重慶江北財(cái)信電子校推廣策略

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1、當(dāng)3.0時(shí)代到來的時(shí)候也就是其離開我們的時(shí)候，當(dāng)達(dá)人已不屑被稱為“達(dá)人”的時(shí)候，當(dāng)“拿鐵族”的聲音開始微弱，“摩卡族”也不再讓人向往的時(shí)候，世界于是冷清。撥去外在的浮躁，留存隨性而至的個(gè)人色彩才是當(dāng)下活得精彩的要義。這是一個(gè)個(gè)性的年代，一切以原創(chuàng)見面。獨(dú)立思想指導(dǎo)生活已成為實(shí)質(zhì)的準(zhǔn)則。財(cái)信江北項(xiàng)目策略溝通凹凸廣告2008年5月一點(diǎn)說明本次提案主要就項(xiàng)目核心價(jià)值及思維為主，在正式確定方向后進(jìn)行更深一步的策略思考。財(cái)信集團(tuán)意欲為何？在2006的時(shí)候財(cái)信的弗瑞登就在這個(gè)城市掀起空間革命的浪潮。做為其服務(wù)對(duì)面世紀(jì)英皇的我們一直在觀察財(cái)信這個(gè)

2、憑空出世的新銳。2007財(cái)信再次以小戶型驚艷亮相，所不同的這次將項(xiàng)目從空間變革走向居住的變革。在很大程度上。本案的出現(xiàn)將極大改變和提升片區(qū)的價(jià)值，讓全城的消費(fèi)者再次體驗(yàn)一場精神的饕餮。作為擁有北京背景的開發(fā)商，其企業(yè)理念與建筑本就不同，在符合水土的基礎(chǔ)上，給呆滯的市場點(diǎn)新鮮，在一定層面上，財(cái)信以低調(diào)的姿態(tài)高調(diào)著。從公寓的打造，到小戶型居住的變革，財(cái)信的短期目標(biāo)應(yīng)該是意圖在小戶型居住浪潮中成為鰲頭。于是，這個(gè)城市開始有了點(diǎn)看頭……這樣的氣魄需要怎樣的廣告？放之四海皆準(zhǔn)，依靠大量的廣告投放取得成功。項(xiàng)目共性層面江灣·旭慶花都概念的差異性

3、卡薩、尚源印象眼球效應(yīng)、強(qiáng)制注意消費(fèi)者核心需求從消費(fèi)者立場出發(fā)，順應(yīng)市場。金陽羅馬假日本案？與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)從產(chǎn)品出來。順應(yīng)消費(fèi)者需求，概念差異，一看即懂?！癜纪箯V告—全球思考本土創(chuàng)意透過最近的“波爾多”、“陽明山水”、“復(fù)地上層”以及即將亮相的“世紀(jì)英皇”等項(xiàng)目是直觀了解我們的途徑。作為行銷戰(zhàn)略合作伙伴，凹凸一直秉承的是不做：藝術(shù)類廣告。而是具有銷售拉動(dòng)的廣告植根本土，凹凸在快速反映及時(shí)應(yīng)對(duì)上具有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。特別是對(duì)本土市場的洞察上特別敏銳。在這點(diǎn)上，對(duì)于廣告的創(chuàng)作，及對(duì)銷售的促進(jìn)上凹凸都具有很大的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目行銷抗性分析：■消費(fèi)者對(duì)龍

4、溪鎮(zhèn)既存的認(rèn)知態(tài)度，對(duì)區(qū)域未來發(fā)展的疑慮?！霰景父叨似焚|(zhì)與周邊落后的生活現(xiàn)狀的矛盾。對(duì)市場的判斷是為更好的界定項(xiàng)目！小戶型公寓的發(fā)展朝向■僅僅是小戶型階段：以陽光心殿為代表的小戶型，單純滿足居住功能，自身配套較弱，主要依賴周邊的生活。整體質(zhì)素不高?！鲋饾u向商務(wù)功能偏移階段：以恒鼎云通為代表，基于所處地段的黃金位置，滿足部分商務(wù)功能，擴(kuò)大了投資及使用的價(jià)值。但由于自身功能相對(duì)較弱，逐漸向更高的品質(zhì)方向發(fā)展?！隹臻g革新階段：當(dāng)酒店式公寓已不再是新鮮話題，同時(shí)進(jìn)入市場的門檻越來越低，逐漸向戶型的變革開始，拿鐵城的躍層、弗瑞登的5.1米挑高

5、，形成新一輪的高潮。■酒店式公寓紅火階段：在前一階段的基礎(chǔ)上，市場引進(jìn)酒店公寓概念，以百康年世紀(jì)門、卡薩為代表。就整體形態(tài)上并沒有實(shí)質(zhì)改變。加入酒店管理這一炒作的噱頭。小戶型公寓的發(fā)展朝向■小戶型市場最新的發(fā)展動(dòng)向：1、小戶型社區(qū)：以駿逸江南、奧林匹克新亞洲、中央香寓、南方新城北苑為代表。分為大社區(qū)內(nèi)的小戶型及，單純的小戶型社區(qū)。這部分主要以居住為主，更大層面上提升生活的品質(zhì)。2、復(fù)合型商務(wù)形態(tài)：以多種形態(tài)為主，集合寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓的功能，通過復(fù)合體的整體優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)商務(wù)公寓的使用功能。以喜來登、世紀(jì)英皇、楓丹白露、香江國際、東和

6、城、申基會(huì)展為代表。這部分商務(wù)公寓的功能得到全面升級(jí)。至此，小戶型公寓發(fā)展的已達(dá)最高級(jí)。市場競爭進(jìn)入白熱化。對(duì)于本案而言，項(xiàng)目的個(gè)性在哪點(diǎn)？三步看真切就小戶型而言，雖已成為大勢(shì)所趨，但真正位于城中心且具有居住功能的純小戶型社區(qū)并不多，這樣的數(shù)量尚在大量減少中?？v觀市場，小戶型社區(qū)主要以新興區(qū)域?yàn)橹?，主要集中在冉家壩、新南湖片區(qū)，依托于該區(qū)域的發(fā)展前景吸引市場。但未來的不確定性及當(dāng)下的不可得性也在一定程度上讓消費(fèi)者有很大部分需求未被滿足。因此不愿遠(yuǎn)離城中心的消費(fèi)者多半會(huì)選擇單體樓的小戶型，如城市領(lǐng)地、波爾多。但在很大程度上生活的需求其

7、實(shí)未被填滿。在這點(diǎn)上，本案的所處就具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。在這點(diǎn)上也決定了項(xiàng)目有更強(qiáng)的投資性。遠(yuǎn)看項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值真正位于城中心的純小戶在這里！非常清楚的是當(dāng)城市全面發(fā)展尤其向北突破的時(shí)候，龍溪鎮(zhèn)全面升級(jí)的時(shí)代終于來到。從地域來看，連接新牌坊、冉家壩，三北核心生活經(jīng)濟(jì)圈，與江北中心觀音橋的距離也是咫尺之間。周邊區(qū)域的高速啟動(dòng)在很大程度上將帶動(dòng)龍溪鎮(zhèn)的發(fā)展。將龍溪鎮(zhèn)拉入新牌坊、冉家壩區(qū)域，以新牌坊已有的區(qū)域優(yōu)勢(shì)結(jié)合冉家壩的發(fā)展勢(shì)頭帶動(dòng)龍溪鎮(zhèn)的發(fā)展。形成龍溪鎮(zhèn)非常廣闊的未來前景。這對(duì)改變消費(fèi)者的區(qū)域認(rèn)知將起到至關(guān)重要的作用。通過將區(qū)域歸并入三北區(qū)域

8、，從而解決消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的抗性。中看項(xiàng)目社區(qū)價(jià)值小戶社區(qū)具有很大的量身定制性，這是其不同于混雜于大戶型的小戶之處。如融橋蘋果城的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，羅馬假日的70俱樂部、中央香寓社區(qū)都在很大程度上將小戶型居住價(jià)值提升到極至。依托于23萬方體量，1