做營(yíng)銷策略就是做市場(chǎng)策略

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1、做營(yíng)銷策略就是做市場(chǎng)策略第1節(jié)做營(yíng)銷策略就是做市場(chǎng)策略為什么說(shuō)做營(yíng)銷策略就是做市場(chǎng)策略？I大I為我們所做的營(yíng)銷都是市場(chǎng)營(yíng)銷。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是而対有潛在需求的消費(fèi)者，企業(yè)拿著產(chǎn)晶去做這些消費(fèi)者的出發(fā)需求和滿足需求的思想工作。那么我們做的策略是什么呢？就是市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。也就是說(shuō)，是做整個(gè)消費(fèi)群體的思想過(guò)程的啟發(fā)和滿足的營(yíng)銷策略，而不是做企業(yè)木少的策略。是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要、發(fā)展現(xiàn)狀和時(shí)代的需求，了解消費(fèi)者當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊环N需求方式和需求的思想狀態(tài)，做的一種策略性的啟發(fā)和滿足的形式和行為，這就叫市場(chǎng)策略。這里所說(shuō)的山場(chǎng)策略，

2、并不像有些企業(yè)所做的那樣，只根據(jù)自己的情況去做市場(chǎng)，而是應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況及市場(chǎng)本身的狀況、產(chǎn)品的發(fā)展階段等，制定一種策略行為和方法,我們管它叫市場(chǎng)策略?，F(xiàn)在很多人管營(yíng)銷策略也叫市場(chǎng)策略，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)，人多時(shí)候做的策略都是老板拍腦門，今天想當(dāng)行業(yè)老大，想當(dāng)銷售額第一，就想如何如何做，如何在市場(chǎng)上占到多少，好像有了這些想法就有了目標(biāo)，然后制定一個(gè)方案就行了。他們根本就沒(méi)有考慮市場(chǎng)的一些現(xiàn)狀和問(wèn)題，并II也沒(méi)有考慮自C的資源條件是否能夠達(dá)到。他們并不是根據(jù)這些依據(jù)去對(duì)應(yīng)著做一個(gè)很好的市場(chǎng)策略。所以說(shuō)他們的營(yíng)銷策略并不是

3、真正的市場(chǎng)策略。我們講營(yíng)銷策略就是市場(chǎng)策略是要考慮市場(chǎng)情況的，考慮企業(yè)和山場(chǎng)的距離有多人、多遠(yuǎn)，需要利用什么資源才能夠達(dá)到，這些都是以市場(chǎng)狀況為基點(diǎn)進(jìn)行考量的。比如：一位不是很好看的男士看上了一位美麗的女士，他想追求她，那么，他需要考慮的是她是否愿意，而不是自己愿意不愿意的問(wèn)題。他要根據(jù)她想要的標(biāo)準(zhǔn)去考量白己是否能夠滿足，如杲不能，那要考慮利用什么方式可以讓她考慮白己，這就是營(yíng)銷策略，同吋也是市場(chǎng)策略問(wèn)題。市場(chǎng)策略首先要考慮的問(wèn)題第2節(jié)市場(chǎng)策略首先要考慮的問(wèn)題做市場(chǎng)策略，首先要考慮當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，因?yàn)槲覀兦懊嬷v過(guò)

4、，市場(chǎng)策略是解決一個(gè)群體的需求問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，比如說(shuō)要進(jìn)入北京、上海或者廣東市場(chǎng)，就要具體考慮以下兒種情況。(1)這些市場(chǎng)的狀態(tài)如何。市場(chǎng)的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)山以下兒個(gè)方而來(lái)決定：?要考慮產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上所處的階段是什么？?消費(fèi)者的需求方式如何？消費(fèi)者的購(gòu)買能力如何？?產(chǎn)甜在這個(gè)市場(chǎng)中的市場(chǎng)定位如何？產(chǎn)品在市場(chǎng)中的產(chǎn)品概念定位到底應(yīng)該是什么？(2)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的成熟度是不是一樣。比如說(shuō)，北京與北京的周邊，與河北或西北地區(qū)、西南地區(qū)的市場(chǎng)成熟程度是不一樣的。所謂市場(chǎng)成熟度，就是說(shuō)消費(fèi)者是否有消費(fèi)能力接受

5、這個(gè)產(chǎn)品，同吋接受這個(gè)產(chǎn)品的吋間和整個(gè)市場(chǎng)接受這個(gè)產(chǎn)品的狀態(tài)是不是一樣。在成熟度不一樣的情況卞，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是處于什么狀態(tài)就需要進(jìn)行考慮。具體說(shuō)，需要考慮的內(nèi)容有以下兩個(gè)方面：?消費(fèi)者是］大I為需要這個(gè)產(chǎn)品去購(gòu)買呢，還是因?yàn)樾枨笕ベ?gòu)買？他們是有選擇性地去購(gòu)買某一類產(chǎn)品呢？還是說(shuō)是根據(jù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的棊木功能需求，有目的地去選擇某一個(gè)利益呢？比如：在市場(chǎng)?里已經(jīng)有很多人都已經(jīng)買了這個(gè)產(chǎn)品，那么，是選擇和這么多人一樣，有—?個(gè)產(chǎn)品就行呢，還是選擇一個(gè)品牌更好的，或者說(shuō)選擇一個(gè)有個(gè)性利益的，更有特點(diǎn)的產(chǎn)品呢？?這個(gè)區(qū)域內(nèi)的其他市

6、場(chǎng)狀況？比如:這個(gè)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求是一種什么樣的狀態(tài),是感性的需求方式還是理性的需求方式,購(gòu)買前的需求方式和購(gòu)買時(shí)的想法是否一致等?（3）在不同的區(qū)域中，產(chǎn)品發(fā)展的速度不均衡。在中國(guó)，很多產(chǎn)品的發(fā)展速度過(guò)快。一個(gè)產(chǎn)品的需求教冇在消費(fèi)者中還沒(méi)有完全普及，消費(fèi)者還處于了解和考慮是否購(gòu)買的階段，就已經(jīng)出現(xiàn)了很多不同類型、不同細(xì)分的產(chǎn)品。就是說(shuō)，市場(chǎng)還在一個(gè)共性需求階段的吋候，生產(chǎn)廠家己經(jīng)生產(chǎn)了很多細(xì)分條件下的個(gè)性產(chǎn)品。在這種情況下，一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入這么一個(gè)市場(chǎng)，就要考慮在這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)是處于共性需求階段述是處

7、于個(gè)性需求階段。（4）考慮消費(fèi)者的時(shí)代特征和特點(diǎn)。做山場(chǎng)策略的時(shí)候還要考慮消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者受時(shí)代因素的影響，需求的方式和思想的變化都會(huì)不同。比如:有一個(gè)給年輕人的產(chǎn)品，在北京的年輕人和在上海的年輕人他們追求的時(shí)尚方式是不一樣的，和西北以及西南的年輕人的追求方式也有所不同。所以，要考慮他們共性的相同之點(diǎn)。如哈韓呀、哈口呀，這些可能是相同的同時(shí)還要考慮地域上的區(qū)別和差異，因?yàn)檫@些差異決定了他們選擇上的不同。例如:北京和上海的年輕人，有可能他們選擇歐美比較流行的大品牌，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這些品牌可以代表時(shí)尚和潮流，但是到了經(jīng)濟(jì)比

8、較落后的區(qū)域，人們只要流行的，不考慮是不是名牌的。欠發(fā)達(dá)區(qū)域的消費(fèi)者，他們是以產(chǎn)品的功能利益為考量的，而北京和上海這些人城山的消費(fèi)者，是以品牌和欲望達(dá)成為考量的。所以，這些市場(chǎng)上的消費(fèi)者處于需求的什么階段，是必須要思考的問(wèn)題。市場(chǎng)策略首先要考慮的是市場(chǎng)階段問(wèn)題，市場(chǎng)階段是我們?nèi)绾稳プ鍪袌?chǎng)策略的先決條件。不要以為產(chǎn)品好就可以忽視M場(chǎng)