資源描述:
《嬰童用品全年促銷方案黃金案例》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、——新疆喜陽陽商貿(mào)有限公司全年促銷方案黃金案例商道篇:喜陽陽的促銷理念布局篇:喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案訣竅篇:如何確保促銷效率與效果《全年促銷方案黃金案例》概要企業(yè)成長史企業(yè)理念企業(yè)營運王總其人其事王偉國總經(jīng)理與喜陽陽輝煌十一年商道篇:喜陽陽的促銷理念商道篇:喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解看得見的手門店促銷會員推廣100%顧客看不見的手20%VIP顧客醫(yī)務(wù)講座、競賽、游戲異業(yè)結(jié)盟葉老師tip:促銷是門店競爭力的完美體現(xiàn),推廣則決定了零售企業(yè)的基業(yè)長青兩只手“產(chǎn)品促銷”升華為“方案促銷”,解決新生兒家庭購買力“大眾促銷”升華為“小眾促銷”“擴大營業(yè)額
2、促銷”升華為“打造持久競爭優(yōu)勢促銷”商道篇:喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip:把“促銷”當(dāng)作“營銷”做!促銷的本質(zhì)在擴大消費需求。三升華供應(yīng)商動員:提案=折扣+贈品+人員員工動員:方案議定+宣講+考試+活動執(zhí)行檢核表顧客動員:媒體發(fā)布+DM+短信+人員介紹賣場動員:條幅海報+特殊陳列+POP烘托商道篇:喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip:事前的廣泛動員決定了促銷效率與效果,贏在精心準(zhǔn)備,輸在馬虎執(zhí)行四動員商道篇:喜陽陽的促銷理念方案策劃:發(fā)掘顧客需求促銷方式:整合供應(yīng)商資源賣場熱造:刺激“購物情緒”商品熱銷:讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活葉老師tip:沒有強大的企劃職能,就
3、沒有強大的零售門店!問題點:成長型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門?喜陽陽對促銷的理解布局篇:喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃節(jié)假日7次(春節(jié)、三八、五一、六一、中秋、十一、圣誕)季節(jié)推廣4次(春夏秋冬應(yīng)季商品推廣)淡季特價2次(4月、7月“周周特價”)其他活動3次(奧運、奧孕、店慶)2008年喜陽陽全年促銷計劃重大促銷16次公司自主每月例行品牌推廣12次品牌商為主新品牌、滯銷品牌布局篇:喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究:《08年全年促銷計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃葉老師tip:1、全年促銷計劃務(wù)必于本年度12月前擬定并討論通過;2、促銷費用率一般為3-5%,切記:營業(yè)額
4、的成長絕不是無源之水,促銷費用率的高低與營業(yè)額漲幅成正比;問題點:成長型零售商如何擬制切實可行的年度促銷方案?布局篇:喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究:《08年喜陽陽全年會員推廣活動計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃會員推廣大型活動孕婦講座寶寶講座問題點:成長型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會員資源?17次6次6次5次策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例促銷走四季沖刺黃金年開業(yè)春節(jié)三八五一六一國慶輝煌店慶周周特價策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例案例研究:《喜孕兒孕媽咪時尚坊開業(yè)促銷案》模板(八重促銷組合)背景曝光:喜孕兒孕媽咪時尚坊(1月5日開張)經(jīng)營定位:“孕婦之家”---孕、產(chǎn)媽咪
5、一站式時尚體驗生活館經(jīng)營宗旨:增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求,顧問式導(dǎo)購引領(lǐng)生活方式經(jīng)營范圍:孕產(chǎn)營養(yǎng)、保健、著裝、護膚、胎教、攝影、體檢等經(jīng)營方向:中國孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店葉老師tip:新店開業(yè)促銷的關(guān)鍵點是哪些?開業(yè)促銷DM海報賞析策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例喜孕兒開業(yè)促銷案奇妙創(chuàng)意分享一支筆,一生情(擇吉)尊貴服務(wù),獨家專享(干洗服務(wù)、測重區(qū)、免費服務(wù))來就送策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例案例研究:《喜陽陽08年春節(jié)促銷總案》模板(十二重促銷組合)葉老師tip:春節(jié)促銷的關(guān)鍵點是哪些?春節(jié)促銷DM海報賞析——1春節(jié)促銷DM海報賞析——2春節(jié)促銷DM海報賞析——3春節(jié)促銷DM海報賞析—
6、—4策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例春節(jié)促銷DM海報賞析溫馨小貼士:新生兒喜歡沒有炮竹的除夕夜。新生兒對外界刺激表現(xiàn)為泛化反應(yīng),炮竹聲中的新生兒一個個被嚇得不成樣子,除夕夜,媽媽關(guān)緊門窗,把寶寶盡量抱(包)緊些增加安全感。葉老師tip:為什么喜陽陽在DM中加入溫馨貼士?羽絨被雖然暖和,卻會使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過敏,從而出現(xiàn)眼鼻癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例★難忘的主題:“喜迎新年,豪禮回饋”孕嬰行業(yè)平價時代!★“心動就行動”★“禮尚往來,親情回饋”★“幸運時刻,好運伴隨”★“好運連連”(扎氣球抽獎送春聯(lián)等)★“好禮好身手隨手拿
7、大獎”(購300擲3鏢等)喜陽陽春節(jié)促銷案奇妙創(chuàng)意分享葉老師tip:銷售快樂快樂銷售策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例案例研究:《喜陽陽三八節(jié)促銷總案》模板(6重促銷組合)葉老師tip:三八節(jié)促銷的關(guān)鍵點是哪些?三八節(jié)DM海報賞析策劃篇:喜陽陽08年重大促銷案例★柔軟唯美的主題“芬芳女人節(jié),蝶舞半邊天”(6重優(yōu)惠)★“愛心送紅顏,健康永相伴”★“做漂亮媽媽,我們?yōu)槟?wù)”(化妝品絲帶包裝)★“責(zé)任消費,愛心消費”(兒童福利院、愛心勛章、愛心寶寶證