中江美河策劃案

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1、中江■美河彳亍銷企劃范本精彩導(dǎo)讀由于本策略草案覆蓋面較廣，篇幅較長，很多營銷手法.營銷結(jié)論可能被其理論依據(jù)掩藏。鑒于此，為了讓貴司領(lǐng)導(dǎo)能夠輕松捕捉到草案的重要部分，我們特制定精彩導(dǎo)讀提示。如果您時間寶貴而且匆忙，您可以根據(jù)本導(dǎo)讀提示選擇閱讀。不過，我們還是希望能接受您仔細的審閱與賜教。誠謝!區(qū)域市場競爭精研（頁/附頁）本章節(jié)對項目目前面臨的市場競爭狀況做了一次精深的調(diào)研，通過專業(yè)表SWTO模塊式項目剖析（頁）格工具的分析比較，得出各項目的目前市場銷售的態(tài)勢以及對本項目的影響和本章節(jié)通過四個方面對本項目的基地資源進行了全方位客觀解讀，對項目基本做到了心中有數(shù)。S代表

2、優(yōu)勢；W代表劣勢；T代表機會點；0代表威脅點。競爭項目價值評估/本項目價格運算與修正（頁）只要是商品，價格就是核心。本章節(jié)運用最先進的專業(yè)價值評估工具，就固有的市場和地段，采用競爭定價法，將本項目和競爭項目進行同標(biāo)準(zhǔn)百項價值評估，最終通過數(shù)學(xué)運算得出客觀價格結(jié)論。主題定位：創(chuàng)新居住概念（頁）以項目得天獨厚的先天資源為基點，對最大優(yōu)勢（秦淮河）進行全面延展與發(fā)揮，在市場需求的指導(dǎo)下，針對城市人的居住取向，構(gòu)筑了“全景水岸風(fēng)情居”的項目主題?？腿憾ㄎ唬簩ふ抑髁腿海摚┍菊鹿?jié)在對周邊競爭項目的客群理解的基礎(chǔ)上，為本項目提出合理的主力客群定位。并對其進行了比較深入的特征

3、設(shè)定，為推廣與產(chǎn)品構(gòu)筑提供了基礎(chǔ)方向。+迅速感動的產(chǎn)品構(gòu)筑模式（頁）本章節(jié)從硬性產(chǎn)品與軟性產(chǎn)品兩個方面，就購房者關(guān)心的六個板塊，務(wù)實的提出了項目如何圍繞主題進行產(chǎn)品構(gòu)筑，整篇旨在闡述“一件魅力產(chǎn)品的誕生全過程”。?整體規(guī)劃建議——勾畫一處新時尚家園?建筑風(fēng)格建議——簡潔明快，古韻新風(fēng)?景觀設(shè)計建議——江南美境，流水人家?房型設(shè)計建議——全家共享，溫馨空間?細部構(gòu)成建議——精雕細琢的方寸考慮?物業(yè)管理建議——人性服務(wù)，百年溫情娶一個流芳好名（頁）本章節(jié)結(jié)合項目定位.開發(fā)要求和傳播便利性三方面要求，思考挑選出“中江?星河灣”作為項目的推薦命名。寓意著“由中江國際集團在

4、星光璀璨的秦淮河之灣鼎力打造的”一座水岸風(fēng)情居。瞬間壟斷的傳播組合策略（頁）本章節(jié)在已經(jīng)具備理想產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對眾多精彩的誘惑點進行了設(shè)計。著重考慮傳播策略，就如何將產(chǎn)品最具魅力的一面迅速傳播開，并且讓接受信息者為之感動做了詳細設(shè)計。迅速蔓延的品牌構(gòu)筑模式（頁）我們深知品牌之于開發(fā)公司以及本項目的重要性，本章節(jié)緊緊圍繞項目主題，以“權(quán)威組合策略”和“公益營銷策略”這兩項新型品牌支撐，構(gòu)筑了一條品牌系統(tǒng)整合與形象快速提升捷徑。戰(zhàn)前部署（頁）本章節(jié)第一部分對項目推盤上市前的一系列準(zhǔn)備工作做了系統(tǒng)化考慮并列項，第二部分對推盤時機把握和銷售進度控制作了務(wù)實設(shè)定。執(zhí)行策略（

5、頁）本章節(jié)對項目執(zhí)行運做的核心一一價格策略進行了論證，含蓋縱向與橫向價格策略的立體考慮，同時對項目如何快速形成良性銷售循環(huán)鏈進行了分析。營銷策略總綱本項目位于南京城南，擁有大量先天資源優(yōu)勢，良好的歷史背景更醞釀了大量傳統(tǒng)文化精髓。政府對門東區(qū)域的市政投入也使得本項目獲益非淺。而另一方面，本項目體量不大，而周邊眾多新樓盤不斷推出，競爭激烈程度加大，價格也在哄炒下不斷颶升。如何提煉并運用基地資源從而創(chuàng)造出獨具特色的產(chǎn)品，進而用精彩的推廣傳播手法，將項目優(yōu)良品質(zhì)以及全新居住理念推廣開，來并形成購買熱潮最終快速達成利潤與品牌的雙豐收，這是本草案著重探討部分。當(dāng)我們有了目標(biāo)

6、，則需要一個與之相匹配的發(fā)展方案，該方案必須具備推向市場時的轟動性和項目逐步發(fā)展的說服力。本營銷方案將以此為指導(dǎo)原則，以市場需求為導(dǎo)向，用全新的房地產(chǎn)住宅項目開發(fā)與營銷觀念，對整體策略方案進行細致設(shè)計。本項目整體營銷過程主要有三大核心部分組成：第一核心：確定精準(zhǔn)無誤的項目發(fā)展方針，確立項目定位。本方案首先將對市場進行深入調(diào)研分析，剖析本項目所處區(qū)域及其周邊房地產(chǎn)形勢，用細節(jié)比拼的方法直觀的了解核心競爭項目。在對自身產(chǎn)品細致分析的基礎(chǔ)之上，通過專業(yè)的評估系統(tǒng)客觀的估算出項目的基本售價。提出項目發(fā)展定位。并通過詳細的市場競爭和細節(jié)類比給出項目的基本價格定位和主力客群定

7、位。同時對本項目和開發(fā)公司的品牌樹立提出建議。第二核心：綜合各方資源，構(gòu)筑具有迅速感動魅力的特色產(chǎn)品，而且適銷對路。在對基地資源以及消費習(xí)慣的研究基礎(chǔ)之上，遵循市場需求，為項目進行分類定位，解決主題發(fā)展方向，產(chǎn)品構(gòu)筑方向和銷售面對人群等核心問題。隨后調(diào)集各類整合手段，通過各方面比較取舍，為項目的具體價值構(gòu)成提供合理建議，合成項目，使得項目呈現(xiàn)出具體形狀。第三核心：尋找最佳的信息傳播渠道和推廣方式，促進知名度和美譽度的雙重提升。確立了主題方向，確定了主力客群，又具有了產(chǎn)品基本形狀，現(xiàn)在就是如何在客群和產(chǎn)品之間達一座最近距離的橋梁。我們將綜合運用各種傳播形式，各大傳播

8、渠道，將大