【精品】東華金座策劃案

《【精品】東華金座策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、目錄前言產(chǎn)品檔案第一部分市場分析篇一、北京市住宅市場現(xiàn)狀總論二、北京市住宅市場供應(yīng)特點三、北京市住宅市場需求特點北京市住宅市場區(qū)域特點五、匕京市市場走向六、區(qū)域市場分析七、酒店式公寓市場分析八、區(qū)域市場調(diào)研分析（_）市場調(diào)研目的（二）市場調(diào)研內(nèi)容.㈢價格分析（四）戶型分析（五）客戶潛在需求分析.（六）客戶群體特征分析九、項目市場機會點分析十、項目市場風險分析第二部分營銷定位篇

2、一、市場定位二、客戶群定位三、訴求對象特征分析四、產(chǎn)品總體戰(zhàn)略方向】、重要賣點2、產(chǎn)品硬件分析3、公共設(shè)施五、價格定位第三部分營緒實戰(zhàn)篇一、價格策略二、銷售策略（_）銷售周期界定（二）預計銷

3、售周期C三丿年內(nèi)銷售計劃.（四）年內(nèi)實現(xiàn)銷售額.三、營銷活動建議附:開盤活動具體安排第四部分一、現(xiàn)階段房地產(chǎn)廣告特點二、本案的廣告定位三、項目的案名（_）案名“大東華國際公寓”的“五易”（二）案名的涵義四、VI設(shè)計（_）LOGO的設(shè)計（二）標準字體、標準顏色的設(shè)定五、廣告主題設(shè)定六、分階段擬定廣告主題第皿共2哄粉帕3722.他大量的管理資料下載七、整體形象包裝策略八、媒體投放組合形式八媒體投放的冃標2、媒介投放的選擇3、主要媒體簡介4、針對另外幾家非主打媒體,有以下詳盡介紹.九、廣告媒體排期計劃1、引導期.2、公開期.3、強銷期.4、續(xù)銷期.5、尾銷期.十、前期推

4、廣預算H-一、資金使用計劃(2002.1??20()2.5)結(jié)語前s冃前，北京中鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司合作，就北京中鼎房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的“大東華國際公寓”項目，北京建亞興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司承攬其全程策劃及銷售代理業(yè)務(wù)。前期我公司對北京房地產(chǎn)市場進行了宏觀的整體分析，對目標區(qū)域市場進行了微觀的細致研究，基于對市場有了止確的評估和判斷后，我方對項目產(chǎn)品有了整體定位構(gòu)想。前期經(jīng)過了近一個月的工作，與開發(fā)商共同參與了項冃市場定位、產(chǎn)甜定位及客戶群的定位，戶型的修改設(shè)計、案名及LOGO的設(shè)計，售樓處方案設(shè)計等的討論并最終定案。通過對產(chǎn)品的認

5、知，我公司企劃部為發(fā)展商提供以下整合營銷策劃思路及運作方案。在經(jīng)歷了北京房地產(chǎn)沉浮發(fā)展的十多年來，市場已由原先的“賣方市場”轉(zhuǎn)為現(xiàn)有的“買方市場”，從市場的整合轉(zhuǎn)為市場的細分化，至此北京房地產(chǎn)市場進入了激烈的競爭時代，即從具體實物的競爭進入了系統(tǒng)形象的競爭，消費者在經(jīng)過了數(shù)多樓盤的洗腦后，也日漸成熟和專業(yè)，在對關(guān)心物業(yè)的位置、價格、房型等因素外，也關(guān)心起小區(qū)的整體環(huán)境、綜合品質(zhì)、售后服務(wù)以及發(fā)展商的信譽實力，這也是市場發(fā)展的必然趨勢。基于上述原因，我公司提供的整合營銷策劃方案含概了市場分析和研究、營銷企劃、廣告策略等內(nèi)容，全部內(nèi)容由下列四個部分組成：第一部分：市場

6、分析篇第二部分：營銷定位篇第三部分：營銷實戰(zhàn)篇第四部分：廣告綜合篇“優(yōu)質(zhì)、高效、高信譽”，是我公司一貫的工作作風和經(jīng)營理念。我們堅信，在貴司與我公司的精誠合作與共同努力下，該項目必將成為北京市的銷售熱點。產(chǎn)品檔案地理位置:宣武區(qū)牛街東側(cè)14#——16#,宣武區(qū)廣安門內(nèi)大街200號開發(fā)商:北京市宣武區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)公司，北京市中鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑商;城建五公司設(shè)計單位:北京華特建筑設(shè)計院建筑給構(gòu)：塔樓框架結(jié)構(gòu)，板樓鋼筋混凝土現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)建筑理數(shù)：塔樓20層，板樓18層，地上3層底商，地下三層庫房及車庫占地面積:9280平米建筑面積:101042.31平米地下

7、2-3層車庫：14439.29平米地下1層：6893.2平米地上1—3層底商：18234.94平米地上板樓住宅：31877.24平米地上框架塔樓：29597.64平米可售套數(shù):共計760套，其屮板樓216套，塔樓544套容積率:10.6車位：350個價格:塔樓8750元/平米，板樓8300元/平米，底商18000元/平米戶型面積:板樓一層18戶，塔樓一層16戶建筑形式居室建筑面積（平米）套內(nèi)建面（平米）比例板樓三居180左右150左右48%二居140左右110-12029%一居66527.4%四居200-220190左右13%五居（躍層）2402203.5%塔樓小

8、一居52-5336-3762.5%大一居75-8252-5737.5%開盤時間:2002年3月入住時間:2003年6月30日笫—部分市場分析篇州帕3722?大量的管理資料下載-V北京市住宅市場現(xiàn)狀總論北京的房地產(chǎn)市場起點高、發(fā)展快，到冃前為止，北京市外銷商甜房項目己有350多個，內(nèi)銷商品房項目也有800多個。自1995年以來，受國家宏觀政策以及其他因素影響，市場行情一度有所下滑，但幅度小，沒有出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象。1995年年末以后，在國內(nèi)房地產(chǎn)市場普遍步入低谷時，北京房地產(chǎn)市場也進入了一個調(diào)整期，加上前兩年大量開工建設(shè)的項目也陸續(xù)進入了市場，使銷售面臨巨大壓力，整個

9、房地產(chǎn)市場