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1、中國眼鏡市場發(fā)展現(xiàn)狀在過去的兒年中，國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了很多大事。比如，外資眼鏡大舉進入零售市場，平價眼鏡引發(fā)“暴利”之爭，眼鏡出口關(guān)稅下調(diào)，眼鏡廠遭遇招工荒,眼鏡材料價格人幅上漲等等。顯然，這些變化正是行業(yè)拐點出現(xiàn)的前奏，正所謂“山雨欲來風滿樓”眼鏡行業(yè)將迎來重要的轉(zhuǎn)型期。雖然太長時間范圍的趨勢很難判斷，但眼鏡行業(yè)十年以內(nèi)的“屮線趨勢”述是可以探討。可以預(yù)見的是，未來兒年的眼鏡行業(yè)，將有可能主動或被動地產(chǎn)牛-些變化。這些變化的動力，源自消費者的需求以及行業(yè)自身健康成長的需要，變化的影響面則是中國以及世界的眼鏡行業(yè)。下面從幾個方面粗
2、略地分析未來眼鏡行業(yè)可能的變化趨勢，供行業(yè)內(nèi)有識Z士參考。一、成本上升迫使制造企業(yè)調(diào)整可以說，最近兩年眼鏡生產(chǎn)成本的大幅上升成為很多生產(chǎn)企業(yè)心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應(yīng)提升的情況下，冇的眼鏡廠不得不選擇關(guān)門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例,兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，
3、仏目.還很難招到人。從宏觀層而看，處于通脹期的國內(nèi)牛產(chǎn)資料價格普遍在上漲，因此眼鏡原材料價格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價短期內(nèi)述將
4、震蕩上揚。在內(nèi)部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小，產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必須面隊的課題。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集盤行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢越來越小，特別是很多沒冇品牌優(yōu)勢，單純做加工的外銷企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路。要么提高產(chǎn)品銷售價格，轉(zhuǎn)嫁成木；要么到勞動相對便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說明的是，很多企業(yè)并不具備很強的銷售定價權(quán),而到中西部辦廠則面臨相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問題。而且雖然工資成木有一定的優(yōu)勢，但差價空間似乎還不夠大。綜合起來看，
5、在目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，眼鏡牛產(chǎn)企業(yè)一方面要控制成木和提升效率、內(nèi)部挖潛，另一方面要促使產(chǎn)品升級換代，并在市場研發(fā)和銷售渠道上進行有效的創(chuàng)新。二、消費者將掌握絕對話語權(quán)長期以來，眼鏡行業(yè)的消費這由丁?對驗光配鏡知識和產(chǎn)品知識了解不多，加上眼鏡基本上屬于消費頻率滿，價格不高的“冷門”行業(yè)，所以大多數(shù)消費者組要由銷售人員被動引導(dǎo)。同吋，由于早年眼鏡店數(shù)量少，產(chǎn)品款式也少，所以消費者沒有太大的選擇余地。隨著消費能力的不斷提高和行業(yè)競爭的激烈，消費者越來越受到商家的重視。如果說以前眼鏡行業(yè)總體上是消費者適應(yīng)商家產(chǎn)品和服務(wù)的話，以后這一
6、現(xiàn)彖將不復(fù)純在。由此必將引發(fā)一系列行業(yè)變革。比如，以前無論零售店或廠家基木上沒有對消費者進行市場調(diào)查，產(chǎn)品要么是抄襲國外流行的款式，要么出自設(shè)計人員抽象化和孤芳自賞的主觀設(shè)計。而零售店的裝修風格和產(chǎn)品組合也:基本h是老板憑感覺拍板，很多人甚至從未詢問過消費者的感受。不過，隨著市場中心向消費者轉(zhuǎn)移，沒冇以消費者為核心的企業(yè)將注定無法生存。三、零售市場細分化更加明顯早期的眼鏡零售市場基木上靠信譽和眼光的權(quán)威制勝。同時，由丁消費者需求比較單一，主要集屮在解決視力問題方而，對眼鏡的款式、材質(zhì)等沒冇個性的要求。隨著消費者需求逐漸向多元化的趨
7、勢發(fā)展，眼鏡店什么都想通吃的做法似乎越來越不科學(xué)。事實上，最近兩年擊現(xiàn)的平價眼鏡超市和圭做高端眼鏡的亮視點，以及倡導(dǎo)老字號的吳良材、毛源昌，主推醫(yī)學(xué)背景的醫(yī)院配鏡等，都已經(jīng)在不同的角度對消費者進行細分。不過，上述只是粗略的細分，在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，銷售推廣，其至丿占而裝修設(shè)計等很多方而，并沒冇形成一個統(tǒng)一的整體。在很多眼鏡店中，產(chǎn)品的定位顯得很混亂，沒有突出的主休，有些甚至處于矛盾之屮。比如，很多平價眼鏡超市的產(chǎn)品就是高檔、低檔全部上架，與平價概念并不相稱。但是，這種現(xiàn)象會因為消費者購物行為的轉(zhuǎn)變而變化。就象買衣服一樣，他們也許會根
8、據(jù)不同的需求產(chǎn)品定位不同的店。最終，也許會出現(xiàn)高檔光學(xué)鏡、中低檔光學(xué)鏡、太陽鏡、老花鏡及其它特殊用途限鏡的細分，部分眼鏡店可能以其中一種作為主推甚至專賣，并在裝修設(shè)計和促銷宣傳上加以配合。四、盲口求大將得不償失近兩年，眼鏡行業(yè)在競爭加劇的背景下，肓目求大的現(xiàn)象很普遍。比如，很多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)忽視產(chǎn)能過剩的事實，廠房建的一個比一個大。不少企業(yè)廠房建好后，由于訂單并沒冇大幅度增加，空閑浪費空間的情況”常普遍。這樣一來,企業(yè)把更多的資金放在房產(chǎn)上，對設(shè)備、員工福利、產(chǎn)品研法、市場發(fā)布等方面的投入必然受到制約。有的企業(yè)廠房看上去很大，管理能
9、力和對外的市場競爭力卻很弱。同樣，近兩年在全國各地開出的平價眼鏡超市也出現(xiàn)了肓目求人的問題。很多店營業(yè)面積普遍比當?shù)仄渌坨R店大一倍甚至好幾倍。不但造成房租上的浪費，而R由于產(chǎn)品所占而積不大，顧客客流量也不多，反而容易給客人造成生意冷清的感覺?？傊?/p>
