策劃_營(yíng)銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔

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1、目錄內(nèi)容提要一、市場(chǎng)環(huán)境分析1.1市場(chǎng)分析1.2消費(fèi)者分析1.3楚楚街產(chǎn)品分析1.4處楚街和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.5市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)二、營(yíng)銷提案三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案四、媒介提案五、廣告預(yù)算附件內(nèi)谷摘要現(xiàn)今，電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)逐漸普及，在90后、95后的消費(fèi)者中,網(wǎng)購(gòu)額度甚至超過了實(shí)體店購(gòu)物額度。近年，各類電子商務(wù)興起，銷售商品種類繁多，物美價(jià)廉。由于電子商務(wù)發(fā)展過快，管理法規(guī)方面還沒有完善，個(gè)別電商平臺(tái)的商品魚龍混雜，真假難辨。因此，部分消費(fèi)者更愿意去實(shí)體店購(gòu)買，以求滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。所以，更需要保障正品，能使消費(fèi)者信任、滿意的電商平臺(tái)。電子

2、商務(wù)的消費(fèi)群體跨度比較大，不同年齡段的消費(fèi)需求不同，最為主要的消費(fèi)群體分布在90后，95后的80%女性，其中，具有自主消費(fèi)能力的群體則是高中生、大學(xué)生以及工作的年輕群體。在我國(guó)，淘寶是當(dāng)Z無愧的電子商務(wù)龍頭，已占據(jù)大量市場(chǎng)份額,其他電子商務(wù)若要在其中爭(zhēng)得一席之地，必須有適當(dāng)、新穎、過人的營(yíng)銷手段。雖然楚楚街已經(jīng)成立6年，但是在知名度和銷售量上仍然不及其他龍頭品牌。9月9H楚楚節(jié)是專屬于楚楚街的購(gòu)物狂歡節(jié)，為了提高知名度和品牌認(rèn)同感，樹立品牌想象，深化楚楚街的品牌影響力，深度詮釋品牌形象內(nèi)涵，我們將把楚楚節(jié)打造成一種年輕人喜愛的、熟知的節(jié)口。我們

3、將楚楚節(jié)推廣方案結(jié)合現(xiàn)今流行的一些宣傳方式，把一年分成\\五個(gè)活動(dòng)季度,采用翼5大主題季+3大輔助計(jì)劃”的模式進(jìn)行推廣活動(dòng)。于此同時(shí)，每一個(gè)季度都要加大宣傳楚楚節(jié)的口號(hào)“為全世界買單50%”，以及進(jìn)行打折促銷活動(dòng),并且結(jié)合一系列年度大事件或者節(jié)日進(jìn)行宣傳早市，爭(zhēng)取在2017年為楚楚街打開更廣闊的市場(chǎng)，和各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮。策劃各季度活動(dòng)的依據(jù)，則是考慮到高中畢業(yè)生、大學(xué)生和上班族這三類群體在一年內(nèi)所經(jīng)歷包括學(xué)習(xí)、生活、社交娛怎、生活等幾個(gè)方面,通過對(duì)節(jié)口、社會(huì)事件、傳統(tǒng)習(xí)俗對(duì)研討琢磨，我們將活動(dòng)的立位貫穿于學(xué)習(xí)、工作、社交、購(gòu)物等兒個(gè)LI

4、標(biāo)趨于，并且線上線下齊頭并進(jìn),將楚楚街的宣傳深化到生活的方方面面。我們希望通過此次對(duì)于活動(dòng)時(shí)間的安排，以及線上媒介與線下活動(dòng)相結(jié)合，使處埜街的話題熱度能持續(xù)一整年，為塑埜街進(jìn)一步打開中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)，提高銷售量打下良好的廣告基礎(chǔ)。市場(chǎng)環(huán)境分析1?1市場(chǎng)分析1.1.1電商平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今，電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)逐漸普及，在90后、95后的消費(fèi)者中，網(wǎng)購(gòu)額度甚至超過了實(shí)體店購(gòu)物額度。近年，各類電子商務(wù)興起，銷售商品種類繁多，物美價(jià)廉。在我國(guó)，淘寶是當(dāng)之無愧的電子商務(wù)龍頭，已占據(jù)大量市場(chǎng)份額，其他電子商務(wù)若要在其中爭(zhēng)得一席之地，必須有適當(dāng)、新穎、過人

5、的營(yíng)銷手段。由于電子商務(wù)發(fā)展過快管理法規(guī)方面還沒有完善，個(gè)別電商平臺(tái)的商品魚龍混雜，真假難辨。因此，部分消費(fèi)者更愿意去實(shí)體店購(gòu)買，以求滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。所以，更需要保障正品，能使消費(fèi)者信任、滿意的電商平臺(tái)。1.1.2電商平臺(tái)市場(chǎng)特征市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐年增加越來越多的電商出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)的容納力已接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)逐年增加,矛盾逐步激烈。國(guó)外電商強(qiáng)勢(shì)入侵為保證正品或追求新品，部分消費(fèi)者選擇在國(guó)外的電商平臺(tái)購(gòu)物，寧可承擔(dān)昂貴的郵費(fèi)，以求滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。近期，個(gè)別國(guó)外電商平臺(tái)推出了包郵中國(guó)的各類優(yōu)惠措施，吸引了更多消費(fèi)者。市場(chǎng)潛力巨大我國(guó)有14億人口，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷

6、發(fā)展，相信國(guó)民的消費(fèi)能力也會(huì)逐步捉咼。1.1.3電商平臺(tái)市場(chǎng)構(gòu)成目前市場(chǎng)中的電商主要分為服飾類、美妝類、數(shù)碼家電類、書籍類、美食類、電影類等，但這并不僅僅是全部，各類電商逐漸都向其他類別發(fā)展，或多或少都涉及到其他類別，相互交錯(cuò)。1.2消費(fèi)者分析121消費(fèi)群體的構(gòu)成電子商務(wù)作為為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一直吸引著消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐，因此，電子商務(wù)一直有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。電子商務(wù)的消費(fèi)群體跨度比較大，不同年齡段的消費(fèi)需求不同，最為主要的消費(fèi)群體分布在90后，95后的80%女性，，其中，具有自主消費(fèi)能力的群體則是高中生、大學(xué)

7、生以及工作的年輕群體。從網(wǎng)上消費(fèi)的地區(qū)分布來看，一線城市消費(fèi)量最多，東南沿海城市的消費(fèi)群體疾書比較大，較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了他們較高的物質(zhì)基礎(chǔ)。在北部，中西部城市網(wǎng)上消費(fèi)額低于東部沿海地區(qū)，說明網(wǎng)上消費(fèi)的觀念在這一地區(qū)還需進(jìn)一步的推廣。1.2.2消費(fèi)者消費(fèi)行為自己使用家人、同伴使用作為禮物其他動(dòng)機(jī)123消費(fèi)者態(tài)度品牌知名度購(gòu)買頻率蘑姑街唯品會(huì)淘寶楚楚街使用頻率系列3■系列2■系列1淘寶唯品會(huì)蘑菇街楚楚街1.3楚楚街產(chǎn)品分析1.3.1楚楚街產(chǎn)品特征長(zhǎng)無理由美觀可愛1.3.2楚楚街品牌形象分析1.楚楚街，移動(dòng)端電子商務(wù)平臺(tái)，為年輕的消費(fèi)者提供一站式的

8、移動(dòng)購(gòu)物服務(wù)，業(yè)務(wù)類型有大牌限時(shí)搶購(gòu)的今日特賣，購(gòu)物社區(qū)鹿島，國(guó)際品牌的全球購(gòu)、以及面向二次元人群的二次元頻道等，主營(yíng)類目涵蓋男女服裝、美妝、3C數(shù)碼