營(yíng)銷的黃金法則

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1、家裝營(yíng)銷的五項(xiàng)黃金法則臺(tái)灣黃金培訓(xùn)文化傳媒集團(tuán)TAIWANGOLDTRAINING成功營(yíng)銷第一步我們從故事開(kāi)始八十年代初,在一個(gè)小山村里,兩個(gè)年青人分別開(kāi)了一家小賣店,賣些日常用品,油鹽醬醋呀,煙酒糖茶呀,鍋碗瓢盆什么的.他們分別掛上自己的招牌:興利小賣部，旺和百貨店。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，興利和旺和兩個(gè)店的產(chǎn)品都差不多，價(jià)格也沒(méi)有多大的區(qū)別。由于兩人的店面都不太大，他們每天都要將很多的商品搬到店門口展示，晚上再搬進(jìn)店里。興利有個(gè)堂兄，幫村民屠宰牲畜。他想在村里賣豬肉，就找到興利，想在興利的小賣部外搭個(gè)賣肉的棚子。興利說(shuō)，我這個(gè)地方很緊，你要搭棚子也可以，但一年得付我二百塊錢。堂兄于是去找旺和，旺

2、和說(shuō)可以呀，反正我自己搭的棚子還有很大的空間，你想賣肉就給你一塊空間吧。村民想吃肉，就到旺和的店外來(lái)買肉，同時(shí)也到旺和的店里順便買些日用品。一年下來(lái)，旺和的店比興利的店多賺了近一千塊錢。第二年，興利找了另外一個(gè)賣肉的在店門前賣肉，于是興利的店生意很快也火了。生意竅門與別人合作，利用別人的客戶資源為自己所用。旺和為了多做生意，又進(jìn)了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的生意又火了，一年下來(lái)，旺和比興利又多賺了一千塊錢。興利一看，賣農(nóng)資賺錢，很快也上了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。但興利很快發(fā)現(xiàn)，大部分村民還是到旺和的店里去買農(nóng)資，他大感奇怪。原來(lái)，旺和寫(xiě)了很多的快訊，到村口、公路旁、以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的電線桿上張?zhí)?，很多人看到?/p>

3、旺和的廣告，紛紛前去旺和的店里購(gòu)買農(nóng)資。生意竅門要想生意做得更大，就必須要讓更多的人知道你。興利于是連夜也寫(xiě)了很多的廣告，到村里各處去張?zhí)２痪?，興利發(fā)現(xiàn)人們還是到旺和的店里去購(gòu)買商品，興利百思不得其解，第二天，他親自到旺和店外去看看。原來(lái)，旺和在店外做了一塊“農(nóng)業(yè)高產(chǎn)指南”的宣傳欄，很多村民圍在宣傳欄外觀看農(nóng)作物施肥技巧，農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治措施，村民感謝旺和的辛勤付出，對(duì)旺和銷售的農(nóng)資農(nóng)藥也比較放心。生意竅門人們不僅需要商品，更需要與生活相關(guān)的資訊。興利回家后，讓讀高中的兒子花了一個(gè)月時(shí)間，編輯了一本《農(nóng)作物施肥與病蟲(chóng)害防治技巧》，并印刷成小冊(cè)子，凡在興利店購(gòu)買商品的村民，均可免費(fèi)得到一份。

4、于是興利的店生意也火起來(lái)了。一天，興利又路過(guò)旺和的店外，看到旺和店外圍了一群人。興利過(guò)去一看，原來(lái)旺和買了一臺(tái)17寸黑白電視機(jī)，旺和把電視機(jī)放到店外，村里很多人家沒(méi)有電視，紛紛到旺和這來(lái)看電視，順便就買些商品。生意竅門有更多的人光顧你的店，自然就會(huì)有更多的生意機(jī)會(huì)興利不得不也買了一臺(tái)電視，并且他還第一個(gè)買了錄相機(jī)，每天播放一些港臺(tái)動(dòng)作片。于是，很多村民就聚集到興利的店外看錄相。興利的生意一度超過(guò)了旺和的生意。興利的快速跟進(jìn)讓旺和很苦惱，他不得不采取了新的措施。不久，旺和就動(dòng)員他一個(gè)朋友，在旺和的店附近開(kāi)了一家修理鋪，修理自行車、拖拉機(jī)、農(nóng)用工具。旺和的生意馬上又有了新起色。生意竅門與別人合作

5、，共同做大人氣，比自己?jiǎn)未颡?dú)斗要強(qiáng)得多。同時(shí)，旺和購(gòu)買了一輛三輪車，將村民購(gòu)買的化肥農(nóng)藥免費(fèi)送到家。這對(duì)很多農(nóng)村留守婦女來(lái)說(shuō)，是很大的方便。旺和的店生意一天比一天紅火。生意竅門讓顧客享受到更方便的購(gòu)物服務(wù)，生意就會(huì)更好！村民看到旺和與興利都靠做生意賺了錢，紛紛仿效，于是一時(shí)間村里開(kāi)了十來(lái)個(gè)小賣店，有人更是在村里交通要塞十字路口開(kāi)了店，旺和感到了從未有過(guò)的壓力！面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，旺和有沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)方案呢？旺和經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前推出了促銷活動(dòng)：村民購(gòu)買化肥可以不用付現(xiàn)錢，用家里多余的稻谷或即將收獲的稻谷來(lái)付款。這一來(lái)，生產(chǎn)前資金緊張的村民和擔(dān)心余糧不好賣的村民紛紛前往旺和店購(gòu)

6、買農(nóng)資。旺和與城里一些糧食收購(gòu)部門或食品廠合作，將村里的余糧賣出去，這樣一來(lái)，旺和不僅賺了農(nóng)資的錢，還賺了賣糧的錢。旺和在村里很早就蓋上了二層小洋樓，過(guò)上了富裕的生活。生意竅門創(chuàng)造條件，讓更多的人能很方便地購(gòu)買商品隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的提高和推廣，農(nóng)民余糧越來(lái)越多。于是有人專門做起了收糧生意。旺和再一次遭遇到強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。不久，旺和拆除了原來(lái)的小店，在村里蓋起了面積更大的商店，除了原有的產(chǎn)品外，旺和又增加了蔬菜和食品，讓村民能在冬季吃到夏季的蔬菜；同時(shí)增加了很多兒童食品，如嬰兒奶粉，罐裝飲料，還賣起了服裝鞋襪旺和還經(jīng)營(yíng)起建材、五金，因?yàn)榇迕裆詈昧?，紛紛蓋上了新房，旺和就近銷售瓷磚、板材、油漆、五金等

7、生意竅門不斷發(fā)現(xiàn)客戶的需求,并滿足客戶的需求,生意自然就會(huì)越做越大村民們的很多需求,都可以在旺和店里實(shí)現(xiàn).比如買油鹽醬醋時(shí),順便買一些兒童食品,或買一些服裝鞋帽,原來(lái)平均每人每次僅購(gòu)幾塊錢的商品,發(fā)展到現(xiàn)在少則幾十多則上百元.生意竅門讓客戶一次購(gòu)物達(dá)到最大化，是提高營(yíng)業(yè)額的有效方法村里有些小賣店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，打起了價(jià)格戰(zhàn)，但為了創(chuàng)造利潤(rùn)，很多店都進(jìn)了假貨，讓不少村民上當(dāng)吃虧。旺和做生意十幾年來(lái)，一直堅(jiān)持不賣