市場營銷近視癥 marketing

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1、市場營銷近視癥marketingmyopia12電商營銷小組市場營銷近視癥起源營銷近視癥(MarketingMyopia)是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(TheodoreLevitt)教授在1960年提出的一個理論。而他也是深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響。什么是營銷近視癥？營銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場，失去競爭力。企業(yè)在經(jīng)營中視野狹隘，目標(biāo)短淺，只重視其產(chǎn)品，看不到消費者需求的日益變化，看不到市場的動態(tài)發(fā)展，不知道隨著消費者需求的變化而改變自

2、己的經(jīng)營策略。營銷近視癥的具體表現(xiàn)自認(rèn)為只要生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品，不怕顧客不上門；只注重技術(shù)的開發(fā)，而忽略消費需求的變化;只注重內(nèi)部經(jīng)營管理水平，不注重外部市場環(huán)境和競爭等。營銷近視癥的病因營銷近視癥的產(chǎn)生從根本上是由于企業(yè)高層管理者對于產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的錯誤判斷。（失敗源于頂層）四個導(dǎo)致營銷近視癥的信念：人口的自然增長，會為產(chǎn)業(yè)增長自動形成一個不斷擴(kuò)大的市場營銷近視癥的病因產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品不存在競爭性替代品；大規(guī)模生產(chǎn)會形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即單位產(chǎn)品成本會隨著產(chǎn)量的增長而下降，而企業(yè)會因此而打敗競爭者；產(chǎn)品最重要，只要造出了比競爭者更好的產(chǎn)品，就可以獲得優(yōu)勢，企業(yè)經(jīng)營者因此

3、集中精力于完善科學(xué)實驗、改進(jìn)產(chǎn)品和降低制造成本。營銷近視癥信念形成的原因企業(yè)經(jīng)營者在企業(yè)中成長經(jīng)歷。“產(chǎn)業(yè)健忘癥”。即忘記成功的真正原因。企業(yè)經(jīng)營者個人的知識。案例一治療營銷近視癥的處方（1）了解消費者的需求（2）分析消費者需求本企業(yè)能否滿足（3）確定滿足需求的具體產(chǎn)品形式（4）購進(jìn)必需的原材料（5）確定生產(chǎn)加工技術(shù)工藝（6）產(chǎn)品（7）滿足消費者需求。案例二治療營銷近視癥的處方在這里，消費者需求是出發(fā)點和歸宿點。由消費者需求決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的運行，這才是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。關(guān)于營銷近視癥的啟示企業(yè)的營銷必須要以滿足消費者的需要為前提，企業(yè)的一切活動都必須以消費

4、者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業(yè)，才能獲得消費者的支持，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。12電商營銷小組成員組長：胥建組員：邱光雀謝宇霍慶金陳覃霞李熙謝謝聆聽！