家紡行業(yè)現(xiàn)狀分析

《家紡行業(yè)現(xiàn)狀分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、最近幾年家紡仍處發(fā)展階段，其潛力口大。市于現(xiàn)今在經(jīng)濟危機中受到影響以外銷為主的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)家紡內(nèi)銷，加之家紡行業(yè)自身的原因，處境堪憂的不在少數(shù)，究其原因，無非以下兒點：公司定位不準，沒有避其鋒芒對于大多數(shù)新成立的公司來說，決勝開端更勝于決勝終端，因為開端的竟?fàn)幨求w現(xiàn)在企業(yè)對目標消費者需求的把握和產(chǎn)品是否能給消費者創(chuàng)造獨特價值這兩個方面，而他們不僅沒有意識到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個人來摸著石頭過河，那么失敗也就不言而喻。了解過一家新公司，其目標是集當(dāng)?shù)匦Q絲被基地的優(yōu)勢全力打造功能性家紡市場，先走品牌招商加盟路線，但最終以失敗結(jié)局，走到OEM

2、代加工路上去了，可仍不被市場認可。首先，國內(nèi)功能性家紡還處于萌芽階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，價格混亂、偏高，消費者對功能性家紡認識也不足，多持懷疑態(tài)度，其發(fā)展還需要3-5年；此時做功能性產(chǎn)品,企業(yè)沒有足夠的資金投入和心理準備很難成為行業(yè)的先驅(qū)者。然后，國內(nèi)在嬰幼兒家紡，婚慶家紡和功能性家紡三大主題上真正的還沒有哪一家是以打造其中一個主題成功的，有人說南方寢室和盛宇家紡是在婚慶家紡上成功了，其實這兩家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以大眾化產(chǎn)品居多，婚慶床品只是其中一小部分，這就好比諾基亞宣傳的都是高端手機，真正賺錢的還是離不開大眾化的的產(chǎn)品，因此公司在產(chǎn)品定位上可謂是大錯特錯，它沒有考

3、慮到口己的市場和冃標消費群在哪里，市場的容量有多大，公司的盈利點在哪里，最后，在國內(nèi)，功能性產(chǎn)品還是以直銷渠道為主、團購占極少部分：而直銷，消費者也較忌諱，終究上不了大臺；團購產(chǎn)品的產(chǎn)品價格又都很便宜，不超過300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的；走招商加盟路線那就更離譜了，缺少實力的小公司，失敗是不言而喻。為此我的觀點是在公司發(fā)展的前期和行業(yè)不明朗的情況下：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品品質(zhì)、降低產(chǎn)品的成本、合理調(diào)整產(chǎn)品的價格，以功能性為主題，大眾化的中低端產(chǎn)品為主。才能找到企業(yè)的發(fā)展之路。以上是一個新公司沒有在對產(chǎn)品、目標消費群、等做科學(xué)合理的分析，才

4、導(dǎo)致公司走人艱難的地步，而還有些新公司產(chǎn)品定位好了，但在市場細分上，沒有避其鋒芒也失敗了，例如，國內(nèi)一二級城市已被那些一二線牌了瓜分得所剩無兒，三四級市場的競爭也沒有那么激烈，甚至還有許多空白，而國內(nèi)一二線牌子又主要集中在江浙滬和珠三角，其他地方的市場又主要以當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)占據(jù)著人半江山，例如山東有千榕，湖南有夢潔，重慶有小林，然而很多新公司，在成立了一兩年后都還不知道自己的市場在那里，甚至是眉毛胡子一把抓，沒有主次之分，更談不上什么戰(zhàn)略了。在比如，國內(nèi)很多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)自以為有些實力，招商策略就是把全國市場你一塊、我一塊全部分給銷售人員后，遍地開花，只要一

5、個原則“產(chǎn)品出去錢回來”就好，其他什么都可以不談甚至?xí)簳r免談，招商政策也是大同小異，其結(jié)果是幾年下來加盟商招了幾個，不過是東南西北各一個，還有幾個批發(fā)商，此時不僅管理成本上去了，而且管理起來也顯得無能為力，錢更是沒有賺到，所以對于那些新公司我的建議是：避開主力市場，先在次要市場設(shè)樣板店，以樣板店為點，以點帶動局部，以局部輻射周邊市場再蠶食全國市場。二、公司實力不夠，后續(xù)資金投入不足作為經(jīng)銷商在考察吋都很關(guān)心企業(yè)的實力如何，企業(yè)有沒有決心一起把市場做好、公司有沒有信譽，因為只有與強者合作才能有所依靠，才能解除經(jīng)銷商后顧之憂。目前從國內(nèi)的大品牌來看，真正開發(fā)一個新

6、市場，其前期市場推廣等無論是經(jīng)銷商還是公司的投入都是巨大的，而且家紡資金回報的周期都很漫長，作為經(jīng)銷商一般都是三年才能收回成本，而很多家紡企業(yè)老板的則急于盈利，見前兩年都處于虧損狀態(tài)，或者投資沒有達到預(yù)期目標，則會大大的影響自己的下一步投資計劃，進一步在公司的重大決策上采取更加謹慎的態(tài)度或者維持原狀進入觀望階段，此時作為經(jīng)銷商很可能得不到更多的支持和配合，新產(chǎn)品跟不上、管理服務(wù)也落后，以致自己的利益得不到保障，這無疑加速了企業(yè)走向深淵。三、渠道模式多，適合自己的卻沒有目前從國內(nèi)家紡行業(yè)看來，渠道無非是直營、代理、加盟、批發(fā)為主，團購和代銷次之，終端則主要分布于

7、商場、專業(yè)市場（包括專業(yè)賣場和家紡集屮街道）、批發(fā)市場、和超市，據(jù)筆者的朋友介紹,冃前國內(nèi)很多企業(yè)在止式招商之前往往已經(jīng)在市場上經(jīng)營了很多年,而此時自己的渠道卻沒有一個科學(xué)合理的規(guī)劃，管理也較混亂，而眾多新公司在前期什么渠道都開發(fā)，想的是在以后才慢慢來規(guī)劃,調(diào)整,殊不知那樣的成本還是很高，也為以后埋下了一顆地雷，筆者認為在企業(yè)招商之前，應(yīng)該根據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費者、企業(yè)實力、競爭者等多方面進行全面、科學(xué)的分析，選擇適合自己的渠道模式。四、只招不管、服務(wù)也不到位記得有位老朋友曾給我說：“目前國內(nèi)的家紡市場是非常巨大的，國內(nèi)很多企業(yè)市場占有量是靠所擁有的終

8、端實現(xiàn)，所以只需要把它維護好，把已占有