營銷實戰(zhàn)制勝策略培訓(xùn)

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1、營銷實戰(zhàn)制勝策略培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《營銷實戰(zhàn)制勝策略培訓(xùn)》課程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：營銷策略是每個企業(yè)在市場營銷活動中都必須面對的問題，根據(jù)中國市場的實際情況，制中國企業(yè)在營銷運作過程中定符合企業(yè)資源能力又符合當(dāng)計當(dāng)遍狀況的營銷策略是所有企業(yè)面臨的首要問題。對策略的關(guān)鍵點、營銷競爭的關(guān)鍵點、營銷競爭中的重要觀點進行了深入的咅事為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人撥開迷霧，使其對市場營銷產(chǎn)生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的《營銷實戰(zhàn)制勝策略培訓(xùn)》課程主要

2、內(nèi)容概括:第1部分營銷活動中潛伏的規(guī)則第1講如何利用市場先導(dǎo)策略第2講產(chǎn)品對應(yīng)市場的基本準(zhǔn)則第3講不同市場條件下的策略區(qū)別第4講在什么條件下可以搶占先機第5講不是什么時候都可以市場細(xì)分的第6講產(chǎn)品和品牌的捆綁策略第2部分營銷策略中的關(guān)鍵點把握第7講市場定位的方法要準(zhǔn)確工二第8講市場細(xì)分和產(chǎn)品概念的第9講品牌發(fā)揮作用的時間'第10講不同時間點的訴求法第11講按照階段設(shè)計和利用渠道第12講淡旺季的促銷方法區(qū)別第13講媒體利用要符合企業(yè)需要第14講事件利用的目的、策略和原則第3部分營銷競爭中的關(guān)鍵點把握第15講拓展市場時間比策略重要第16講成長市場產(chǎn)品線選擇第17講成長市場價格

3、和賣點哪個重第20講成長市場份額比局楓第18講成長市場品牌認(rèn)知比第19講低價擴張等于放棄品第21講成熟市場產(chǎn)品個性比廣告重要第22講成熟市場品牌比產(chǎn)品重要第23講進入成熟市場產(chǎn)品賣點比品牌重要第24講成熟市場低價策略是自殺策略第4部分營銷競爭中的觀念重點第25講被誤導(dǎo)的市場觀念第26講泛濫的品牌延伸第27講被曲解的產(chǎn)品概念營銷實戰(zhàn)制勝策略培訓(xùn)總結(jié)公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音

4、量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。4、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班吋間（包括午餐吋間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識及落款。7、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神血貌。8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時間規(guī)定上下班。2、作息吋間規(guī)定1）、夏季作息時間衣（4月——

5、9月）上班時間早&30午休12：00——14：00卜?班時間晚18：002）、冬季作息時間表（10刀——3刀）上班時間早9：00午休12：00——13：30下班時間晚17：303、員工上下班施行簽到制，上下班均須本人親自簽到，不得托、替他人簽到。4、員工上下班考勤記錄將作為公司績效考核的重要組成部分。5、員工如因爭需在工作時間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理請示簽退后方可離開公司。6、員工遇突發(fā)疾病須當(dāng)天向主管經(jīng)理請假，事后補交相關(guān)證明。7、事假需提前向主管經(jīng)理捉出川請，并填寫【請假川請單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。8、員工享有國家法定節(jié)假H正常休息的權(quán)利，公司不提倡員工加班，鼓勵員工在H

6、常工作時間內(nèi)做好本職工作。如公司要求員工加班，計發(fā)加班工資及補貼；員工因工作需要自行要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提出申請，準(zhǔn)許后方可加班。1）、加班費標(biāo)準(zhǔn)公司規(guī)定加班費標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時；2）、加班費領(lǐng)取加班費領(lǐng)取時間為每刀24H（工資發(fā)放日）。三、衛(wèi)生規(guī)范1、員工須每天清潔個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地血、桌血及設(shè)備的整潔。2、員工須口覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)牛,發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時清理。3、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會客區(qū)。4、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。5、止確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)就，故后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。6、要愛護

7、辦公區(qū)域的花木。四、工作要求1、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、人聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。2、新入職員工的試用期為三個刀，員工在試用期內(nèi)要按刀進行考評。詳見《員工試用期考核表》。3、公司內(nèi)所制定的《員工口程表》是衡量員工完成工作量的依據(jù)，要求員工每天要認(rèn)真、詳盡的填寫,作為公司考核員工工作量的標(biāo)準(zhǔn)。4、職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行（大廳、會議室），如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進行談話的，時間-?般不應(yīng)超過三分鐘（特殊情況除外）。5、加強學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識及技能，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)（培訓(xùn)將施