或者保安合作，讓他們代為收衣。（3）可以在次街區(qū)、人口稍多的街口開設(shè)收衣點(diǎn)6.跟高端服裝店、皮具店、奢侈品專賣店、鞋店等合作，做他們售后指定清洗翻新服務(wù)店目前市面上很多的高端商場(chǎng)專賣店都沒有專業(yè)的服務(wù)，最多就是店員幫客戶用點(diǎn)藥水擦擦?？梢园l(fā)行鞋券、包券、洗衣券、家紡券、汽車坐墊清洗券、針對(duì)性給一些對(duì)應(yīng)的商家，比如高端名牌服裝店，給他們200張50元的洗衣券，跟他

4、們店長(zhǎng)或者店主協(xié)商：給你們的券是免費(fèi)的，送個(gè)給你們做活動(dòng)，但是你們不能隨便送，你們可以限定客戶在你們店里消費(fèi)超過500元后可以取得我們店的指定售后免費(fèi)洗衣券50元，你們的店員必須要幫我們向客人介紹我們店鋪的特色和不同性，讓這些好不容易得到券的人抱有很高的期望到我干洗店體驗(yàn)消費(fèi)。當(dāng)這些高消費(fèi)能力的人嘗試性走進(jìn)你的干洗店時(shí)，你如何去讓他成為你忠實(shí)的消費(fèi)者？你需要思考下本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：14525767.高端圈子的

5、營(yíng)銷：您隨時(shí)可以把印制得很精美的會(huì)員卡提前充好，一張卡充50元-100元，您見到好朋友，商圈朋友、生意圈朋友、街坊鄰居、中比較注重穿著打扮有消費(fèi)能力的人，第一次可以從聊天中介紹您的店鋪模式，洗滌護(hù)理效果，然后很誠(chéng)意邀請(qǐng)她去您哪里體驗(yàn)下：我這有張會(huì)員卡，里邊有100元面值，您可以給您太太或者家人、拿去我們店里體驗(yàn)下奢侈品包包和女性靴子的清洗和護(hù)理。給卡的話人是不會(huì)亂扔的，放入錢包了。這樣一張?zhí)崆俺浜玫?00元的卡，客人免費(fèi)消費(fèi)完成本也不過十元，而且您不是隨便發(fā)，而是很有針對(duì)性和目標(biāo)性的，當(dāng)這些認(rèn)識(shí)您人通過您介

6、紹的人，只要走進(jìn)您這樣的一個(gè)新穎、服務(wù)范圍廣、洗滌質(zhì)量很不錯(cuò)、清爽專業(yè)感、店面大氣的店，您給他的會(huì)員卡馬上就會(huì)激活成為正式會(huì)員，身份登記。體驗(yàn)完后、而且價(jià)格不比一般小店高，從業(yè)人員專業(yè)、服務(wù)態(tài)度好，成為您長(zhǎng)期的消費(fèi)者可能性就很大了，您要是通過這種方式發(fā)展處200-300個(gè)忠實(shí)的會(huì)員，那都是非常有潛力的一部分消費(fèi)者啊。就可以支撐你店里生意的半壁江山。8、和高端美容養(yǎng)生館或者會(huì)所合作去這些地方的人都是比較注重外貌形象也有消費(fèi)能力的人，生活講究品位，這是我們干洗會(huì)所的目標(biāo)客戶群體，所以跟這些店的店主打好關(guān)系，讓他

7、下面的介紹20-50歲的女性來店里。或者兩家聯(lián)合，本淘寶店鋪：主營(yíng)洗滌技術(shù)類服務(wù)，各種干洗、水洗、皮具護(hù)理、奢侈品護(hù)理技術(shù)書籍、歡迎光臨。淘寶店鋪名稱：芬華技術(shù)店鋪號(hào)：1452576會(huì)員卡互通。9、跟汽車美容店合作：與當(dāng)?shù)囟嗉移嚸赖旰献?，因?yàn)樗麄儧]有專業(yè)的清洗護(hù)理機(jī)器，替他們保養(yǎng)護(hù)理清洗汽車坐墊，然后分成。10、與小區(qū)附近的便利店合作：一般一家干洗店最多能輻射的范圍在方圓3公里、3公里以外的話可以跟當(dāng)?shù)氐乃行^(qū)附近的便利店合作、有完整的合作模式，讓他們代收衣服，統(tǒng)一配送清洗。11.與同行合作：其實(shí)做一個(gè)

8、行業(yè)并不代表同行就是冤家，完全可以轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)友、共贏局面，有大的包容心胸，可以跟這個(gè)城市你的店鋪輻射不到的區(qū)域里的小型干洗店合作：因?yàn)檫@些店鋪在你所不能輻射到區(qū)域，完全不影響你的生意，可以跟他們合作一起把蛋糕做大，大家共享，他們店鋪小、設(shè)備老化，只做些常見的洗衣業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)單調(diào)、那么可以讓他們把他的客戶群體深入的開發(fā)出來，在他們店里也打上洗鞋、修鞋、奢侈品的業(yè)務(wù)，他們不能做，那和我們合作，收完以后統(tǒng)一配送到您的店里清