色彩營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用研究畢業(yè)論文

《色彩營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用研究畢業(yè)論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院畢業(yè)論文題目：色彩營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用研究系別：汽車工程系專業(yè)班級(jí)：汽服082姓名：劉楊軍學(xué)號(hào)：20081701指導(dǎo)教師：申婷婷、陸靜二〇一一年月日廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文摘要摘要：企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略能迅速打入市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)保證自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售在企業(yè)中是很重要的環(huán)節(jié)，這項(xiàng)工作開展得好，就能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,使企業(yè)不斷地獲得生機(jī)和活力。了解并且熟練的運(yùn)用這些營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展都有著戰(zhàn)略意義。本

2、文通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)銷售策略模式和方法的研究，結(jié)合自身在企業(yè)的實(shí)習(xí)情況，分析現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)客車企業(yè)銷售策略尤其是其中二三梯隊(duì)企業(yè)的銷售策略存在的問題。以這些存在的問題為基礎(chǔ)進(jìn)行相關(guān)分析研究，提出解決問題的方法，希望此文的觀點(diǎn)能對(duì)客車企業(yè)銷售，尤其是二三梯隊(duì)的企業(yè)銷售提供幫助。關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售策略；客車銷售；研究廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文ABSTRACTAbstract：Thekeyofacompanytoensureitselftoexistanddevelopmentistakingwhatmarketi

3、ngstrategies.Productionmarketingisanimportantstepfortheenterprise.Ifdoneitwellwillbebenefitforthesustainabledevelopmentandimproveitsvigorandvitality.Understandandusedskillfullythesemarketingstrategieswillhavedeepsignificanceforenterprise’sdevelopment.This

4、thesisthroughresearchtheenterprise’ssalesstrategiesandmethodsandcombineitsrealitysituationtoanalysesthedomesticcoachsalesstrategies,especiallythesecondandthirdclassesenterprise’sproblems.Basedontheseproblemstomakeanalysesandresearchandfindoutthedealtway.H

5、opethisthesiscouldgivesomehelpforcoachsales,especiallyforthesecondandthirdclasses.Keywords:enterprise；salesstrategies；coachsales；research廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文目錄第一章緒論-1-1．2研究背景及意義-1-1.2客車行業(yè)銷售策略的重要意義-2-（三）研究主要內(nèi)容-2-第二章企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略理論及概述-3-（一）營(yíng)銷策略-3-1．營(yíng)銷策略定義-3-（二）產(chǎn)品銷售策

6、略-3-1．產(chǎn)品銷售策略定義-3-2．銷售計(jì)劃-3-（一）銷售策略的類型-5-（二）銷售和營(yíng)銷的區(qū)別-5-第三章國(guó)際與國(guó)內(nèi)銷售策略的發(fā)展概況-5-（一）國(guó)際的產(chǎn)品銷售策略-5-1．定價(jià)策略-5-2．國(guó)際市場(chǎng)銷售的定價(jià)策-5-（二）國(guó)際銷售定價(jià)的相關(guān)難題-6-（三）分銷策略-6-1.窄渠道策略-6-2.寬渠道策略-6-3.短渠道策略-6-4.長(zhǎng)渠道策略-6-（四）促銷策略-6-1.公共關(guān)系-7-2.人員推銷-7-3.廣告-7-4.銷售促進(jìn)-7-（五）適用中國(guó)的銷售策略-7-1.功效優(yōu)先策略-7-2.價(jià)格適眾

7、策略-7-廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文3.品牌提升策略-7-4.刺激源頭策略-7-5.現(xiàn)身說(shuō)法策略-7-6.媒體組合策略-8-7.單一訴求策略-8-8.終端包裝策略-8-9.網(wǎng)絡(luò)組織策略-8-10.動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略-8-（六）當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)銷售策略中存在的問題-8-1．企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有轉(zhuǎn)變-8-2.高層營(yíng)銷管理缺位-8-3.許多企業(yè)沒有銷售戰(zhàn)略-8-4.開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳-8-5.忽視了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能-8-第四章中國(guó)汽車企業(yè)產(chǎn)品銷售策略概況-9-（一）國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷發(fā)展階段-9-（二）國(guó)內(nèi)汽車銷售模式現(xiàn)狀

8、-9-1.代理制和市場(chǎng)責(zé)任制-9-2.“四位一體”專賣店-10-3.汽車有形市場(chǎng)-10-4.汽車園區(qū)-10-（三）國(guó)內(nèi)汽車銷售模式的發(fā)展趨勢(shì)-10-1.買斷式銷售-10-2.汽車俱樂部營(yíng)銷-10-3.網(wǎng)上車市與有形市場(chǎng)相結(jié)合-11-（四）國(guó)內(nèi)汽車近期主要的銷售模式-11-1.更新營(yíng)銷理念-11-2.建立完善的售后服務(wù)-11-3.提高顧客滿意度-11-4.整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)-12-5.完善品牌專營(yíng)-12-廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論