【精品】林鵬論文定稿

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1、浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）（2010屆）題目：淺談外貿(mào)新手如何起步一一從道森活塞公司從事外貿(mào)實(shí)習(xí)工作談起系：人文系專(zhuān)業(yè):商務(wù)英語(yǔ)姓名：林鵬學(xué)號(hào)：0401070413指導(dǎo)教師：張麗二O—O年五月摘要1關(guān)鍵詞1英文摘要2英文關(guān)鍵詞2引言3一、了解公司，產(chǎn)品及相關(guān)英語(yǔ)表達(dá)3二、收集國(guó)際市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)行業(yè)信息4（一）國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售行情4（二）國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)行情5三、積極主動(dòng)尋找聯(lián)絡(luò)潛在客戶(hù)5（-）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶(hù)信息6（二）通過(guò)郵件、傳真、電話(huà)等加強(qiáng)聯(lián)系6（三）做好客戶(hù)接待工作6四、成功進(jìn)行貿(mào)易

2、洽談6（一）積極樂(lè)觀的精神面貌7（二）對(duì)客戶(hù)的深入了解7（三）流利的英語(yǔ)口語(yǔ)及外貿(mào)知識(shí)7結(jié)束語(yǔ)8參考文獻(xiàn)8淺談新手如果起步—從道森活塞公司從事外貿(mào)實(shí)習(xí)工作談起摘要：隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)慢慢淡出人們的視線(xiàn)，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入復(fù)蘇階段。外貿(mào)行業(yè)又漸漸成為主流的行業(yè)之一。作為剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員起步真的有點(diǎn)困難。本文通過(guò)在企業(yè)的實(shí)習(xí)，淺談外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何慢慢起步，一步步地展開(kāi)外貿(mào)業(yè)務(wù)，為外貿(mào)新手提供借鑒，也為今后的工作做好鋪墊。關(guān)鍵詞：外貿(mào)；行情；客戶(hù)；洽談OnHowtoStartForeignTradeBus

3、iness—BasedonmyinternshipinDawsonPistonInternationalTradingCompanyAbstract：Alongwitheconomiccrisisfadingawayfrompeople'ssight,theglobaleconomyhasenteredintotherecoveryphase.Foreigntradeindustryhasbecomethemainstreamoftheindustry.Asafreshman,Ithinkit'sreally

4、difficulttodowellinthisfield.Basedontheintershipinaforeigntradeenterprise,thispapertalksabouthowasalesmanslowlystarthisforeigntradebusinessstepbystep,inthehopetoprovidereferenceforfreshmenlikeme,andtolayasolidfoundationforfuturework?Keywords:foreigntrade；ma

5、rketquotations；customers；negotiation引言市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分工的發(fā)展決定了一個(gè)企業(yè)不能涉及過(guò)多的領(lǐng)域，到處插手，盲冃多元化,而是要求企業(yè)能夠?qū)Ｗ⑻囟ǖ念I(lǐng)域，把工作做細(xì)，做足。作為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作是一份相對(duì)和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，對(duì)我們自己的專(zhuān)業(yè)鞏固和英語(yǔ)能力的提升都有很好的幫助，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，跨國(guó)公司研發(fā)活動(dòng)也日益呈現(xiàn)出國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員必將比較搶手，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)于剛畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的起步

6、可以慢慢的體會(huì)，慢慢總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，相信時(shí)間會(huì)證明結(jié)果。一、了解公司，產(chǎn)品及相關(guān)的英語(yǔ)表達(dá)浙江道森機(jī)車(chē)部件有限公司成立于1999年,是生產(chǎn)摩托車(chē)活塞、汽車(chē)活塞、活塞環(huán)的專(zhuān)業(yè)廠家。它的前身是瑞安市永久活塞廠,創(chuàng)建于1993年。道森公司技術(shù)力量雄厚,管理科學(xué)，經(jīng)過(guò)幾年的磨礪,企業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。年生產(chǎn)能力達(dá)1200萬(wàn)只活塞、700萬(wàn)套活塞環(huán)。開(kāi)發(fā)了300多種摩托車(chē)活塞機(jī)型，產(chǎn)品80%出口，遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲、東南亞、美洲、歐洲等世界各地。公司現(xiàn)有員工500多名，其屮生產(chǎn)工人400多人，管理人員100多人,50%具備大、中專(zhuān)

7、以上學(xué)歷。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)有銷(xiāo)售部、技術(shù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、人事部、物流部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部室，鑄造、金加工、表而處理、熱處理、模具工裝制造等車(chē)間。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司除配備有生產(chǎn)過(guò)程所需的質(zhì)檢人員外,還配置了較為完善的計(jì)量、檢測(cè)等設(shè)備，為活塞、活塞環(huán)高品質(zhì)出廠提供了可靠的保證，我公司有完善行之有效的質(zhì)量管理體系，公司完全遵循TS09002國(guó)際質(zhì)量保證體系，進(jìn)行全過(guò)程控制生產(chǎn)。公司注冊(cè)了“道森”品牌，設(shè)立了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心，建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)外貿(mào)易出口、國(guó)內(nèi)配套、國(guó)內(nèi)幣場(chǎng)三管齊下的經(jīng)

8、營(yíng)戰(zhàn)略，公司還引入科學(xué)管理機(jī)制，大力推進(jìn)人力資源建設(shè),逐步實(shí)現(xiàn)信息化管理，極大提高了各項(xiàng)工作效率。公司2003年度被瑞安市人民政府評(píng)為壹星級(jí)企業(yè)，被銀行資信單位評(píng)為三A級(jí)信用企業(yè)。如果一個(gè)人不掌握歷史事實(shí)，不具備適當(dāng)?shù)臍v史感或所謂歷史經(jīng)驗(yàn)，他就不可能指望理解任何時(shí)代的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。不論去哪個(gè)公司工作都要對(duì)公司有個(gè)深入了解。剛剛進(jìn)入公司，對(duì)公司的產(chǎn)品我非常的無(wú)奈，以為公司主耍產(chǎn)品是機(jī)車(chē)活塞，而活塞要的都是