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1、嘉億.清華園項目策劃方案——舞陽縣2011年秋季房展會——目錄一、活動時間、地點二、活動目的三、活動形式四、活動策略五、現(xiàn)場布置六、活動流程與操作七、注意事項八、相關物料準備一、活動時間、地點活動時間：2011年9月16——2011年9月18日活動地點：舞陽縣體育場二、活動目的針對清華園目前的銷售情況，除個別面積偏大的3房和4房，以及3#、8#樓兩側位置稍差外，低價位房源的銷售已經接近尾聲。下一階段的重點主要是針對新房源的推出而進行的全新概念包裝，利用9月份的秋季房展會，有意識的引導客戶轉移購房需
2、求。并且放大我們的實景現(xiàn)房銷售有點，以加快房源的趨化。三、活動形式一場盛大、形式豐富、全城矚目的房展會——即將在舞陽縣體育場隆重舉行，借助本次房展會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊+專業(yè)項目講解+現(xiàn)場抽獎”形式，使嘉億·清華園項目在本次房展會中閃亮登場，提升樓盤形象，促進房源去化。四、活動策略參見房展會的主要目的有兩個：一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）二、現(xiàn)場下定（本項目為實景現(xiàn)房銷售的教育宜居大盤，有利于部分意向客戶現(xiàn)場下定）五、現(xiàn)場布置六、活動流程與操作六、活動流程與操作——抽獎活
3、動拼圖活動：活動細則：拼圖正確之后領取勝利獎章，從而開展下一步活動活動目的：A，累積人氣，對于抽獎客戶進行二次獎勵刺激，增加客戶停留時間，使客戶對項目加強理解。六、活動流程與操作——活動禮品活動禮品：水杯，熱水壺，優(yōu)惠券，電飯煲等（注：獎品以紀念獎為主，并印制本案信息，以便于持久宣傳。。。如果項目禮品現(xiàn)場不夠需增加時，則已洗衣粉等快銷品為主）七、注意事項1.本次房展會意義重大，開發(fā)商和方案執(zhí)行人員必須提前為本次活動做好各項準備工作，才能確保本才活動順利展開。2.本次房展會活動流程繁多，人員分工需明
4、確，且配合要到位，才能確?；顒舆_到最佳效果。參展期間所有工作人員都要隨時保持電話的暢通，以便統(tǒng)一指揮工作。3.對此次活動登記客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤。4.由于本項目為實景現(xiàn)房銷售，講解時以此為主賣點吸引一批客戶。5.項目看房車隨時待命，準備接送客戶到案場看房，對于展會期間去現(xiàn)場看房并進行轉籌的客戶進行三次獎勵（僅限于參加“一元定房”活動客戶，在不影響展會結束后抽獎活動的基礎上進行第三次紀念小禮品發(fā)放活動）活動開始前期宣傳預熱工作A.以單頁、短信為主。（鑒于場地
5、限制以及區(qū)域性的生活習慣，可以鎖定一部分具有購買能力的潛在客戶）B.參與“金牌樓盤”活動，報紙上刊登參選樓盤C.參加組委會推出《2011舞陽房展會會刊》D.網絡提前進行市場預熱以及后期跟蹤報道E.“漯河晚報”彩色版面一版進行宣傳F.參加《購房寶典》的版面宣傳活動結束后期抽獎持續(xù)活動時間：2011年9月19日上午（暫定）地點：清華園售樓部或小區(qū)內空地活動細則：我方以短信形式對所有在展會期間在本項目留下資料的客戶進行提前活動告知。從而對房展會后期進行持續(xù)的市場加熱工作?；顒恿鞒蹋?.我方獎品準備到位2
6、.確定抽獎時間，提前以短信形式通知客戶3.抽獎時，為使觀眾感覺抽獎真實，抽獎人員將由領導現(xiàn)場隨機指認觀眾進行抽獎，并對此名觀眾抽獎人員進行小禮品的獎勵。4.抽獎結束后對于得獎人員進行影視資料的整理及收集。5.抽獎結束后對于現(xiàn)場觀眾由我方工作人員引導進入社區(qū)內參觀，以增加大家對小區(qū)現(xiàn)房優(yōu)勢的理解，參觀完畢后均發(fā)放小禮品。以此進一步宣傳樓盤的知名度，對意向客戶進行資料整理，以便于后期跟蹤銷售。謝謝觀看
