廣州寶潔有限公司與寶供物流集團(tuán)采購(gòu)談判方案2

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1、P&G廣州寶潔有限公司廣州寶潔有限公司與寶供物流集團(tuán)有限公司采購(gòu)談判方案代表企業(yè)：廣州寶潔有限公司（采購(gòu)方）總經(jīng)理：李泳欣副經(jīng)理：鐘世元采購(gòu)部經(jīng)理：朱淑君財(cái)務(wù)部經(jīng)理：李欣瑜法律顧問(wèn)：吳國(guó)清16P&G廣州寶潔有限公司目錄一、我方寶潔公司簡(jiǎn)介31.1寶潔公司的宗旨41.2寶潔公司價(jià)值觀41.3寶潔公司的原則41.4寶潔公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)41.5寶潔公司的承諾4二、寶潔公司旗下品牌5三、寶潔公司中國(guó)市場(chǎng)日用消費(fèi)品SWOT分析6四、對(duì)方寶供物流簡(jiǎn)介74.1寶供物流服務(wù)特色84.2寶供物流的發(fā)展階段84.3寶供物流SWOT分析94.4廣州寶供南崗現(xiàn)代綜合物流基地10五、談判內(nèi)容111

2、、雙方已確定內(nèi)容112、雙方未確定內(nèi)容123、雙方需談判內(nèi)容12六、談判目標(biāo)121、目標(biāo)設(shè)定122、戰(zhàn)略目標(biāo)133、主要目標(biāo)134、底線13七、我方采取的策略與方法：13八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：14九、小組分工:14附錄一：1516P&G廣州寶潔有限公司廣州寶潔有限公司與寶供物流集團(tuán)采購(gòu)協(xié)商和談判一、我方寶潔公司簡(jiǎn)介由PROCTER和GAMBLE始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。1999-2000財(cái)政年度，公司全年銷售額為399.5億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公

3、司。2007財(cái)政年度，公司全年銷售額近789億美元。寶潔公司在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠或分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料等。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)建立的第一間公司，并從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)七千人，在華投資總額超過(guò)十七億美元。寶潔公司通過(guò)堅(jiān)持用細(xì)微但有意義的方式美化消費(fèi)者每一天的

4、生活，得以175年保持持續(xù)的增長(zhǎng)。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先品牌，在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有127,000名雇員。寶潔公司來(lái)到中國(guó)超過(guò)20年，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)為寶潔全球發(fā)展速度最快的市場(chǎng)之一。寶潔也一直通過(guò)在環(huán)保以及社會(huì)責(zé)任等方面的一系列努力，切實(shí)履行對(duì)中國(guó)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展所負(fù)有的責(zé)任。二十多年來(lái)，寶潔在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：建立了領(lǐng)先的大品牌寶潔公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公司。飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)中國(guó)寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。目前，寶潔

5、大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位，銷售額也已位居第四位。建立了出色的組織結(jié)構(gòu)伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來(lái)越多的中國(guó)籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國(guó)籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌?chǎng)的人才輸出地。承諾做模范企業(yè)公民16P&G廣州寶潔有限公司做模范企業(yè)公民，令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮是寶潔公司＂宗旨、價(jià)值觀和原則＂的重要內(nèi)容。進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)，我們?cè)谶@方面作出了積極的努力。截止目前，寶潔向中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過(guò)二億元人民幣，用于教育、衛(wèi)

6、生及救災(zāi)等各個(gè)方面。1.1寶潔公司的宗旨：為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。作為回報(bào)，我們將會(huì)獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)銷售地位、不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)和價(jià)值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會(huì)共同繁榮。1.2寶潔公司價(jià)值觀：寶潔公司，就是寶潔人以及他們遵從的價(jià)值觀。我們吸引和招聘世界上最優(yōu)秀的人才。我們實(shí)行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度,選拔、提升和獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的員工而不受任何與工作表現(xiàn)無(wú)關(guān)的因素影響。我們堅(jiān)信，寶潔的所有員工始終是公司最為寶貴的財(cái)富。1.3寶潔公司的原則：我們尊重每一位員工公司與個(gè)人的利

7、益休戚相關(guān)有策略地著眼于我們的工作創(chuàng)新是我們成功的基石我們重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展我們珍視個(gè)人的專長(zhǎng)我們力求做到最好互相依靠、互相支持的生活方式1.4寶潔公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)：成為并被公認(rèn)為提供世界一流消費(fèi)品和服務(wù)的公司。1.5寶潔公司的承諾：每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者有四十億次的親密接觸。為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，寶潔人盡心盡力，確保我們的品牌實(shí)現(xiàn)我們對(duì)消費(fèi)者的承諾：一點(diǎn)一滴,美化生活。16P&G廣州寶潔有限公司一、寶潔公司旗下品牌：洗發(fā)護(hù)發(fā)用品：伊卡璐、飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤(rùn)妍洗發(fā)護(hù)發(fā)系列　　個(gè)人清潔用品：舒膚佳香皂、