全屋定制銷售方案(1)

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1、[數(shù)據(jù)賦能智慧家居]2018年家居（全屋定制）行業(yè)解決方案1行業(yè)洞察2營(yíng)銷訴求3平臺(tái)介紹4效果案例CONTENTS1行業(yè)洞察PART.1行業(yè)概況中國(guó)成為全球最大家具出口國(guó)2014年銷量約為1624.4億元，同比增長(zhǎng)4.9%2015年銷量約為1720.1億元，同比增長(zhǎng)5.0%28.77%7872.5億2017年銷量舊房裝修新房裝修復(fù)合增長(zhǎng)率占比三分之一2008年至2017年全屋定制主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為28.77%裝修帶動(dòng)家具銷售增長(zhǎng)2017年新房裝修家具需求占比56%2016年舊房裝修家具需求占比44%PART.1市場(chǎng)

2、洞察2017年研究報(bào)告《家居專題報(bào)告2》，我國(guó)定制家居占家居行業(yè)整體份額42%2018年預(yù)計(jì)我國(guó)定制家居占家居行業(yè)整體份額將達(dá)到60%定制家具普及率飛速提升近年來(lái)我國(guó)定制家具主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域隨著生活水平的提高，定制家具正在100%的拓展至?xí)?、兒童房、客廳、餐廳等全屋家具領(lǐng)域全屋定制成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢(shì)電子商務(wù)的興起，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，可以突破時(shí)間和空間的限制，向消費(fèi)者清晰地展示樣品，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高銷售效率電子商務(wù)成為定制家具發(fā)展新動(dòng)力品牌影響力是定制家具產(chǎn)品吸引

3、消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一定制家具市場(chǎng)逐步向具有品牌影響力的企業(yè)集中，加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，成為未來(lái)定制家具行業(yè)發(fā)的重要趨勢(shì)提升品牌成為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)PART.1用戶分析(%)(%)不同年齡全屋定制人群接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)不同年齡全屋定制人群首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的年齡73%80后與90后是在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶下成長(zhǎng)的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)他們并不陌生，并且在家裝消費(fèi)的選擇也有所不同：1、80后注重環(huán)保性2、90后對(duì)時(shí)尚和娛樂(lè)的功能更看重。80后和90后成為主力軍PART.1消費(fèi)習(xí)慣線上交易成為常態(tài)84%使用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)的家居人群比例使用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)的細(xì)分

4、人群類別分布使用網(wǎng)上付費(fèi)業(yè)務(wù)(%)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物的比例高于線下，“足不出戶”就能購(gòu)買到自己想要的產(chǎn)品，成為當(dāng)下最受青睞的消費(fèi)模式。PART.1人群預(yù)算不同裝修類型用戶消費(fèi)預(yù)算不同年齡家居家裝人群消費(fèi)預(yù)算9%51%40%25%60%15%19%46%35%21%27%52%18%54%27%22%53%25%16%58%56%裝修需求持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展新房裝修的需求量在家居家裝中占了很大的比例，高達(dá)57%的舊房改造用戶更喜歡全屋定制家具，80后與90后裝修預(yù)算充足，其消費(fèi)預(yù)算在15萬(wàn)以上的人群占

5、比高于80前消費(fèi)者。(%)(%)PART.1人群畫像具有代表性的人群畫像本科學(xué)歷：45%近一年內(nèi)有購(gòu)買家具需求人群學(xué)歷分布以本科、大專為主。分別占總體的45%和30%，高中學(xué)歷占17%，碩博學(xué)歷的僅占7%預(yù)算5-15萬(wàn)：54%最普遍的家具消費(fèi)預(yù)算在5-10萬(wàn)之間，占總體的30%，此外，預(yù)算范圍為1-5萬(wàn)的為21%，預(yù)算范圍在10-15萬(wàn)的為24%，家具預(yù)算在15萬(wàn)以上的占比不到人群的20%已婚一孩家庭：48%有家具購(gòu)買需求的人群中有48%來(lái)自已婚一孩家庭，20%來(lái)自已婚無(wú)小孩家庭，來(lái)自已婚二孩家庭的消費(fèi)者占12%，此外還有1

6、8%的單身群體80后與90后：84%80后是家具消費(fèi)群體的主要力量，占總體的51%90后作為新成長(zhǎng)起來(lái)即將成家立業(yè)的一代，對(duì)家具有需求的人數(shù)也較多。占總體的33%PART.1企業(yè)訴求無(wú)閉環(huán)能力傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)法做到精準(zhǔn)的廣告展示+客戶報(bào)名+客戶回訪+銷售，形成有效銷售閉環(huán)粉絲沉淀難潛在用戶分散需求不明顯，缺乏集中管理方式，與用戶之間缺乏信息渠道互動(dòng)保持用戶粘性獲客成本高裝修頻次低，單次裝修周期長(zhǎng)，老客戶短期再裝修幾率低?？驮垂潭ㄈ鄙傩沦Y源，拓客難，缺少傳播渠道品牌影響小地域?qū)傩詮?qiáng)，市場(chǎng)主要被當(dāng)?shù)刈鞣皇郊已b公司瓜分，缺乏品牌影響

7、力，影響企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值四大痛點(diǎn)2營(yíng)銷訴求PART.2營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)新店開(kāi)業(yè)新年情人節(jié)主題營(yíng)銷勞動(dòng)節(jié)周年慶典家博會(huì)老客優(yōu)惠新品促銷門店引流剛性需求營(yíng)銷預(yù)算充足，相當(dāng)于新店投資額的5%主題活動(dòng)一年2~5次打造自己品牌的主題日線索收集開(kāi)拓線上渠道降低客資成本品牌宣傳剛性需求不定期的進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌影響力PART.2營(yíng)銷能力我們能幫廣告主做到：提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力提升線下門店周邊人群對(duì)品牌的認(rèn)知提高顧客的進(jìn)店頻率，增加高頻顧客數(shù)量獲得更多與顧客直接交流購(gòu)買的商機(jī)PART.2品牌宣傳讓品牌像好友消息一樣呈現(xiàn)和互動(dòng)用豐富的視覺(jué)效

8、果來(lái)講述品牌故事將你的廣告以更豐富的圖文組合呈現(xiàn)在顧客面前：圖片+原生推廣頁(yè)、H5頁(yè)、公眾號(hào)文章多樣的信息獲取渠道活動(dòng)詳情鏈接、地理位置、電話評(píng)論+分享，邀請(qǐng)好友一起來(lái)活動(dòng)詳情鏈接、地理位置提升品牌知名度PART.2線索收集拓展線上獲客渠道+降低客資成本線上獲客將客戶來(lái)源從線下拓展至線上，