巴黎香榭活動(dòng)方案

《巴黎香榭活動(dòng)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、巴黎香榭項(xiàng)目推介暨內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)方案瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)1目錄一、活動(dòng)背景二、目的與策略執(zhí)行三、活動(dòng)流程四、活動(dòng)執(zhí)行五、物料準(zhǔn)備六、媒體組合七、活動(dòng)后工作安排八、費(fèi)用預(yù)算23核心思考Coreponder1、林州十萬(wàn)建筑大軍春節(jié)期間返鄉(xiāng)，通過此次活動(dòng)抓住這部分客戶。2、項(xiàng)目前期推出100抵10000VIP卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，如何把這批客戶轉(zhuǎn)為大定客戶是個(gè)迫在眉睫的問題。一、活動(dòng)背景4二、活動(dòng)目的核心思考Coreponder1、向市場(chǎng)發(fā)出誘惑性的價(jià)格信號(hào)，促使一部分客戶短期內(nèi)成交，打消觀望者的心態(tài)。使未確定需求轉(zhuǎn)化為有效需求。2、本次活動(dòng)促使交

2、100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，簽訂認(rèn)籌協(xié)議書，爭(zhēng)取更多的收取房款，盤活資金渠道。3、探索客戶的心里價(jià)格通道和消費(fèi)行為，為后期價(jià)格提升奠定基礎(chǔ)。5銷售策略核心思考Coreponder1、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，享受交20000開30000的票據(jù)，簽訂認(rèn)籌協(xié)議。2、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，可享受3%的優(yōu)惠條件，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議（本條款不可和第一條同時(shí)享有）。3、一次性付款的客戶享受前兩者共有的優(yōu)惠政策。4、團(tuán)購(gòu)客戶可享受最低4%的優(yōu)惠條件，5個(gè)客戶可視為一個(gè)小團(tuán)購(gòu)群體，每增加5個(gè)客戶優(yōu)惠條件可遞增1%，最

3、高限制6%。比如：5個(gè)客戶享受4%10個(gè)客戶群體享受5%15個(gè)客戶享受6%的優(yōu)惠條件。6銷售策略核心思考Coreponder5、老帶新客戶每成交一套新老客戶均享受0.5%的優(yōu)惠政策。6、認(rèn)籌第二天，價(jià)格按梯度提升1%。附：《客戶認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》7銷售策略核心思考Coreponder價(jià)格定位：本案均價(jià)定在2720元每平米。活動(dòng)時(shí)間Time活動(dòng)地點(diǎn)Place活動(dòng)構(gòu)成Content邀請(qǐng)嘉賓Honoredguest2011年1月23日售樓中心現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭、領(lǐng)禮品公司董事長(zhǎng)、公司領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主、媒體朋友、概述三、活動(dòng)流程流程時(shí)間內(nèi)容簽

4、到9：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體朋友到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)簽到，為其配戴胸花，并贈(zèng)送禮品券，退場(chǎng)時(shí)領(lǐng)取?；顒?dòng)內(nèi)容9：209:409：5010:0010:10開場(chǎng)表演：舞龍舞獅暖場(chǎng)主持人登場(chǎng)：介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)內(nèi)容開場(chǎng)舞領(lǐng)導(dǎo)辭詞文藝表演其間主持人把項(xiàng)目賣點(diǎn)融到竄詞中與臺(tái)下互動(dòng)，發(fā)放小禮品退場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)11：40退場(chǎng)時(shí)簽協(xié)議客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品四、活動(dòng)執(zhí)行10領(lǐng)獎(jiǎng)：1、所有簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的業(yè)主，簽到后，憑邀請(qǐng)函可領(lǐng)取一個(gè)胸貼，一個(gè)禮品券。2、獎(jiǎng)品設(shè)置：蠶絲被和春聯(lián)、掛歷、臺(tái)歷現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的小禮品（2元左右）111、舞臺(tái)背景2、活動(dòng)展架（2個(gè)）3、拱門和立柱（1個(gè)

5、+2個(gè)）4、條幅（1橫+2豎）5、簽到板6、胸貼7、禮品券8、邀請(qǐng)函9、禮品：春聯(lián)，掛歷、臺(tái)歷、蠶絲被10、銷售道具：折頁(yè)、DM單、名流會(huì)、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、展架、價(jià)格表、銷控表五、物料安排六、媒體組合整合推廣1、238所有戶外出街跨街、戶外廣告牌道旗11、12、16、17DM洗城價(jià)格1621、22短信DM洗城條幅燈籠10號(hào)起，電臺(tái)、車載媒體、車載坐套、電視、公交車體活動(dòng)流程主持人串講詞物料籌備分工表活動(dòng)執(zhí)行人員聯(lián)絡(luò)表費(fèi)用預(yù)算表外協(xié)人員須知認(rèn)購(gòu)協(xié)議書活動(dòng)總結(jié)報(bào)告活動(dòng)影音資料執(zhí)行文檔目錄活動(dòng)執(zhí)行列表Tabulates八、活動(dòng)后工作事項(xiàng)1、

6、總結(jié)出現(xiàn)的問題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會(huì)議2、活動(dòng)資料整理，及時(shí)完成活動(dòng)總結(jié)報(bào)告3、影音資料檔案入庫(kù)附：1、費(fèi)用預(yù)算表2、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書活動(dòng)執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：事項(xiàng)具體內(nèi)容時(shí)間執(zhí)行人項(xiàng)目總負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理外聯(lián)禮儀公司敲定節(jié)目單選定（開場(chǎng)舞獅、其它節(jié)目以熱鬧為主）現(xiàn)場(chǎng)布置物料確定（彩虹門1個(gè)、立柱2個(gè)）禮儀（四名）禮花（22號(hào)放）1、15開發(fā)商邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)名單確定及邀請(qǐng)函發(fā)放1.18開發(fā)商媒體的邀請(qǐng)、電視，報(bào)紙1.18開發(fā)商保安人員落實(shí)（4名）1.22開發(fā)商執(zhí)行文檔認(rèn)購(gòu)協(xié)議書物料籌備分工表活動(dòng)人員執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表外協(xié)人員須知主持人竄詞費(fèi)用預(yù)算表活動(dòng)影音資料1.61.7

7、1.61.71.71.91.24簡(jiǎn)佩佩張麗萍趙琳趙琳簡(jiǎn)佩佩趙琳趙琳事項(xiàng)具體內(nèi)容時(shí)間執(zhí)行人禮品采購(gòu)蠶絲被、小禮品（蠶絲被100元以內(nèi)、小禮品2元左右）1.10開發(fā)商禮品制作臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)文案臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)設(shè)計(jì)臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)制作1.61.71.8簡(jiǎn)佩佩代成江開發(fā)商物料準(zhǔn)備展架胸貼禮品券邀請(qǐng)函舞臺(tái)背景墻條幅簽到板文案設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)文案設(shè)計(jì)文案設(shè)計(jì)（尺寸禮儀公司溝通）文案制作1.151.71.81.91.101.81.81.91.81.121.91.22開發(fā)商張麗萍代成江開發(fā)商代成江代成江簡(jiǎn)佩佩代成江簡(jiǎn)佩佩代成江簡(jiǎn)佩佩開發(fā)商展

8、架2個(gè)，一個(gè)活動(dòng)流程、一個(gè)認(rèn)籌方案