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1、打造顧問式銷售冠軍付守永主講第一講快樂人生,源自銷售 第二講不識廬山真面目,只緣身在此山中------揭開銷售的神秘面紗 第三講野火燒不盡,春風吹又生 第四講提升銷售業(yè)績的利器 第五講魅力銷售八大步驟 第六講銷售冠軍的”443321”法則 第七講愛銷售更愛錢 第八講逆水性行舟,不進則退------如何應(yīng)對新形式下銷售人員的”失業(yè)”課程結(jié)構(gòu)第一講快樂人生源自銷售思考:1.你為什么選擇銷售行業(yè)?2.銷售的重要意義有哪些?毛澤東---------<<毛澤東思想>>鄧小平---------<<鄧小平理論>>釋加牟尼
2、------<<佛教>>牛根生---------蒙牛創(chuàng)始人林偉賢---------實踐家董事長新郎服飾-----王桂波國美電器-----黃光裕分眾傳媒-----江南春打工皇后-----吳士宏成龍-----------電影明星喬.吉拉德原一平-------成功銷售的高手對戀愛------丑男也能嫁美女,充滿浪漫對家庭------降低離婚率,讓家庭和諧,幸福對朋友------擁有廣泛的人脈,人脈=錢脈對事業(yè)------銷售是成功的前提對人生------生命在,銷售在銷售的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面:金錢,機會,朋
3、友,家庭,事業(yè)都很重要,但成功銷售你自己更重要1、獲得財富精神富有,物質(zhì)充實2、提升生命品質(zhì)(快樂的源泉)通過銷售實現(xiàn)做的辛苦,活的幸福,吃苦耐勞,快樂致富.銷售不是重要,而是”相當?shù)闹匾变N售是您生命中固有的基因沒有了銷售,人生將失去很多精彩快樂銷售,快樂生活溫馨提示第二講不識廬山真面目,只緣身在此山中---揭開銷售的神秘面紗什么是銷售?銷售就是買于賣之間的關(guān)系銷售就是滿足顧客需求幫助解決問題的過程銷售就是"問"的工作無論怎樣定義,銷售的本質(zhì)就是人(公司)與人(顧客)之間的價值認可,然后才是產(chǎn)品!銷售就是
4、介紹產(chǎn)品提供的利益，滿足顧客特定需求的過程什么是面對面顧問式銷售?面對面------表明銷售方式:至少兩個人之間見面進行銷售,好處是快速建立感情和親切感,交流更加方便詳盡顧問-------表明身份：專家、工程師、醫(yī)生、老師、顧問等，你在這個領(lǐng)域一定知道的比顧客多的多，具有權(quán)威，能影響顧客，能夠發(fā)現(xiàn)顧客的問題并且拿出解決的方案。通過聽和問的方式了解客戶的準確需求后，并根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一套解決方案，然后再向客戶服務(wù)的一種銷售方式。顧問式銷售就是:顧問式銷售中的是什么產(chǎn)品服務(wù)品牌獨特賣點公司......你
5、的答案是...1.你=產(chǎn)品(樹立自我的市場意識)你的質(zhì)量你的核心競爭力你的自我包裝你的自我宣傳2.喜歡---了解---理解---恒久的”愛”答案:自己3.充分的了解自己4.讓客戶接受你比接受你賣的產(chǎn)品更重要5.不會買自己的人永遠不會成為冠軍顧客喜歡什么樣的銷售人員?創(chuàng)新思考:顧問式銷售中的是什么中國有句古語:觀念一變天地寬了解客戶的觀念---在配合觀念—改變觀念我們的工作是協(xié)助顧客買到他認為最適合的觀念或產(chǎn)品同一產(chǎn)品賣給不同顧客就成了不同的產(chǎn)品,因為顧客的觀念需求不同顧客買的永遠是他心里認為的產(chǎn)品,而不是你
6、認為的產(chǎn)品賣點答案:觀念顧問式銷售中的是什么顧客購買的一個決定力量:感覺(我感覺挺好,我感覺不錯,我感覺有效果------)感覺是一種看不見,摸不著但卻影響顧客行為的關(guān)鍵因素好的感覺是對一個銷售人員的考驗,你要給顧客感覺影響感覺的因素:你的形象,語言,語速,語調(diào),肢體語言,你拿的物品,產(chǎn)品,環(huán)境等答案:感覺顧問式銷售中的是什么顧客不會因為產(chǎn)品本身而購買,只有他相信有好處才購買產(chǎn)品的好處就是能為顧客減少什么痛苦帶來哪些快樂,因為”追求快樂,逃避痛苦”是人的本性三流的人員賣成分,一流的人員賣好處答案:好處我是誰
7、?我要跟顧客談什么?我談的哪些事情對顧客有好處?我如何證明我說的是真的,并讓顧客相信?顧客為什么要買我的產(chǎn)品?顧客為什么一定要現(xiàn)在就買?這六句話是銷售人員制勝的法寶,你要進行自我心里對話,找出以上六句話的精準答案,遵循不說多余的話,要說切準顧客要害的話銷售話術(shù)設(shè)計遵循的原則第三講野火燒不盡，春風吹又生－－－銷售人員的六大觀念，五大心態(tài)銷售是一場持久的馬拉松賽,而不是百米沖刺銷售就是服務(wù)要想成為贏家必須先成為專家成交是銷售的結(jié)果銷售開始于拒絕你的影響力有多大,你的市場就有多大,影響力所到之處就是財富之處銷售冠
8、軍的六大制勝觀念做事先做人把工作當作事業(yè)的心態(tài)陽光心態(tài)堅持不懈的心態(tài)不斷學習的心態(tài)感恩的心態(tài)銷售冠軍的六大心態(tài)第四講提升銷售業(yè)績的利器－－－銷售人員的時間計劃管理－－－技巧管理：溝通、聆聽、問、認同、贊美、批評面對面銷售的利器之－－－時間計劃管理】對與銷售人員來講，世界上有兩樣東西最值錢：時間與金錢】時間是最寶貴也是最重要的資源】時間和顧客一樣值得珍惜與愛護】沒有時間觀念的人，他的銷售業(yè)績一定不理想】要想成為銷售
