資源描述：
《XX總體營銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、目錄—市場定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位011.1市場定位011.1.1項(xiàng)目總體市場定位011.1.2目標(biāo)人群定位011.1.2.1消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的心理權(quán)重比分析011.1.2.2@標(biāo)人群定位041.2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位041.2.1項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃051.2.3園林景觀規(guī)劃051.2.4社區(qū)配套051.2.5樓宇配套051.2.6會(huì)所及配套051.2.7建材、施工及標(biāo)準(zhǔn)151.2.8物業(yè)管理及功能配套15作為國內(nèi)最人、最匕業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料朋，丿J更新房地產(chǎn)資料近丁個(gè)。鮫丿、程皮的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商影年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。1.2.8.1物業(yè)管理原則1.2.8.2物業(yè)管理中心的位置
2、設(shè)置1.2.8.3物業(yè)管理提供的服務(wù)……1.2.8.4物業(yè)管理的產(chǎn)品設(shè)置……二、市場推廣策劃1815161616刪除的內(nèi)容:Fdc.2Iask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2.3銷售策略（市場氛圍培養(yǎng)）19作為國內(nèi)最人、最匕業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料朋，丿J更新房地產(chǎn)資料近丁個(gè)。鮫丿、程皮的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商影年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。2.1.1市場推廣主題182.1.2市場推廣概念182.1.3項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉192.2項(xiàng)目案名建議1919202.3.1硬件塑造2.3.2軟性宣傳2.4廣告宣傳策略232.4.1廣告推廣目標(biāo)232.4.2廣告創(chuàng)意及訴求242.5項(xiàng)目包裝策略252.
3、5.1宗旨、思路、策略252.5.2項(xiàng)目包裝系列262.5.2.1項(xiàng)目整體形象包裝262.5.2.2樓盤名稱包裝262.5.2.3地盤包裝262.6廣告策略2.6.1廣告推廣階段計(jì)劃2.6.2廣告推廣目標(biāo)……2.6.3訴求人群刪除的內(nèi)容:Fdc.2Iask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道323232322.6.4項(xiàng)目訴求重點(diǎn)332.7煤體投放策略332.7.1媒體選擇342.7.2媒體組合342.7.3媒體計(jì)劃342.8公關(guān)宣傳策略372.8.1媒體公關(guān)382.8.2軟文撰寫382.8.3公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃382.8.3.1公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案381)珠三角醒獅大賽382)籌備CEO精英會(huì)38
4、3)連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)394)高爾夫球邀請(qǐng)賽415)珠海CEO沙龍成立儀式品酒美食厶412.8.3.2公關(guān)宣傳活動(dòng)計(jì)劃安排45三、銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）463.1開盤時(shí)機(jī)選擇463.2定價(jià)方法463.3付款方式483.4銷售組織48刪除的內(nèi)容:Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)方地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近T?個(gè)。最大稈度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤Z系統(tǒng)資料。刪除的內(nèi)容:Fdc.2lask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最人、最專業(yè)、更新速度最快的右業(yè)房地產(chǎn)資料庫，丿］更新房地產(chǎn)資料近T?個(gè)。故人程度的搜集「數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商
5、名年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。刪除的內(nèi)容:Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)方地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近T?個(gè)。最大稈度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤Z系統(tǒng)資料。12銷售現(xiàn)場包裝策略483.12.1導(dǎo)示策略493.12.2售樓處策略503.12.3銷售道具的建立及作用5313樣板房的選擇思路及策略543.13.1選擇思路543.13.2樣板房策略5514銷售現(xiàn)場管理5515客戶資料管理5516客戶服務(wù)跟蹤5517促銷策略563.17.1促銷手段的使用563.17.2促銷計(jì)劃與安排5618月度資金分配5619月度銷售分析56刪除的內(nèi)
6、容:Fdc.2lask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道5銷售計(jì)劃486銷售控制487回款計(jì)劃488回款方式489銷售流程4810銷售培訓(xùn)4811銷售制度483.21市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析563.22深度賣點(diǎn)挖掘623.23價(jià)格策略調(diào)整623.24銷售策略調(diào)整62、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌634.1概念634.2內(nèi)容644.2.1人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制644.2.2策劃方案的周全詳盡與嚴(yán)格的執(zhí)行654.2.3人員的安排和分配65刪除的內(nèi)容:Fdc.2lask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)方地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近T?個(gè)。最大稈度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤Z系統(tǒng)資
7、料。4.2.3.1負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售代理公司組織架構(gòu)664.2.3.2我人員市場和銷售系統(tǒng)架構(gòu)664.2.4控制664.2.5信息反饋664.2.6策略調(diào)整67刪除的內(nèi)容:Fdc.2lask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道刪除的內(nèi)容:Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)方地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近T?個(gè)。最大稈度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤Z系統(tǒng)資料。一、市場定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位1市場定位1.1
