軟文寫作技巧及軟文范例

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1、軟文寫作技巧和范例中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)黃德英所謂軟文，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)軟文屬于廣告的范疇，其“軟”是相對(duì)于硬廣告來(lái)說(shuō)的，其廣告表現(xiàn)意圖不是那么生硬，所以稱之為軟?！拔摹笔擒浳牡谋憩F(xiàn)形式，說(shuō)明軟文是以文字的方式來(lái)展現(xiàn)廣告的。什么是軟文？PS:在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話?1軟文的基礎(chǔ)寫作做一件事情之前一定要有明確目標(biāo)。寫作軟文亦是如此，首先我們要明確為什么要寫軟文？？寫作軟文的

2、目的一般有：增加產(chǎn)品的銷售額、提升企業(yè)或品牌的知名度和美譽(yù)度、配合營(yíng)銷計(jì)劃比如會(huì)議、年報(bào)、短信等）其他部分的執(zhí)行、單純的增加網(wǎng)站的流量等。值得注意的只有連續(xù)性和計(jì)劃性的發(fā)布軟文才會(huì)取得較好的效果。軟文寫作關(guān)鍵一：清楚軟文寫作目的PS:不同軟文寫作目的的受眾不同，軟文營(yíng)銷不是隨便寫幾篇文章，找個(gè)免費(fèi)的論壇發(fā)布下就可以搞定的。不研究你的目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好，就寫不出有針對(duì)性的軟文；不研究目標(biāo)客戶群的閱讀習(xí)慣，寫出來(lái)的軟文消費(fèi)者也不會(huì)喜歡，更談不上軟文效果。軟文寫作關(guān)鍵二：如何寫好標(biāo)題（標(biāo)題為皇）”標(biāo)題為皇“標(biāo)題是軟文成功與否的關(guān)鍵！軟文標(biāo)題的重要性是大家有

3、目共睹的，同樣的文章，不同的標(biāo)題，點(diǎn)擊量可能會(huì)有天壤之別。所以一個(gè)有誘惑力的標(biāo)題就等于軟文已經(jīng)成功了一半。想要寫出好的標(biāo)題還要靠平時(shí)的多多揣摩，觀察。如果看到這兩個(gè)標(biāo)題，你會(huì)選擇點(diǎn)擊誰(shuí)？？《用左手，一定抽到獎(jiǎng)，用右手隨時(shí)抽到大獎(jiǎng)》《回饋消費(fèi)者，百分百抽獎(jiǎng)》不要多說(shuō)什么，因?yàn)楹闷嫘尿?qū)使，你無(wú)疑會(huì)把第一個(gè)標(biāo)題的廣告先看下去！還來(lái)看一個(gè)例子，同樣是蘭芬內(nèi)衣廣告的兩個(gè)標(biāo)題：第一個(gè)標(biāo)題是“我夢(mèng)想只穿上蘭芬內(nèi)衣在上海的淮海路上行走”第二個(gè)標(biāo)題：“蘭芬內(nèi)衣，曲線身材，自由自在”我相信如果你是一個(gè)有著虛榮心的女人，如果你知道上海的淮海路是一個(gè)美女出沒(méi)的地段，你應(yīng)該更喜

4、歡第一個(gè)標(biāo)題的廣告?？傊很浳拿}的終極目標(biāo)就是做實(shí)際的標(biāo)題黨！在信息繁雜的時(shí)代，誰(shuí)的廣告抓住的眼球多，誰(shuí)的廣告就更有效。而好標(biāo)題就是長(zhǎng)著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費(fèi)者的眼球。以往的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是：好奇心、虛榮心、性、占有欲、感情。PS:軟文常見(jiàn)的標(biāo)題類型主要有：宣事型標(biāo)題、新聞式標(biāo)題、訴求式標(biāo)題、號(hào)召式標(biāo)題、提問(wèn)式標(biāo)題、懸念式廣告標(biāo)題和對(duì)比式標(biāo)題。因?yàn)槊總€(gè)人愛(ài)好，命題習(xí)慣往往不同，我就不細(xì)說(shuō)了！在網(wǎng)上看到的一篇文章《一個(gè)標(biāo)題黨是如何練就的》，其中有個(gè)非常好的例子，給大家分享下：??請(qǐng)以“女

5、大學(xué)生”“qj”擬一個(gè)標(biāo)題。下面是參考例子：初級(jí)階段標(biāo)題：大學(xué)女生被qj，校園安全路在何方？點(diǎn)評(píng)：“女大學(xué)生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。中級(jí)階段標(biāo)題：北大漂亮女生當(dāng)眾被qj，群眾圍觀點(diǎn)評(píng)：“北大”為我國(guó)知名學(xué)府，有話題性。“漂亮女大學(xué)生”進(jìn)一步提高了吸引程度。“群眾圍觀”易引發(fā)多方關(guān)注討論。高級(jí)階段標(biāo)題：北大漂亮女生當(dāng)眾被qj，百余人圍觀（有圖）點(diǎn)評(píng)：“百余人”有點(diǎn)睛之妙，而“有圖”二字一出，更是誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？軟文寫作關(guān)鍵三：如何寫好正文（內(nèi)容為王）”內(nèi)容為王“軟文的正文部分同樣重要，可以說(shuō)標(biāo)題決定看不看你的軟文，那么正文內(nèi)容就直接決定是否

6、看完你的軟文：1、軟文看到一半甚至看個(gè)開(kāi)頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。2、能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯(cuò)的軟文了。3、要是能讓讀者在閱讀完之后產(chǎn)生購(gòu)買欲望的軟文就可以稱之為軟文中的精品了。軟文的五種形式情感式恐嚇式促銷式“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等“高血脂，癱瘓的前兆!”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”?！氨本┤藫屬?gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”軟文的五種形式懸念式故事式例如“人類可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，

7、真的可以治愈嗎?”等例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等A．傳統(tǒng)媒體軟文寫法發(fā)布在傳統(tǒng)媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來(lái)撰寫。使軟文的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)更像一篇新聞。此類軟文可以使用新聞慣用的詞匯來(lái)增加軟文的新聞性下面我用案例來(lái)說(shuō)明下傳統(tǒng)媒體軟文常見(jiàn)的慣用詞匯！例文1：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。14日上午10

8、點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長(zhǎng)的車隊(duì)吸